Як крутити рекламу за брендовим запитам конкурентів?

Будь-який поважаючий себе контекстолог починає розробку рекламної кампанії з підбору семантичного ядра. Але що робити, якщо цільові ключі вже всі зібрані, а трафік з пошуку хочеться збільшити? Вільні ніші в наші дні зустрічаються рідко, а це означає, що у кожної компанії повинні бути конкуренти. Як би підло це не звучало, але у конкурентів можна, а іноді навіть потрібно, забирати клієнтів. Про те, як привести додатковий трафік на свій сайт по чужих брендовим запитам, поговоримо в цій статті.

Переваги реклами за брендовим запитам конкурентів

На відміну від реклами за цільовим запитам, реклама по конкурентам має ряд переваг:

  1. Одним з найголовніших і вагомих плюсів – це можливість переманити клієнтів до себе. Але тут варто розуміти, що для такого сценарію необхідно мати конкурентні переваги (ціна, безкоштовна доставка, знижка або акція).
  2. Додатковий трафік. Якщо вже всі ресурси вичерпані: підібрано максимальна кількість ключових фраз, створена кампанія для мереж, то рекламна кампанія по конкурентам стане не зайвим джерелом для залучення користувачів на сайт.
  3. Підвищення впізнаваності бренду. Вдамося знову до прикладу з доставкою піци. При здійсненні замовлення багато хто відразу ж почнуть вписувати в рядок пошуку найбільш відомі ресторани доставки. Як раз для того, щоб привернути увагу користувача до вашої пропозиції, можна показувати оголошення за запитами ваших конкурентів.

Недоліки реклами за брендовим запитам конкурентів

На жаль, ложку дьогтю все ж необхідно додати, щоб попередити про можливі ризики. Недоліки реклами за брендовим запитам конкурентів наступні:

  1. Середня вартість кліка швидше за все буде вище за менш релевантного заголовка.
  2. Ще один показник, який буде вище – це показник відмов. Бувають ситуації, коли користувачі переходять по оголошенню в надії побачити там сайт конкретної організації, але не побачивши його, в засмучених почуттях відразу ж покидають ресурс.
  3. Чинне законодавство у нас таке, що ніхто не має права згадувати бренд конкурента для просування бізнесу і отримання вигоди. Забудьте про таких формулюваннях, як «у нас краще/дешевше/швидше/».
Читайте також  Вибираємо CMS для інтернет-магазину.

Поради

Якщо все ж для вас плюси виявилися вагомішими і запуску рекламної кампанії з брендовим запитам конкурентів, то ось основні поради, дотримуючись яких, можна підвищити ефективність оголошень і уникнути подальших проблем:

  1. Не використовуйте товарні знаки конкурентів у тексті та заголовках оголошень. Як писалося вище, в нашій країні це протизаконно.
  2. Використовуйте в оголошеннях свої конкурентні переваги.
  3. Намагайтеся додавати частина пошукової фрази в заголовок оголошення, щоб збільшити релевантність.
  4. Використовуйте Вордстат для пошуку своїх конкурентів.
  5. Аналізуйте ефективність рекламної кампанії. Ціна залучення клієнта не повинна виявитися вище, ніж прибуток з продажу.

Параметри рекламної кампанії

Етап 1. Аналіз конкурентів

Розробку рекламної кампанії краще почати з маркетингового аналізу. Виділіть найбільших конкурентів, оцініть їх пропозицію, порівняйте ціни, умови доставки, повернення та інші фактори, які можуть вплинути на рішення про покупку. Не забувайте, що ваш сайт повинен бути нічим не гірше, а бажано навіть краще, ніж у конкурентів.

Якщо на сайті незручна навігація або непривабливий дизайн, то користувачі можуть відразу ж покинути ресурс, так і не побачивши вашу товарну пропозицію. Більш докладно про проведення аналізу конкурентів написано в цій статті.

Етап 2. Підбір семантичного ядра

Ми не будемо говорити про те, де і як підбирати ключі для показу оголошень за цільовим запитам, про це ви можете прочитати тут.

Підбір семантичного ядра – це початок будь-якої розробки рекламної кампанії. Для запуску реклами за брендовим запитам конкурентів можна скористатися формулою «найменування товару/послуги + назва компанії конкурента». Припустимо, ваша компанія займається доставкою піци. Збір семантичного ядра можна почати з конкурентів, які у всіх на слуху: «піца папа джонс», «доміно піца», «додо піца» і так далі. Для збору менш популярних конкурентів можна скористатися Вордстатом.

Читайте також  З чого почати просування молодого сайту

Додаємо в Вордстат пошуковий запит «піца» і починаємо перевіряти, у кого ще користувачі часто роблять замовлення.

Звичайно, серед безлічі запитів доведеться пошукати підходящі саме вам, але паралельно з цим ви зможете провести аналіз ваших конкурентів. Якщо в семантичне ядро необхідно додати запити тільки з назвою бренду конкурента, не забувайте використовувати оператор лапки, який відсіче нецільові запити, пов’язані з відгуками, скаргами, вакансіями, купонами і промокодами:

Етап 3. Оформлення оголошення за брендовим запитам конкурентів

Насправді, варіантів дуже багато. Тут, як кажуть, хто на що здатний. У цьому пункті розглянемо лише приклади того, як можна оформити оголошення, використавши назви брендів конкурентів. Так, наприклад, складено оголошення ломбарду «Банкір» за ключовим запитом «ломбард фіаніт»:

А ось оголошення ресторану доставки «Їж Суші», яке показується за запитом іншого ресторану з назвою «Суші Студіо»:

Рада при складанні оголошення можна дати один: використовуйте хоча б частина пошукової фрази в заголовку, щоб оголошення було відповідним. У цьому випадку шансів потрапити в блок преміум-показів буде більше.

Нюанси

Не забувайте про існування додатків, доступних в Директе. Їх використання зробить оголошення більш привабливим і кликабельним.

  • Швидкі посилання – це короткий шлях користувача до інформації, яка є на вашому сайті.
  • Уточнення дозволять коротко написати про переваги компанії.
  • У другій заголовок можна додати заклик до дії або вказати УТП (унікальна торгова пропозиція).

Підсумок

Реклама за брендовим запитам конкурентів може виявитися непоганим джерелом додаткового трафіку і продажів, але не потрібно забувати, що це не маркетингова панацея. Щоб реклама принесла свої плоди, необхідно «чіпляти» користувача своєю пропозицією, бажано, щоб воно було вигідніше, ніж у конкурентів. І, звичайно, не забувайте проявляти креатив, щоб по вашому оголошенню обов’язково перейшли.

Читайте також  Семантичне ядро сайту – як правильно скласти

Якщо виникнуть запитання або потрібна допомога, звертайтеся до наших фахівців!

Степан Лютий

Обожнюю технології в сучасному світі. Хоча частенько і замислююся над тим, як далеко вони нас заведуть. Не те, щоб я прям і знаюся на ядрах, пікселях, коллайдерах і інших парсеках. Просто приходжу в захват від того, що може в творчому пориві вигадати людський розум.

You may also like...

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *