Як потрапити в топ Google в ЄС/США ніші розробки і знайти клієнтів з великими бюджетами

Пост найкраще підійде розробникам «one-man-company» або командам. Я розповім, як досить легко і просто (при відсутності або мінімальному бюджеті) потрапити в топ пошукової видачі в розвинених країнах в ніші розробки і перестати боротися за клієнтів в СНД, які хочуть круто, класно, без ТЗ (ну ти зрозумів, бро, хочемо, щоб все було красиво) і так, щоб за $4/годину і взагалі оплата по факту. В кінці спробую звести все в чекліст. Хто спробує йому слідувати і відпише про результати в коментарях, обов’язково дам фідбек з радами.

В даний момент я керую SEO агентством з клієнтами в Норвегії, Швейцарії, Австрії та інших «смачних» країнах, в тому числі різні девелоперські команди з СНД. До нас часто звертаються розробники з двох питань:

• є клієнт, просить seo, хотіли б закрити його на собі, зробіть йому seo, але white label, щоб клієнт думав, що це ми йому все робимо;
• все задрало, хочемо продавати свої послуги в Європу або США, в ідеалі все в ту ж Норвегію/Швейцарію.

У цій статті відповідь для других. Я розповім, як потрапити в топ, але коли до вас на сайт піде трафік, тут вже все упреться в ряд інших факторів, які вам доведеться вирішувати самим:

• вам потрібно володіти англійською на рівні мінімум upper-intermidiate, в ідеалі локальним мовою клієнта;
• ви повинні вміти викликати довіру і вміти продавати (здавалося б банально, але мало в кого це виходить);
• ваш сайт повинен «конвертить»;
• і ще ряд факторів, які впливають на закриття угоди, але стаття не про це, я взагалі не коуч з продажу.

Важливо: я не претендую на істину, я не буду вступати в суперечки «у кого довше» з іншими сеошниками, завдання статті — пояснити розробникам, як своїми силами, просто увійти в топ на західному ринку.

Припустимо, ви розробники на Ruby і стоїть завдання отримати клієнтів в Німеччині

Нижче описаний приклад з головною сторінкою, інші робіть за аналогією, якщо будуть питання, пишіть у коментарях.

Аналіз конкурентів в SERP і зворотні посилання

Першим ділом відкриваємо ahrefs, беремо тріаловский аккаунт за $7 на 7 днів (не забудьте його скасувати, а то потім зніме 170), йдемо в розділ keyword explorer, вводимо «ruby development» і вказуємо регіон Німеччина.

Далі клікаєм having same terms, виділяємо всі ключі і оновлюємо serp (пошукову видачу).

Відкриваємо серп по ключу «ruby on rails development company»

Що ми тут бачимо:

У топ-10 у нас є 2 сайту рев’ю, 1 стаття, і 7 компаній. При цьому в топ-3 сторінок максимальний посилальний профіль це 5 доменів і 18 зворотних посилань. Карл, всього 5 доменів і 18 посилань!!! І тут виявляється, що конкуренції особливо і немає! Нижче є сайти з великою кількістю, але там або гірше оптимізація, або посилання з поганих/нерелеватних донорів. Таким чином, за посилального профілю нам необхідно в ідеалі повторити найкращий результат +1, тобто 6 доменів і 19 посилань. Важливо: зворотні посилання потрібні з тих же сайтів або еквівалентних по трасту та тематикою. Тут важливо зрозуміти суть, треба відтворити конкурента і зробити це краще. Тепер вивантажуємо посилаються домени та зворотні посилання конкурентів в топ-3 (нижче приклад тільки з топ-1, інші робіть за аналогією):

Тепер ви точно знаєте, звідки і які посилання вам потрібні. Дотримуйтесь ту ж пропорцію dofollow/nofollow і анкоров, що і у конкурентів. Повторюся: якщо на тих же сайтах не виходить створити такі ж посилання, шукайте альтернативи, щоб той же рівень DR домену, UR сторінки, та ж тематика/обсяг контенту, схожі тайтли сторінок і так далі. Але зазвичай завжди виходить повторити.

Як правило, якщо це не США, то багато зворотних посилань не потрібно, хоча і там є напів-порожні ніші.

Чому важливо почати з аналізу посилань?

Це одразу дасть розуміння, чи вийде швидко взяти топ й скільки на це буде потрібно ресурсів або грошей (у разі, якщо конкурент купував посилання).

Контент

 

Довжина

Вважаємо середнє арифметичне довжини контенту у топ-3, і робимо +20%. Чому +20%, а не +5% або +50%? Тому що. Відповіді на це питання немає, цю моя суб’єктивна думка, можете спробувати +5% і, якщо не спрацює, додати ще 15%, а може і більше. Тестуйте.

Що важливо: заголовки, списки, медіа-контент. У заголовках використовуйте ключові фрази з разбавкой якихось слів (про заголовках ще буде нижче). У самому контенті про частоті ключів на заморачивайтесь, пишіть так, щоб ваш клієнт міг це прочитати з відчуттям, що це звичайний хороший текст, а не набір ключів через слово. В ідеалі візьміть текст конкурента, додайте його в семантичний аналіз адвего, отримаєте частотність фраз і дотримуйтесь її на тому ж рівні, що у конкурентів.

Якість

Структуруйте текст, вирішуйте проблему користувача. В ідеалі, при створенні контенту керуйтеся ось чек-листом, який побудований на базі керівництва для асесорів Google. Але це в ідеалі, насправді ніхто особливо не робить.

Чек-листКонтент:

• Надає ваш контент оригінальну інформацію, статистику, дослідження або аналіз?
• Надає контент обгрунтоване, повне і всебічне опис теми?
• Надає контент корисну аналітику або цікаву інформацію, яка виходить за межі очевидного?
• Якщо контент заснований на даних інших джерел, не є простим копіюванням або рерайтом цих матеріалів, він надає додаткову цінність та оригінальність?
• Надає заголовок статті і/або заголовок сторінки описове і корисне резюме змісту?
• Не є заголовок сторінки/статті шокуючим або перебільшеним?
• Чи є ця сторінка тій, яку ви хотіли б додати в закладки поділитися з другом або порекомендувати?
• Ви очікуєте побачити цей контент процитованим у друкованому журналі, енциклопедії або книзі?

Експертиза:

• Чи надається інформація у тій формі, яка викликає довіру — включаючи чітке зазначення джерела, свідоцтва про наявну експертизи, відомості про автора або на сайті, який публікує її, такі як посилання на сторінку автора або розділ «Про нас» сайту?
• Якщо ви перегляньте сайт, який публікує контент, залишиться у вас враження, що це надійний, заслуговує на довіру і авторитетний в даній тематиці ресурс?
• Написаний контент експертом або ентузіастом, який добре розбирається в цій темі?
• Відсутні в контенті легко перевіряються фактичні помилки?
• Чи зможете ви довіряти цьому контенту в питаннях, пов’язаних з вашими грошима або життям?

Оформлення, якість підготовки:

• Відсутні в контенті орфографічні або стилістичні помилки?
• Є контент грунтовно підготовленим або здається зробленим на швидку руку?
• Поширюється контент по великій мережі сайтів, щоб окремі сторінки або сайти не отримували багато уваги?
• Міститься в контенті велика кількість реклами, яка відволікає користувачів або заважає їм споживати основний контент?
• Добре контент відображається на мобільних пристроях?

Порівняння з іншими сторінками:

• Має контент істотну цінність при порівнянні з іншими сторінками в результатах пошуку?
• Обслуговує цей контент інтереси користувачів або здається таким, що створений тільки для отримання високих позицій в результатах пошуку?

Віддати текст в роботу копірайтеру — дурна трата грошей. Жоден «копір» не напише про вашої компанії краще, ніж ви самі.

Швидкість сайту

Так, це важливо. Google постійно про це говорять, про мобайл-френдлі, про досвід користувача, швидкості мобільної версії, про індексі на базі mobile-first-index. Загалом, тут єдиної якоїсь формули немає, скрізь різні CMS, верстки і т. д. Але важливо перебувати в зеленій зоні (хоча б 80+) і для десктопа, і для мобайла при тесті через developers.google.com/speed/pagespeed/insights/?hl=ru

Так, буває таке, що в топі може сидіти сайт, у якого 20 балів, але там або контент більше/краще, або траст домену вище, або зворотні посилання крутіше. Але це все не має значення, алгоритми Google нікому достеменно невідомі, але якщо вони кажуть, що це важливо, і це не складно виконати, і юзер буде задоволений, why not?!

Вам потрібен простий продає лендінгем або сайт на пару сторінок, не треба вигадувати велосипед і створити щось унікальне, почніть з малого. З дуже високою часткою ймовірності у вас не вийде якийсь award-winning дизайн, все одно буде на щось схоже. Беріть готові рішення та настроювати під себе. Сподіваюся, що в коментарях не почнеться халивар після мого наступного речення. Ми вирішили піти шляхом найменшого опору: порівняли 5 контрукторов, протестили можливості SEO і швидкості і зупинилися на Тільді. У кого-то може бути алергія на конструктори, хтось просто не любить їх назва, хтось бачить там недоліки (так, вони є, особливо напружує їх «оперативний» саппорт), але це рішення, яке нам обійшлося в $190/рік і вирішило всі наші потреби, як агентства — ранжування в топі свого сайту клієнтів, залучення трафіку, конверт в ліди і продажу. А що вам ще треба? У випадку з розробником+дизайнером+верстальником цифри зовсім інші. Так, може комусь кастом здасться більш професійним, статусним або ще якимось, але яка різниця? Це важливо тільки вам і конкурентам, клієнт взагалі не в темі і йому все одно, як і за скільки у вас зроблений сайт, особливо, якщо це малий і середній бізнес. Симпатично, швидко, працює, ну і ок.

Внутрішня SEO оптимізація

 

Title

Можна зробити мікс, який за логікою буде включати в себе ранжування відразу по всьому фразам, що в стилі Ruby on Rails (RoR) Development Services Company | Name

Тобто ми тут захоплюємо відразу все:

ruby on rails development
ruby on rails development services
ruby on rails development company
ror development services
ror development company
і так далі.

Але це не працює, як хотілося б, в результаті вам доведеться витратити багато зусиль, щоб увійти до топ-3 за всім цим запитам. Тому поціляйте у щось конкретне. В ідеалі в 2 ключа, розділяючи їх символами | який Google прирівнює до =.

Тобто Ruby on Rails Development Company | RoR Development Agency | Name

Не перемішуйте ключі services company/agency/team — це різні интент користувача. У першому він шукає послуги, йому потрібен перелік послуг та їх опис, а в другому випадку — компанія, її опис, відгуки, заслуги. Тому головну сторінку обкручуємо навколо ключів company, agency, team, firm і так далі.

Description

Що завгодно. Але пам’ятайте, що може бути Google використовує його в сніппеті, а це вплине на CTR, тому тестуйте эмоджи та інші хакі, які можуть привернути увагу.

H1-H6

Зазвичай з головою вистачає H1-H3. На всіх проектах я намагаюся використовувати таку формулу заголовків:
h1
контент
h2
контент
h2
контент
h3 підзаголовок, який має відношення до найближчого h2 вище
контент
h3 підзаголовок, який має відношення до найближчого h2 вище
контент
h2
контент
h3 підзаголовок, який має відношення до найближчого h2 вище
контент
і так далі.

Використовуйте ключі за спаданням їх частотності, тобто h1 — самий частотний ключ і розбавте парою слів, h2 менш частотний і так далі.

Alt’и картинок

Так, це відмінне місце для keyword stuffing. 1 картинка = 1 унікальний ключ. Але тільки ті ключі, які відносяться до интенту цієї сторінки, ніяких там ключів з services, how to тощо.

Микроразметка

Варіантів маса, на головній ми використовуємо цю:

<script type="application/ld+json">
{
 "@context": "http://schema.org",
 "@type": "Organization",
 "aggregateRating": {
 "@type": "AggregateRating",
 "bestRating": "5",
 "ratingCount": "10",
 "ratingValue": "5"
},
"brand":"___",
"logo":"___",
"description":"___",
 "areaServed" : ["___","___"],
"makesOffer":"___",
"knowsAbout":"___",
"legalName":"___",
 "alternateName": "___",
"url":"___",
 "sameAs": [
"___",
"___"],
 "email": "___",
 telephone: "___",
 "name": "___",
 "image": "___"
}
 </script>

Абсолютно не претендуємо на істину або ідеальну коректність коду, підозрюю, що тут є помилки черговості, просто це працює і цього достатньо.

Інші базові вимоги до сайт

 

• відсутність сторінок 4хх/5хх
• тех. сторінки закриті від індексації
• сайтмеп
• інтеграція з search console і google analytics (додати сайтмеп в серч консолі)
• одна сторінка = один интент користувача (не конкуруйте по одному интенту відразу 2 або більше сторінками на вашому сайті; так вийде уникнути дублів сторінок і тайтлов)
• редирект 301 http -> https
• редирект 301 www -> без нього (або навпаки)
• редирект 301 з адрес зі слешем в url на без нього (або навпаки)

Взагалі факторів SEO сотні, але не у випадку сайтом на пару сторінок.

По суті ідеальна структура сайту компанії по розробці

/
/services/
/services/service1/
/services/service2/
/services/service3/
/services/service4/

ВСІ. Не треба городити нічого зайвого. Блог Вам теж не потрібен инфозапросам ви швидко топ 100% не візьмете, а потім ще й не факт, що сконвертите. Контент-маркетинг це звучить красиво, тільки продає погано.

Обіцяний чекліст

 

1. Визначаємося з послугами, які можемо надати. Формуємо mindmap на максимально просту структуру сайту.
2. Збираємо ключі через ahrefs. На одну сторінку йдуть тільки ті ключі, у яких один і той же интент (якщо явно визначити збіг интента важко, порівняйте результати пошукової видачі, якщо там є збіги 3 з 10 результатів, то найчастіше интент один)
3. Дивимося рівень конкуренції через ahrefs — кількість/якість посилаються доменів і посилань. Приймаємо рішення по цій країні.
4. Аналізуємо контент конкурентів
5. Створюємо свій контент, який краще/цікавішим/красивіше/корисніше/об’ємніше.
6. Викочуємо на сайт і проводимо базову SEO оптимізацію (title, desctiption, h1, альти картинок, микроразметка), і переконуємося, що на сайті немає технічних помилок (краулеров для цього десятки).
7. Інтегруємося з метриками Google.
8. Відтворюємо посилальний профіль.

 

Результат за 3 місяці

Залишилися питання? Пишіть в коментарях.