6 секретів успішного маркетингу в свята

Для багатьох компаній святкова виручка становить солідну частку загальних роздрібних продажів. Люди витрачають великі суми на подарунки, прикраси і їду в переддень Дня Святого Валентина, Різдва, Нового року, Великодня та інших значимих дат.

Підприємці, які хочуть добре заробити в святковий період, повинні витратити деякий час і сили на вибудовування добре спланованої маркетингової кампанії, адаптацію існуючих рекламних каналів і заходів під тимчасові потреби покупців, які шукають ідеальні подарунки для друзів і родичів.

Не впустіть чудовий шанс залучити нових клієнтів і побити рекорди продажів. В даній статті викладена проста 6-ступінчаста стратегія для ефективного маркетингу в свята.

1. Надайте урочистий вигляд свого сайту

Створіть позитивний настрій та атмосферу свята.

Ваша святкова маркетингова кампанія повинна бути такою, що запам’ятовується, стосуватися не тільки постів у соціальних мережах і розділів зі спеціальними пропозиціями, але і кожної сторінки вашого сайту. Всюди натикаючись на святковий контент, відвідувачі матимуть більший інтерес до ваших пропозицій.

Створіть емоційний контекст для всіх елементів сайту, включаючи нижні колонтитули, заголовки, заклики до дії і так далі. Святковий настрій вибудує міцний зв’язок між користувачами і вашим брендом.

Атакуйте святковими знижками

Якщо ви пропонуєте святкові знижки, переконайтеся, що це перше, що покупці бачать на вашому сайті. Як правило, люди не дуже терплячі. Вони хочуть отримувати саму важливу інформацію відразу, не розпорошуючи увагу на другорядне контент.

Як тільки потенційний клієнт заходить на ваш сайт, атакуйте його найкращими пропозиціями, щоб миттєво привернути увагу і втримати його від переходу до конкурентів.

2. Розсилайте святкові листи

Незважаючи на постійно зростаючу кількість програм-месенджерів, багато людей продовжують використовувати електронну пошту для ділового та неформального спілкування. Ваші клієнти з нетерпінням чекають листів зі спеціальними пропозиціями, прагнуть дізнатися про передсвяткові знижки, які допоможуть їм заощадити.

Читайте також  Google представив BERT Update – найбільший прорив в роботі пошуку за останні 5 років

Використовуйте привабливі дизайни і красиві картинки, щоб ефектно презентувати свої акції. Основні цифри (ціни, відсоток знижок) повинні бути великими і легко помітними.

Будьте лаконічні. Ніхто не хоче читати довгий текст, так що висловлюйтеся простіше і точніше.

Заохочуйте лояльних клієнтів

Багато підприємців мріють зачепити нових покупців в свята. Однак, не варто забувати про тих, хто допомагав вам будувати ваш бізнес до цього — відданих постійних клієнтів. Напишіть їм спеціальний лист, подякуйте за співпрацю, зробіть невеликий, але приємний подарунок, щоб вони відчували себе особливими і мали стимул частіше відвідувати ваш сайт.

Почуття міри

Не будьте занадто наполегливим. Нав’язливість відштовхує людей. Пам’ятайте, що ви далеко не єдиний, хто публікує святкові пости на Facebook і розсилає барвисті картинки по електронній пошті.

Сотні брендів покладають великі надії на святковий сезон, і деякі нагадують своїй аудиторії про спеціальні пропозиції по чотири рази на тиждень. Це перебір. Якщо ви створили добре сплановану стратегію і привабливий контент, двох звернень на тиждень буде більш ніж достатньо.

Ідеї для святкових листів

Хоча ці ідеї можуть здатися дещо заїждженими, вони дійсно працюють. Багато людей чекають електронних листів, що закликають їх робити святкові покупки і користуватися щедрими знижками.

Отже, п’ять робочих ідей для вашої email кампанії:

  1. Знижки для ранніх пташок: заохочуйте людей купувати подарунки заздалегідь, пропонуйте привабливі знижки, які діють протягом обмеженого періоду часу.
  2. Спеціальні ціни для онлайн-замовлень: запропонуйте своїм клієнтам робити покупки в комфорті, не виходячи з дому, і користуватися додатковими знижками.
  3. Промо-код: персоналізуйте свої повідомлення, надаючи ексклюзивний знижковий код.
  4. Останній шанс: створіть відчуття поспіху і стимулюйте розміщувати замовлення покупців, поки ще не занадто пізно. Повідомте крайню дату, коли вони можуть скористатися акційними пропозиціями.
  5. Вітальна листівка: відправте останнім електронний лист напередодні свята. Це повинно бути просте повідомлення з гарним дизайном.
Читайте також  Замість боротьби з правопорушниками в інтернеті йде боротьба з інфраструктурою

Останнім святкове лист служить двом цілям:

  • Закладає основу довгострокових відносин з клієнтами.
  • Спонукає покупців вибирати ваш онлайн-магазин в останню хвилину.

3. Використовуйте міць соціальних медіа

Правильне використання соціальних медіа вкрай важливо для успіху вашої маркетингової кампанії.

Створіть акаунти на Facebook, Twitter та аналогічних сайтах, де ваші потенційні покупці можуть відпочивати, розважатися і спілкуватися з близькими людьми.

Робіть привабливі пропозиції і створюйте теплу святкову атмосферу. Спонукайте користувачів ставити лайки, репостить публікації з яскравими картинками і надихаючими фразами. Придумайте спеціальний хештег і даруєте подарунки за його використання.

Також зверніть увагу на Instagram та Pinterest. У святковий період важливо робити акцент на візуальний контент. Люди шукають подарунки ручної роботи, цікаві ідеї декору та сервірування столу, вітальні листівки та багато іншого.

Не просто показуйте свій продукт. Створіть образ, преподносящий його у всій красі святковому. І не забудьте додати посилання на свій сайт до кожної картинці!

Якщо ви пропонуєте професійні послуги, LinkedIn також буде дуже корисний. Компаніям, залученим в електронну комерцію, слід розглянути можливість проведення рекламних акцій на торгових майданчиках і надавати знижки клієнтам, що замовляють декілька послуг відразу.

4. Проводите конкурси

Конкурс — відмінний інструмент соціальної взаємодії, розважаючий ваших клієнтів у передсвяткові дні, волають до їх азарту і пропонує додаткові подарунки.

Влаштовуючи фотоконкурс, не віддавайте всю славу одному або кільком переможцям. Виберіть кращі фотографії і створіть спеціальний пост в блозі або повноцінну сторінку, присвячену святу. Учасники будуть раді побачити свої роботи в числі обраних, навіть якщо вони не займуть перше місце.

Святкові конкурси значно збільшують трафік і власну активність, а також підвищують конверсію, є ефективними як для великих брендів, так і для нішевих компаній.

Читайте також  Google Play назвав кращі програми і ігри 2019 року

5. Пропонуйте ідеї подарунків в останню хвилину

Деякі люди відкладають святкові покупки до останнього моменту. Зверніться до прокрастинаторам, яким ще потрібен подарунок, за день до свята. Таким чином, ви надасте їм неоціненну допомогу, позбавте їх від стресу і збентеження, пов’язаного з нездатністю знайти підходящий товар.

Використовуйте фрази на кшталт «Що купити до Нового року за миті до бою курантів?» у своїх повідомленнях як ідеальні тригери, що привертають увагу запізнілою аудиторії.

6. Запустіть святкову PPC кампанію

Не обмежуйте просування свого бренду існуючої клієнтурою. Нехай нові покупці дізнаються про вашому бізнесі і стануть його вірними послідовниками.

Важливо потрапити в зону уваги людей, зацікавлених у ваших послугах у святковий період. Формуйте нову цільову аудиторію через Google оголошення. Використовуйте помітні фрази, які допоможуть розширити ваш бізнес.

Немає чітких правил щодо того, коли варто починати PPC (Pay Per Click) кампанію. Запустіть її в будь-який час перед святами або використовуйте класичну Advent тему, щоб пропонувати нові продукти щодня.

Якщо у вас є інтернет-магазин Amazon, це відмінне місце для реалізації вашої PPC стратегії. Дана платформа пропонує готові рішення (Sponsored Products і Sponsored Brands), так що вам навіть не доведеться напружуватися, щоб придумати ефективні PPC підходи. Просто користуйтеся всіма доступними ресурсами і спостерігайте, як ваша клієнтура зростає.

Резюме

Конкуруючі бренди будуть вистрілювати сотнями привабливих пропозицій у святковий період. Важливо не відставати від них, розробити яскраву рекламну кампанію, яка допоможе вам виділитися з натовпу і відтягнути на себе солідну частку покупців.

Готуйте сани влітку. Починайте вдосконалювати свою маркетингову стратегію заздалегідь, щоб вчасно підключитися до святкової метушні і щільно попрацювати з цільовою аудиторією. Використовуйте урочисту атмосферу для залучення нових клієнтів, збільшення продажів і просування вашого бізнесу!

Степан Лютий

Обожнюю технології в сучасному світі. Хоча частенько і замислююся над тим, як далеко вони нас заведуть. Не те, щоб я прям і знаюся на ядрах, пікселях, коллайдерах і інших парсеках. Просто приходжу в захват від того, що може в творчому пориві вигадати людський розум.

You may also like...

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *