Як ми робили перший російський смартфон, продовження


Отже, на дворі 19 жовтня 2012 року, наш трюк з прототипом вдався і потрібно терміново запускати розробку і виробництво цього смартфона. І до березня видати замовнику партію в 400 штук.

Короткий зміст першої частиниВ принципі, можна і не читати першу частину, тому що ось її короткий зміст:

Проблема в тому, що крім медалі за успішно проведену виставку, в активі у нас було небагато. Тобто ми чудово розбиралися в усьому, що стосується пластику, дизайну і механіки, ми спроектували кілька сотень корпусів для всяких різних електронних приладів, але при цьому майже нічого не розуміли в розробці електроніки і смартфонів зокрема. І взагалі, правильніше було б їх називати не смартфонами, а терміналами збору даних, але ми цього тоді не знали.

Зате у нас було велике бажання і відвага.

Всі минулі подвиги з прототипами ніяк не допомагали, а швидше навіть заважали — замовники хотіли бачити точно такий же серійний зразок, і будь-які нові пропозиції по дизайну або компонуванні зарубали на корені. Нам довелося довго переконувати їх, навіть щоб прибрати жахливий «горб» з акумулятором з задньої стінки і вбудувати акумулятор всередину корпусу. Єдиним плюсом такої ситуації було те, що дизайн вже благословенний небожителями РЖД і час на суперечки «красиво-некрасиво» витрачати не потрібно.

Економіка проекту вибудовувалася досить просто: продати перші 400 штук пристроїв замовнику за кінської ціною, заклавши туди всі витрати на розробку. Потім, на серії, цю ціну можна опустити, залишивши собі розумну маржинальність. Софт продавався окремо, туди я навіть не вникав. Адже ми виступали контрактним розробником і виробником, і, відповідно, за всі роботи брали стовідсотковий аванс. А вже звідки ці гроші брав інтегратор, і скільки вона на цьому заробляв — ці питання нас слабо чіпали. В результаті у нас була дуже просте бізнес-завдання — розробити і виготовити. Всі складності тендерів, випробувань, гарантії та логістики лягали на тендітні плечі інтегратора.

Частина друга. Власне розробка.

Технічне завдання на розробку формулювали розробники софта, компанія Аіса. На основі їх хотілок ми виробляли рішення, і потім інтегратор писав своє ТЗ, вже на тендер РЖД.

Початкові побажання замовника виглядали якось так:

— Дисплей 4.5 дюйма, підвищеної яскравості і контрастності, щоб було видно на яскравому сонці.
— Тачскрін, що реагує на натискання в рукавичках. Жодних стилусів — вони загубляться.
— Чіпсет сімейства TI OMAP, на крайній випадок ST або Intel. Жодних Медиатеків!
— Лазерний зчитувач штрих-кодів 1D, опціонально — 2D.
— Ударостійкий і вологозахищений корпус.
— Вбудований кардрідер Athena для контактних карт, підключається по USB. Тільки на рідній Атеновской платі, тому що вона працює, і там нічого не можна чіпати!
— Батарея щонайменше на 5000 маг з можливістю гарячої заміни без вимикання апарату.
— Повністю відкриті вихідні файли Андроїд.
— Ніяких bluetooth і WiFi — це небезпечно!
— Підключення до комп’ютера по USB через док-станцію і micro-usb роз’єм.

Читайте також  Зловмисники зламали тисячі роутерів D-link і перенаправляли їх власників на шкідливі ресурси

З цими вимогами я знову полетів до Китаю, підбирати постачальників. Найбільш простим рішенням було б знайти компанію, яка вже робила подібні пристрої і замовити їм зробити все під ключ вже по нашим вимогам. Якщо ж знайти таких підрядників не вдасться, то доведеться збирати з дрібних шматочків — материнська плата, екран, тач-панелі, корпус, батарейка і купа всякої різної дрібноти, про яку навіть думати було страшно, типу антен або захисних прокладок. Реалізувати такий проект без підтримки місцевого китайського партнера абсолютно нереально, ні за які гроші.

Такий партнер у нас був — шэньженська компанія Gaodi Industrial зі своїм заводом і великим досвідом у виробництві масової електроніки. Оцініть нашу щедрість: ми відразу запропонували їм йти в проект 50/50, при цьому вони відповідають за всіх китайських підрядників і роблять фінальну збірку на своєму заводі — а ми працюємо з російською стороною і всім іншим світом.

Варіант з «віддати кому-небудь все під ключ» відпав досить швидко. Ми знайшли дві компанії, які робили подібні пристрої, але по-перше у них були дуже слабкі чіпсети, а по-друге, вони обидві запросили абсолютно непідйомні гроші за розробку — щось близько 600 тисяч доларів.

З другим варіантом теж були сюрпризи. Ми не знайшли жодного китайського дизайн-хауса, який працював з процесорами TI OMAP, ST або Intel, зате знайшли кілька розробників на Qualcomm і незліченну кількість на Mediatek. Проштовхнути Mediatek було нереально, тому ми розгорнули агітацію за Qualcomm. Це виявилося не таким складним завданням, по-перше, тому що Qualcomm вже тоді був лідером ринку. А по-друге приблизно в цей час TI оголосив, що незабаром згортає виробництво мобільних чіпсетів, а рішення від Intel і ST було зовсім екзотичними.

Але навіть за Qualcomm знайти підходящий дизайн-хаус виявилося не тривіальною задачею. Ми подивилися з десяток кандидатів. Зрозуміти, хто є хто в справі, практично неможливо. Одні сидять в крихітному маленькому офісі вп’ятьох, розповідають, що лише місяць тому працювали на Huawei і просять 120 тисяч доларів за розробку. Інші — дві сотні розробників у величезному офісній будівлі, просять вже 150 тисяч, але при цьому схоже аутсорсять роботи тим же вихідцям з Хуавея. Були у модних китайських промислових дизайнерів ($300K), були навіть у команди, у якої в цей же час йшла розробка Yota Phone ($1,2 M).

У підсумку, зупинили вибір на одній невеликій компанії, яка запропонувала адекватні ціни на розробку і на тираж, була готова потай від Qualcomm дати нам исходники Android, і в перспективі допомогти з перенесенням виробництва в Росію.

Корпус вирішили віддати підряднику з великим досвідом виготовлення захищених пристроїв. Як тільки увійшли в їх офіс побачили вітрину, і відразу зрозуміли — наші хлопці.

Читайте також  Пентест або Red Team? Пірати проти ніндзя

Правда потім пішли на виробництво і трохи засумували. Але не передумали.

Ще був тривалий пошук дисплеїв, резистивних тач панелей, видеомодулей і сканерів штрих-коду. Довелося вдруге змотатися в Шеньчжень — вже не стільки щоб спілкуватися з постачальниками, скільки щоб підтримати дух китайської команди і показати серйозність намірів. Паралельно з цим закупівельники з Гаоди збирали всю іншу мелочевку — там близько 20 постачальників, півсотні різних компонентів: шлейфи, гвинти і прокладки, динаміки, мікрофони і вологозахисні мембрани на них, різні наклейки, скельця і шильдики — коли я брався за проект, то навіть не припускав, що буде настільки багато цієї фігні.

У Москві теж кипіла робота: робилося компонування, оновлений дизайн і конструкція смартфона. Ми почали з якихось фантазій про те, як це буде зроблено і з кожним погодженим компонентом уточнювали нашу 3D модель, все ближче наближаючись до повноцінної конструкторської документації. На заключному етапі підключилися інженери з китайського заводу прес-форм, і у нас з’явилася остаточна модель!

Це гіпсовий макет, виточений на ЧПУ — просто потримати в руках і зрозуміти масштаб.

До 20 грудня, коли ми отримали перший платіж від клієнта (клієнт як годиться дико гальмував з оплатою) — у нас було готове практично все: компоненти підібрані, договори з постачальниками підписані, 3D модель фіналізовано. Два місяці інтенсивної роботи без грошей, без гарантій — під одне чесне слово і величезний інтерес.

У результаті: на дворі католицьке різдво, у нас на рахунку купа рублів, а фінальний термін на постачання 400 пристроїв в середині березня ніхто не відміняв. Ви починали колись проекти з Китаєм в кінці грудня? Значить ви розумієте масштаб наших проблем. Спочатку два дні відпочиває Америка, і ніякі платежі не ходять. Потім два тижні гуде Росія і від замовника нічого досягти неможливо. А в лютому всі китайці йдуть на новорічні канікули і тоді взагалі все встає. При цьому у нас лише три місяці на те, щоб розробити електроніку, виготовити прес-форму, замовити комплектуючі на першу партію і випустити 400 штук. І ще якось доставити їх до Москви.

Що таке розробка плати смартфона? В принципі, будь-який виробник чіпсетів видає розробникам ліцензію на reference design — практично повноцінний смартфон, з усією документацією, софтом і драйверами. Дизайн-хаус купує таку ліцензію (дороге задоволення, від $500К до $2M за одну лінійку чіпів) і продає рішення виробникам смартфонів в роздріб, допрацьовуючи документацію під конкретний розмір смартфона або під хитру зовнішню периферію. У нашому випадку все було незвичайно — і електроніку потрібно було розмістити на двох платах і кількість доопрацювань під периферію зашкалювало.

Самі посудіть: нам потрібно підключити дві батареї, придумавши алгоритми заряду-перезаряду і індикації, потрібно підключити резистивний тач, три USB роз’єми, один внутрішній — на кардрідер і два зовнішніх — під micro USB і док-станцію, ще у нас є зчитувач штрих-кодів по UART, нестандартний яскравий дисплей і три механічні клавіші швидкого виклику функцій. Ми не плекали ілюзій — зробити таку роботу з першого разу і без помилок неможливо.

Читайте також  SEO і контекст: що вибрати, і потрібно вибирати?

В принципі, участь російської команди в розробці схемотехніки була мінімальною — ми отримували пропозиції по різним вузлам від китайців, давали свої зауваження і коригування — і справа посувалася вперед.

У підсумку, якимось дивом, до 5 лютого перший інженерний зразок був готовий. Він навіть запустився, правда не бачив карту і баркодридер — але це вже дрібниці. Коли тримаєш в руках те, що нещодавно було тільки в картинках — емоції переповнюють, повне відчуття доконаного дива.

Все, що було потім — звичайні виробничі будні. Тести, доопрацювання, коригування. Замовлення комплектуючих на партію, коли в тебе ще не повністю запрацював інженерний зразок. Спори з російськими програмістами, які навіть образ Андроїда не можуть зібрати самостійно і дивуються тому, що він важить більше 10 Гб в архіві. Битва з китайцями, які не розуміють очевидних речей і не поспішають ділитися документацією.

Частина третя: виробництво

Виробництво розгорнули в чистій кімнаті. Великого сенсу в цьому не було, зазвичай достатньо одного чистого робочого місця для установки дисплея та тач-панелі. Але кімната все одно пустувала і вирішили її зайняти, щоб показати замовнику, що все дуже складно і дорого.

Тестове обладнання для перевірки радіосигналів GSM дуже дороге, можна використовувати тільки Agilent або Rohde&Schwarz. Його мало хто купує — зазвичай беруть в оренду.

Для функціональних тестів виготовили спеціальну оснастку.

На всі складальні операції зробили повноцінну технологічну документацію, все як завжди — нічого особливого.

І як зазвичай, на першій партії не пройшло гладко — то тач-панелі не працювали, то GPS не проходив тестування. У підсумку на виробництво перых чотириста штук пішло три тижні замість планових трьох днів.

Інтегратор звичайно сильно лаявся, але діватися було нікуди — взяли і відвантажили у РЖД на польові тести.

Потім були довгі місяці випробувань і доробок софта і заліза. Ми щось там переробляли, замінювали, лаялися з програмістами і чекали замовлення обіцяної серії в 60 тисяч штук.

А в жовтні відбулася чергова залізнична виставка, на якій наш смартфон і був помічений широкою хабропубликой.

На жаль, проект не пішов у велику серію. Ми виробили в Китаї ще 4000 штук, а потім почало змінюватися керівництво РЖД і всі подібні проекти надовго підвисли в невизначеності. Запланований перенесення виробництва в Росію не відбулося, а інтегратор ще три роки безуспішно намагався розворушити нову команду РЖД на щось подібне.

Але не можна сказати, що історія на цьому закінчилася. Вже в 2017 році, практично в тому ж складі, ми зробили три моделі онлайн-кас, а зараз ведемо розробку ще п’яти найцікавіших проектів андроїд-пристроїв. Так що найцікавіше ще попереду!

Степан Лютий

Обожнюю технології в сучасному світі. Хоча частенько і замислююся над тим, як далеко вони нас заведуть. Не те, щоб я прям і знаюся на ядрах, пікселях, коллайдерах і інших парсеках. Просто приходжу в захват від того, що може в творчому пориві вигадати людський розум.

You may also like...

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *