Як без бюджету зняти відеоролик, який вистрілить

У жовтні 2019 року сервіс Rookee провів експеримент з 5 відеороликами, запущеними в Google Ads. Виявилося, що короткі 23-секундні ролики найбільш ефективні, більш того, за кількістю реєстрації вони випереджають пошукову рекламу на 30 %. Про те, як без бюджету зняти відеоролик, який вистрілить, розповідає Андрій Фетисов, спеціаліст по контекстній рекламі сервіс Rookee.

Телевізійні Х’ю Джекман та Іван Ургант переконали нас, що відеореклама має бути дорогою і «ванільної». Інтернет знищив ці стереотипи: на перший план вийшов креатив, а не бюджет. У жовтні 2019 року фахівці сервісу Rookee запустили на YouTube серію коротких відеороликів, які зробили за два дні з нульовими інвестиціями, і отримали результат на 30 % вище, ніж від пошукової реклами. Розповімо, як це вийшло і при чому тут Валера.

Підготовчий етап

Цілі:

• Розповісти аудиторії про сервіс, охопити якомога більше користувачів.
• Отримати реєстрації.

Підхід і зйомки

Всі креативи розробляли штатні фахівці. Найскладніше було знайти підходящого «Славка». Валера — це автоматизований SEO-помічник сервіс Rookee, який допомагає користувачам налаштувати і запустити просування сайту. Його потрібно було «олюднити» в ролику. Довго шукали відповідного героя в компанії і знайшли в Департаменті клієнтського сервісу. Умовили швидко, буквально за одну зустріч.

Таким чином, створення відеороликів брали участь лише три особи: копірайтер-сценарист, головний герой «Валєра» (він сам знімав себе на телефон), відео-мейкер — новий напрям, який освоїв наш штатний дизайнер.

В якості основного сюжетного ходу обіграли назву сервісу Rookee — «руки». У ролику Валера розповідає про сервісі з відсиланням на багатофункціональність своїх рук. Завершує ролик хльостким фраза і логотип сервісу.

Просування

Відеоконтент для реклами було розміщено в Google Ads, при цьому оголошення могли показуватися на YouTube і в медійній мережі.

У всіх роликах поставилиодинаковоеограничение за віком 18-44.

1. Ролик у форматі In-Stream з можливістю пропуску

Відеореклама цього формату показується перед іншими роликами на YouTube та інших сайтах медійній мережі. З’являється на початку, середині або кінці. Користувач може пропустити рекламне оголошення через 5 секунд після початку.

Визначення аудиторії:

• послуги з реклами та маркетингу;
• пошукова оптимізація і маркетинг в пошукових системах.

Ролик на 23 секунди.

Це набір відеороликів, які показуються користувачам певному порядку. Потенційні клієнти бачать відео в заданій послідовності: спочатку одне, потім друге і так до кінця. У сервіс Rookee для серійного показу було зроблено три ролика.

2. Серійний показ відеорекламу

Крім стандартного в інтересах:

• послуги з реклами та маркетингу;
• пошукова оптимізація і маркетинг в пошукових системах.

Додали таргенитинг на аудиторію, яка:

• планує відкрити свій бізнес;
• нещодавно відкрила свій бізнес.

І припустили, що послуги з просування сайтів можуть зацікавити аудиторію за інтересами:

• веб-служби;
• веб-розробка та веб-дизайн.

Ролик на 46 секунд.

3. Формат In-Stream без можливості пропуску

Цей формат дозволяє показувати рекламне повідомлення повністю на початку, середині або кінці ролика. Користувачі не можуть пропустити таку рекламу.

Для цього формату вибрали аудиторію, яка планує відкрити бізнес і цікавиться послугами по рекламі і маркетингу.

Ролик на 12 секунд.

Результати

В результаті експерименту відео на 23 секунди виявилося найбільш ефективним. Крім того, воно стабільно продовжує щодня приносити ліди. За словами аналітиків Rookee, коротке відео ефективніше пошуку за кількістю реєстрацій на 30 %.

Інші формати відео (In-Stream без можливості пропуску, серійний показ оголошень не виправдали очікувань: реєстрацій взагалі не було або мало і дорого.

Висновки і рекомендації

За словами західних аналітиків, вже до 2020 року відео складе 80 % всього онлайн-трафіку, при цьому вже сьогодні 61 % росіян користуються інтернетом на мобільних пристроях (за даними Всеросійського омнібусу GfK). В цих умовах короткі цепляющие відеоролики — можливо, кращий спосіб розповісти про себе потенційним клієнтам.

При цьому за невеликий рекламний ролик агентства можуть попросити від 200 000 рублів. Але відео — це не завжди довго і дорого. Ми вважаємо, що ще ніколи відеоформат не був такий доступний для бізнесу. І вирішили довести це на власному прикладі. Один мобільний телефон, щіпка креативу, 2 пари рук, артистизм і відвага — все, ролик, який без додаткових вкладень буде ще довго залучати нових клієнтів, готовий.

Ще одна важлива річ. Коли вам кажуть, що знімуть ролик і він збере мільйони переглядів, швидше за все, ви подумаєте — круто! Але все не так очевидно, якщо ваша мета — продаж товарів або послуг. Наш досвід показав, що кількість переглядів далеко не завжди конвертується в ліди.

Ось наші рекомендації:

• Не бійтеся експериментувати, будьте природними, і аудиторія це оцінить.
• Подумайте про націлення заздалегідь. Велика помилка — спочатку змонтувати відео, а потім думати, хто його цільова аудиторія.
• Вимикайте незацікавлену аудиторію, щоб не зливати бюджет.
• Обмежуйте кількість показів на унікального користувача, щоб не перетошнить.
• Дотримуйтесь рекомендацій щодо створення відеороликів Google Ads, але не дайте залякати себе бездоганними і дорогими прикладами.
• Постарайтеся зацікавити користувача в перші 5 секунд відеоролика, так як вже після 5 секунд користувач може скористатися функцією «Пропустити рекламу».