Як перетворити потенційного клієнта в споживача — вчимося використовувати лід-магніти правильно. Частина 2

У першій частині ми розповіли чим корисні лід-магніти і де брати ідеї для їх створення. Щоб у потенційного клієнта було більше шансів конвертуватися у покупця, потрібно правильно підбирати лід-магніти для трьох етапів воронки продажів. Так що сьогодні ділимося прикладами лід-магнітів на різних етапах воронки і показуємо, як створити свій лід-магніт.

1. Верхня частина воронки (TOFU)

Користувачі, які знаходяться в цій частині воронки, поки ще не знайомі з вашим продуктом. Тому тут доречно пропонувати контент, який націлений на вирішення проблеми цільової аудиторії. Або створити практичну добірку інструментів, щоб заощадити час ваших потенційних клієнтів.

Чек-лист

Це поетапний список кроків, спрямованих на вирішення однієї задачі.

Порада: Викладайте думки стисло і переходите відразу до користі, без розшаркувань. Додайте всю інформацію на одному аркуші та оформіть її візуально.

Lift Marketing пропонує чек-лист з дев’яти розділів, які допоможуть оцінити ефективність бізнесу. Зверніть увагу на презентацію лід-магніту: є заголовок і пояснювальний текст, з якого ясна суть пропонованого контенту. Заклик до дії звучить не просто «Завантажити», а «Оцінити ефективність свого бізнесу», що прямо вказує на корисну дію в світі клієнта.

Компанія Digital Shift збирає email адреси через попап і натомість пропонує чит-лист SEO-інструментів, якими користуються маркетингові агентства кожен день.

Заголовок розповідає, що саме ви отримаєте безкоштовно, а підзаголовок пояснює, як це зробити. Цей ансамбль доповнює CTA-кнопка: «Так, я хочу скачати безкоштовно».

Підбірка інструментів

Зберіть список корисних інструментів, перевірених на практиці. При цьому, рекомендуйте тільки те, що безпосередньо пов’язано з вашою експертної областю.

Порада: Викладайте думки лаконічно — як називається інструмент, посилання та короткий опис його особливостей.

Нижче екранна форма на блозі інтернет-маркетолога Джеффа Булласа, який вже заробив репутацію досвідченого фахівця. Він пропонує список з п’яти інструментів для залучення веб-трафіку. Джефф підкреслює, що це саме ті інструменти, з допомогою яких він залучив на свій блог 16 мільйонів читачів і продовжує отримувати 400,000 унікальних відвідувачів щомісяця.

Читайте також  86 приводів написати вашим підписникам лист в серпні 2018

Гайд

Це детальна інструкція, дотримуючись якої користувач вирішить свою задачу.

Порада: Придумайте унікальний і практичний гайд.

Приклад нижче від Eofire. Компанія пропонує керівництво для новачка, як встановлювати цілі, і обіцяє додатково вислати безкоштовний курс з восьми відео.

Для верхньої частини воронки також підійде:

  • звіт,
  • тест або опитування,
  • інфографіка,
  • свайп-файл,
  • курс чи тренінг.

2. Середина воронки (MOFU)

На цьому етапі користувачі вже усвідомили проблему і тепер важливо зацікавити їх у її вирішенні. Для цього потрібно готувати більш ґрунтовний і глибокий контент.

Електронна книга

Сама назва «книга» вже передбачає що за цим стоїть робота більше, ніж просто чек-лист. Електронна книга допоможе зібрати базу зацікавлених користувачів.

Порада: Для оформлення використовувати зображення з високою роздільною здатністю. Формат книги повинен бути зручним для читання і скачування.

Лайфхакер пропонує книгу, яка вчить правильно планувати свій день і все встигати.

Вебінар

Це онлайн-семінар, який показують вашу експертність у своїй сфері. Завдяки аудіо і відео складової, легше налагодити зв’язок з аудиторією.

Порада: Під час вебінару, використовуючи чат, дізнайтесь, хто вас слухає і постарайтеся максимально персоналізувати свою розповідь під потреби слухачів.

Ось приклад попапу із запрошенням на вебінар від Genius Marketing.

В середині воронки використовуйте також:

  • знижки за попередню реєстрацію,
  • кейси,
  • брошури,
  • каталоги.

3. Нижній рівень воронки (BOFU)

На заключному етапі ви перетворюєте перспективних лідів у клієнтів. Для цього підійде контент, який дасть можливість спробувати і оцінити послугу або продукт.

Купон на знижку

Такий лід-магніт мотивує користувача до купівлі. Ви створюєте відчуття ексклюзивності, а якщо термін дії купона обмежений, то і відчуття терміновості теж.

Порада: Просіть тільки ім’я та адресу електронної пошти, щоб не злякати кількістю запитуваної інформації.

Читайте також  Цю статистику повинен знати кожен маркетолог email

All About Tea просуває потенційного клієнта до покупки 15-відсотковою знижкою.

Безкоштовна консультація

Ви отримуєте можливість взаємодіяти з лидами безпосередньо, а користувач — промацати плюси вашого продукту і зрозуміти, чи підходить він йому.

Порада: Намагайтеся вкластися в 15-30 хвилин і продумайте м’яку ефективну стратегію.

Single Grain запрошує на безкоштовну консультацію по збільшенню доходу бізнесу в інтернеті.

У верхній частині воронки запропонуйте також:

  • демо-версію продукту,
  • пробний період,
  • програму лояльності.

Як створити лід-магніт в SendPulse

Тепер створимо власний лід-магніт з допомогою форм підписки SendPulse.

1. Заходимо в меню «Форми підписки». Підбираємо готовий шаблон або йдемо в конструктор, щоб створити власний. У сервісі доступно чотири види форми підписки: вбудована, плаваюча, фіксована і попап вікно. Далі вибираємо або створюємо адресну книгу, в яку потраплять нові передплатники, і переходимо в сам редактор.

2. В редакторі можна налаштувати дизайн форми, додати зображення або додаткові поля і редагувати текст елементів. Ми хочемо знати імена передплатників, щоб надалі робити персоналізовані розсилки. Так що додаємо нове поле «Ім’я» і призначаємо однойменну змінну, в яку будуть передаватися дані з цього поля.

Ми трохи змінили дизайн, додали потрібний текст і подбали про те, щоб отримати явну згоду користувача на розсилку відповідно до вимог GDPR. Тепер наша форма виглядає так:

3. Переходимо в «Опції форми». У вкладці «Дані і тип форми» називаємо форму, додаємо адресну книгу і сайт розміщення. Потім вибираємо мову повідомлень і умови показу. Форму можна приховати для користувачів, які зайшли на сайт з мобільного, і вибрати інтервал повторного відображення на сайті.

4. На цьому етапі лід-магніт можна передати користувачеві двома способами:

  • Перший. У «Опціях форми» вибираємо вкладку «Повідомлення про підписку». Щоб користувач отримав швидкий доступ до бажаного матеріалу, вставляємо посилання на скачування файлу прямо у повідомлення, яке відображається після заповнення форми і натискання кнопки «Зареєструватися».
Читайте також  Інформпривід для email розсилок восени

  • Другий. Вибираємо вкладку «Текст листа підтвердження». Складаємо текст автоматичного листа з посиланням на скачування книги. Користувач отримає лист з обіцяним матеріалом відразу після підписки.

5. Як тільки ми закінчили з налаштуваннями і внесли необхідні дані, натискаємо «Застосувати зміни», а потім «Зберегти і отримати код». Відкривається вікно «Код вставки на сайт», копіюємо його і додаємо у вихідний код сайту між тегамиbody.

Підіб’ємо підсумки

Щоб зібрати базу якісних лідов, дотримуйтеся простих правил:

  1. Створюйте лід-магніти з коротким і чітким заголовком, які будуть вирішувати проблему і давати швидкий результат.
  2. Підбираючи тему для лід-магніту, аналізуйте аудиторію за допомогою спеціальних інструментів, соціальних мереж і форумів.
  3. Вибирайте лід-магніт залежно від етапу воронки продажів, на якому знаходиться потенційний покупець.

Степан Лютий

Обожнюю технології в сучасному світі. Хоча частенько і замислююся над тим, як далеко вони нас заведуть. Не те, щоб я прям і знаюся на ядрах, пікселях, коллайдерах і інших парсеках. Просто приходжу в захват від того, що може в творчому пориві вигадати людський розум.

You may also like...

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *