Як перетворити потенційного клієнта в споживача — вчимося використовувати лід-магніти правильно. Частина 2

У першій частині ми розповіли чим корисні лід-магніти і де брати ідеї для їх створення. Щоб у потенційного клієнта було більше шансів конвертуватися у покупця, потрібно правильно підбирати лід-магніти для трьох етапів воронки продажів. Так що сьогодні ділимося прикладами лід-магнітів на різних етапах воронки і показуємо, як створити свій лід-магніт.

1. Верхня частина воронки (TOFU)

Користувачі, які знаходяться в цій частині воронки, поки ще не знайомі з вашим продуктом. Тому тут доречно пропонувати контент, який націлений на вирішення проблеми цільової аудиторії. Або створити практичну добірку інструментів, щоб заощадити час ваших потенційних клієнтів.

Чек-лист

Це поетапний список кроків, спрямованих на вирішення однієї задачі.

Порада: Викладайте думки стисло і переходите відразу до користі, без розшаркувань. Додайте всю інформацію на одному аркуші та оформіть її візуально.

Lift Marketing пропонує чек-лист з дев’яти розділів, які допоможуть оцінити ефективність бізнесу. Зверніть увагу на презентацію лід-магніту: є заголовок і пояснювальний текст, з якого ясна суть пропонованого контенту. Заклик до дії звучить не просто «Завантажити», а «Оцінити ефективність свого бізнесу», що прямо вказує на корисну дію в світі клієнта.

Компанія Digital Shift збирає email адреси через попап і натомість пропонує чит-лист SEO-інструментів, якими користуються маркетингові агентства кожен день.

Заголовок розповідає, що саме ви отримаєте безкоштовно, а підзаголовок пояснює, як це зробити. Цей ансамбль доповнює CTA-кнопка: «Так, я хочу скачати безкоштовно».

Підбірка інструментів

Зберіть список корисних інструментів, перевірених на практиці. При цьому, рекомендуйте тільки те, що безпосередньо пов’язано з вашою експертної областю.

Порада: Викладайте думки лаконічно — як називається інструмент, посилання та короткий опис його особливостей.

Нижче екранна форма на блозі інтернет-маркетолога Джеффа Булласа, який вже заробив репутацію досвідченого фахівця. Він пропонує список з п’яти інструментів для залучення веб-трафіку. Джефф підкреслює, що це саме ті інструменти, з допомогою яких він залучив на свій блог 16 мільйонів читачів і продовжує отримувати 400,000 унікальних відвідувачів щомісяця.

Читайте також  Реклама в інтернеті - види, приклади та ціни

Гайд

Це детальна інструкція, дотримуючись якої користувач вирішить свою задачу.

Порада: Придумайте унікальний і практичний гайд.

Приклад нижче від Eofire. Компанія пропонує керівництво для новачка, як встановлювати цілі, і обіцяє додатково вислати безкоштовний курс з восьми відео.

Для верхньої частини воронки також підійде:

  • звіт,
  • тест або опитування,
  • інфографіка,
  • свайп-файл,
  • курс чи тренінг.

2. Середина воронки (MOFU)

На цьому етапі користувачі вже усвідомили проблему і тепер важливо зацікавити їх у її вирішенні. Для цього потрібно готувати більш ґрунтовний і глибокий контент.

Електронна книга

Сама назва «книга» вже передбачає що за цим стоїть робота більше, ніж просто чек-лист. Електронна книга допоможе зібрати базу зацікавлених користувачів.

Порада: Для оформлення використовувати зображення з високою роздільною здатністю. Формат книги повинен бути зручним для читання і скачування.

Лайфхакер пропонує книгу, яка вчить правильно планувати свій день і все встигати.

Вебінар

Це онлайн-семінар, який показують вашу експертність у своїй сфері. Завдяки аудіо і відео складової, легше налагодити зв’язок з аудиторією.

Порада: Під час вебінару, використовуючи чат, дізнайтесь, хто вас слухає і постарайтеся максимально персоналізувати свою розповідь під потреби слухачів.

Ось приклад попапу із запрошенням на вебінар від Genius Marketing.

В середині воронки використовуйте також:

  • знижки за попередню реєстрацію,
  • кейси,
  • брошури,
  • каталоги.

3. Нижній рівень воронки (BOFU)

На заключному етапі ви перетворюєте перспективних лідів у клієнтів. Для цього підійде контент, який дасть можливість спробувати і оцінити послугу або продукт.

Купон на знижку

Такий лід-магніт мотивує користувача до купівлі. Ви створюєте відчуття ексклюзивності, а якщо термін дії купона обмежений, то і відчуття терміновості теж.

Порада: Просіть тільки ім’я та адресу електронної пошти, щоб не злякати кількістю запитуваної інформації.

Читайте також  Автоматизація набору співробітників через чат-бот -кейс

All About Tea просуває потенційного клієнта до покупки 15-відсотковою знижкою.

Безкоштовна консультація

Ви отримуєте можливість взаємодіяти з лидами безпосередньо, а користувач — промацати плюси вашого продукту і зрозуміти, чи підходить він йому.

Порада: Намагайтеся вкластися в 15-30 хвилин і продумайте м’яку ефективну стратегію.

Single Grain запрошує на безкоштовну консультацію по збільшенню доходу бізнесу в інтернеті.

У верхній частині воронки запропонуйте також:

  • демо-версію продукту,
  • пробний період,
  • програму лояльності.

Як створити лід-магніт в SendPulse

Тепер створимо власний лід-магніт з допомогою форм підписки SendPulse.

1. Заходимо в меню «Форми підписки». Підбираємо готовий шаблон або йдемо в конструктор, щоб створити власний. У сервісі доступно чотири види форми підписки: вбудована, плаваюча, фіксована і попап вікно. Далі вибираємо або створюємо адресну книгу, в яку потраплять нові передплатники, і переходимо в сам редактор.

2. В редакторі можна налаштувати дизайн форми, додати зображення або додаткові поля і редагувати текст елементів. Ми хочемо знати імена передплатників, щоб надалі робити персоналізовані розсилки. Так що додаємо нове поле «Ім’я» і призначаємо однойменну змінну, в яку будуть передаватися дані з цього поля.

Ми трохи змінили дизайн, додали потрібний текст і подбали про те, щоб отримати явну згоду користувача на розсилку відповідно до вимог GDPR. Тепер наша форма виглядає так:

3. Переходимо в «Опції форми». У вкладці «Дані і тип форми» називаємо форму, додаємо адресну книгу і сайт розміщення. Потім вибираємо мову повідомлень і умови показу. Форму можна приховати для користувачів, які зайшли на сайт з мобільного, і вибрати інтервал повторного відображення на сайті.

4. На цьому етапі лід-магніт можна передати користувачеві двома способами:

Читайте також  Ласкаво просимо, або як створити ідеальний welcome-лист
  • Перший. У «Опціях форми» вибираємо вкладку «Повідомлення про підписку». Щоб користувач отримав швидкий доступ до бажаного матеріалу, вставляємо посилання на скачування файлу прямо у повідомлення, яке відображається після заповнення форми і натискання кнопки «Зареєструватися».

  • Другий. Вибираємо вкладку «Текст листа підтвердження». Складаємо текст автоматичного листа з посиланням на скачування книги. Користувач отримає лист з обіцяним матеріалом відразу після підписки.

5. Як тільки ми закінчили з налаштуваннями і внесли необхідні дані, натискаємо «Застосувати зміни», а потім «Зберегти і отримати код». Відкривається вікно «Код вставки на сайт», копіюємо його і додаємо у вихідний код сайту між тегамиbody.

Підіб’ємо підсумки

Щоб зібрати базу якісних лідов, дотримуйтеся простих правил:

  1. Створюйте лід-магніти з коротким і чітким заголовком, які будуть вирішувати проблему і давати швидкий результат.
  2. Підбираючи тему для лід-магніту, аналізуйте аудиторію за допомогою спеціальних інструментів, соціальних мереж і форумів.
  3. Вибирайте лід-магніт залежно від етапу воронки продажів, на якому знаходиться потенційний покупець.

Степан Лютий

Обожнюю технології в сучасному світі. Хоча частенько і замислююся над тим, як далеко вони нас заведуть. Не те, щоб я прям і знаюся на ядрах, пікселях, коллайдерах і інших парсеках. Просто приходжу в захват від того, що може в творчому пориві вигадати людський розум.

You may also like...

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *