Як планувати розсилку на Хеллоуїн

В онлайн продажах Хеллоуїн — зручний час для просування товарів і послуг потенційним покупцям. Очікується, що на Хеллоуїн 2018 покупці витратять 9 млрд. доларів, і 35% з них будуть шукати товари онлайн.

Щоб отримати високу конверсію в святкові дні, потрібно заздалегідь і системно донести до передплатників email розсилки, які спеціальні пропозиції їх очікують. У нашій статті ми розповімо, як скласти серію листів на Хеллоуїн і як зробити, щоб вашу розсилку запам’ятали.

 

Сплануйте кампанію

Будь-яку кампанію в email маркетингу прийнято планувати заздалегідь — рандомные розсилки, складені в останній момент, як правило, не приносять відчутного результату. Щоб не втратити покупців, які готуються до свята заздалегідь, почніть підготовку за пару місяців.

  1. Подумайте, які листи відправляти і скільки всього їх буде. Краще створити просту ланцюжок листів, які настроюються один раз і діють протягом усієї кампанії.
  2. Визначте дати відправки і терміни підготовки кожного листа, щоб розсилка була відправлена своєчасно.
  3. Якого сегменту передплатників будете відправляти. Можливо є сенс відправити два ланцюжки з різним контентом існуючим покупцям, і передплатникам, які не вчинили жодної покупки.
  4. Призначте відповідальних за тексти, верстку, дизайн, відправку листів і результат. Так ви розподіліть обов’язки по кожній задачі і будете контролювати роботу у відповідності з планом.
  5. Визначтеся, як будете заміряти конверсію кампанії.

Створіть ланцюжок листів

Один email з акційною пропозицією ймовірно загубиться в масі інших схожих листів. Створіть серію листів з періодичністю в 5-10 днів, в яких ви поступово будете нагадувати про себе і ненав’язливо викликати інтерес до своїх товарів і послуг.

Кожен лист з ланцюжка потрібно ретельно продумувати і націлюватися на певний сегмент передплатників. Ми склали приблизну схему, як може виглядати ланцюжок листів до Хелловіну.

Читайте також  Цю статистику повинен знати кожен маркетолог email

Лист №1

Підготуйте перший лист за місяць до розпродажу на Хеллоуїн. Очікується, що 43% покупців придбають товари до Хелловіну в перші два тижні жовтня. Не пропустіть ранніх покупців і підготуйте грунт для тих, хто робить покупку в переддень свята. Вкажіть термін дії спецпропозиції і всі умови.

Лист №2

Надішліть другий лист за тиждень до початку акції з ідеями подарунків або тематичними луками на Хеллоуїн. H&M пропонують своїм читачам придбати костюми на вечірку Хеллоуїна для всієї компанії — скелет, єдиноріг і павук вигідно показані на фотографіях із зазначенням ціни.

Лист №3

Третій лист можна відправити як за день до події, так і в той же день. Обов’язково вкажіть всі умови акції і не бійтеся креативних підходів до дизайну. Victoria’s Secret використовують формат Gif, щоб зацікавити покупців — вишукане фото, дівчата в нижній білизні то затемнюється то освітлюється.

Можна відправляти і більше трьох листів, але тоді ви ризикуєте набриднути передплатнику. У SendPulse легко налаштувати ланцюжка листів від самих елементарних, як описано вище, до складних тригерних ланцюжків, з можливістю додати SMS, Viber і web push, і поставити безліч різних умов.

Демонструйте товар

Ніщо не продає товар краще, ніж його демонстрація в природному середовищі. Бренд нижньої білизни MeUndies у передсвятковій розсилці рекламує світиться білизна з черепами. Завдання реалізована за допомогою Gif анімації.

 

Опишіть вигоду

У розсилки ключове дія — покупка. А навіщо передплатнику купувати саме у вас? Якщо ви пропонуєте вигоду — опишіть в чому вона полягає. Компанія Blair у своєму листі пропонує безкоштовну доставку на всі замовлення.

Використовуйте атрибути свята

Тематика Хеллоуїна переплітається з фільмами жахів. Відьми, павуки, чудовиська — все, що викликає у звичному житті страх, стане вашим помічником у розсилці. Але пам’ятайте, що ваше завдання налякати, а не розлякати. А тому не перегинайте палицю — страх повинен залишатися ігровим.

Читайте також  Тригерна розсилка - 5 фішок для збільшення конверсії

Для тих, хто бажає створити страхітливий макіяж і виглядати на вечірці незабутньо, косметична компанія MAC пропонує свою колекцію декоративного макіяжу. Завдяки формату Gif ми бачимо кілька картинок в одному листі. У SendPulse є спеціальний Gif конвертер, який дозволяє конвертувати будь-яке відео в Gif і вставити його в розсилку.

Робота з текстом

Якість копірайтингу email розсилки — це ваше обличчя. Не шкодуйте грошей на редактора-коректора, адже потім ви можете втратити репутації. Раніше ми публікували статтю про те, як написати хороший текст email розсилки і рекомендуємо дотримуватися всіх правил і зараз.

На Хеллоуїн дозвольте собі деякі вільності з текстом — але тільки не по частині грамотності. Поиграйтесь креативними каламбурами, пов’язаними з поняттями «страшний», «містичний». Не обмежуйте свою фантазію.

Бренд косметики Lush пропонує ознайомитися зі своєю колекцією від якого волосся стає дибки. Руки в зеленій фарбі символізують поява нової колекції подібно моторошному персонажу в хоррорі: «Ви і так довго чекали».

У SendPulse ви можете додати тематичні гарбузики або інші emoji в тему листа, щоб привернути увагу абонентів до розсилки.

Приносите користь

Вірний спосіб зберігати інтерес аудиторії до розсилці — корисний контент. Намагайтеся всі рекламні листи розбавляти контентом, який допомагає вирішити проблему передплатника. Щоб зрозуміти, які труднощі, пов’язані з вашою сферою діяльності виникають у передплатників, стати на їх місце. Коли ви зрозумієте біль своєї аудиторії, вам буде легше створити корисний контент в розсилці.

Зоомагазин «Чотири лапи» склав дайджест рад як відсвяткувати Хеллоуїн і не нашкодити своєму вихованцеві.

Як підготуватися простіше

Для якісної email кампанії потрібно витратити багато ресурсів і часу. Якщо не хочете сильно напружуватися і працювати над версткою і дизайном листів, скористайтесь безкоштовно готовими шаблонами SendPulse. Вони зроблять вашу розсилку яскравою і такою, що запам’ятовується.

Читайте також  Open rate: що це таке, як аналізувати і як підвищити

На Хеллоуїн продають не тільки костюми і тематичну атрибутику до свята. Креативне мислення і хороша автоматизація розсилок дозволить вам продати в контексті Хеллоуїна все що завгодно, навіть холодильник або прасувальну дошку. Надсилайте розсилки в SendPulse і у вас буде час на креатив, тому що все інше за вас зробить сервіс.

Степан Лютий

Обожнюю технології в сучасному світі. Хоча частенько і замислююся над тим, як далеко вони нас заведуть. Не те, щоб я прям і знаюся на ядрах, пікселях, коллайдерах і інших парсеках. Просто приходжу в захват від того, що може в творчому пориві вигадати людський розум.

You may also like...

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *