Як просувати додаток на західний ринок

Хай, мої блідолиці брати, а не спробувати нам щастя на Дикому Заході?

Рунет близький, більш-менш зрозумілий і в той же час має ряд обмежень. Головне – дуже складно продати програмний продукт за світовими цінами. Кон’юнктура така, що навіть якщо робити дуже гарні додатки, в нашому сегменті мережі знайти вигідного замовника складно. Програмне забезпечення в Європі та США коштує в 2-3 рази дорожче.

Цікаво чи ні? Думаю – досить. Тому збираємо речі, купуємо кольти, вінчестери, парусиновий фургон, банджо. Запрягаємо буйволів і вирушаємо на підкорення Дикого Заходу.

Мета: освоїтися на ринку та знайти ефективні канали обміну намиста на золото програмного продукту на долари.

Як просувати програми на західному ринку – про це стаття.

П’ять методів просування

Є декілька популярних методів просування продукту на Дикому Заході. Залежно від характеру вашої пропозиції деякі з них виявляться більш ефективними, інші – менш. Рекомендуємо перевіряти і перевіряти все. Представлена тут підбірка – універсальний варіант, випробуваний Referr.ru підходить для більшості випадків.

Стрімкі прес-релізи

Для тих, хто нещодавно забрів у ці прерії, уточнюю: прес-реліз – це не звичайна рекламна стаття в блозі або газету. ПР сповіщає про те, що найближчим часом щось станеться (наприклад, вихід нового програмного продукту). Це завжди новину, плюс короткий розповідь про об’єкт з цифрами і резонами.

Структура документа:

  1. Короткий, інформативний заголовок (що);
  2. Введення (коли, навіщо і де);
  3. Основна частина (подробиці, чому і що цікаво);
  4. Висновки, цифри, заклик.

Щоб реліз спрацював, потрібен вагомий інформаційний привід – подія або особливе пропозицію. Сенс ПР в тому, щоб «нашуміти» і швидко привернути увагу до своєї пропозиції.

Прес-реліз ховають з того самого дня, як з’явився інтернет. Кожен рік виходить десяток статей, в яких перераховують одні і ті ж, часом суперечливі, аргументи:

  • кількість ПР неухильно скорочується;
  • прес-служби провідних інтернет-видань завалені тоннами пропозицій;
  • ПР мало хто читає;
  • це недешеве засіб просування;
  • складно придумати по-справжньому привабливий інфопривід;
  • є більш цікаві способи просувати товари або послуги: блоги і соцмережі.

І ще багато чого.

Противники ПР кажуть, що, наприклад, Twitter ніколи не писав релізи, а значить і нам вони не потрібні. Прихильники суперечать, вказуючи, що Tumblr регулярно використовує цей інструмент і непогано себе почуває. Всі сперечаються, але автоматичні сервіси по створенню і розсилці релізів продовжують працювати.

Ось список актуальних:

  • einpresswire.com
  • oklahomastar
  • protext.cz
  • usnews.net
  • newswire.com
  • bsccomment.com
  • nulltx.com
  • finteknews.com

Ці сайти дають можливість масово розміщувати інформацію. Найчастіше на це йде від 5 до 14 днів. Вартість питання варіюється від 50 до 10000 в.е. Будьте готові, що доведеться платити за кожен «чих» – адаптацію текстів, рерайт, написання матеріалу, переклад і посилання. Це цілком нормально для ринку Дикого Заходу, де все за все звикли платити. ПР гарні у випадках, якщо у вас є чим здивувати журналістів (і читачів) – яскраве або революційне відкриття, вражаюче пропозицію, потужний програмний продукт, який вирішує актуальні проблеми цільової аудиторії.

Також можна безпосередньо розсилати статті в інтернет-виданнях. Це більш трудомісткий, але ефективний та економний метод. Доведеться листуватися з журналістами та редакторами.

Для розробників ПЗ і мобільних додатків підійдуть:

  • phandroid.com (959 983 переглядів в місяць);
  • androidguys.com (223 950 переглядів);
  • jayisgames.com (1 471 902);
  • talkandroid.com (168 900).

Як бачите, це відвідувані і досить популярні ресурси. Зарано ховати прес-релізи і тому, що видання, які їх розміщують, дають дуже потужні посилання. Гугл високо оцінює інтернет-змі, що корисно для ѕео-просування.

Читайте також  Налаштування лічильника і цілей в Яндекс.Метриці

Влучний Outreach (гостьові пости)

Аутріч – один з найактуальніших трендів контент-маркетингу. Гостьові пости люблять всі. Господарі сайтів отримують свіжий контент (а іноді і тверду валюту). Виробники товарів і послуг можуть заявити про себе серед цільової аудиторії. Читачі отримують інформацію з цікавим темам, а також новини, пропозиції і все необхідне, щоб бути в курсі подій.

Як це працює?

  1. Шукаємо тематичні майданчики, складаємо список ресурсів.
  2. Перевіряємо їх на трастовий і популярність у читачів. Для цього можна використовувати сервіс checktrust.ru. Іноді аналіз дає дуже несподівані результати.

  3. Домовляємося про розміщення гостьових постів і посилань.
  4. Готуємо контент-план і контент.
  5. Розміщуємо статті і аналізуємо трафік.

Важливо регулярно постить статті на різних блогах, намацати, де аудиторія найбільш чуйна і стати завсідником в цьому середовищі. Рекомендуємо не тільки писати матеріал, але і коментувати, зав’язувати зв’язку, давати поради і всіляко контактувати з індіанцями читачами. Далі ми ще повернемося до цього питання

Партизаним на індіанської території

(крауд-маркетинг на форумах та Q&A сайтах)

Маркетингова стратегія просування додатків на західний ринок передбачає наступ у двох напрямах:

  1. Ресурси, які мають безпосереднє відношення до вашої цільової аудиторії. Це можуть бути виробники товарів, компанії, що надають послуги, і т. д. Іншими словами ті, хто буде замовляти ваш продукт (безпосередньо продажу).
  2. Професійні спільноти і групи на сайтах, через які ви будете заявляти про себе колегам і людям, які цікавляться програмами (прокачування репутації бренду).

Сайти і цільова аудиторія для кожного додатка будуть свої. Програма для таксі – це одне, а каталог художньої галереї – зовсім інше. У першому випадку доведеться йти в бізнес-спільноти, клуби автомобілістів, туди, де збираються власники автопарків. У другому – до любителям живопису в мистецтвознавчі групи і на форуми колекціонерів.

Професійні ресурси розробників – інша справа. Тут не тільки ви шукаєте, але і вас шукають ті, хто усвідомив необхідність придбання програмного продукту. Власники компаній і менеджери приходять самі, щоб знайти фахівців. Ну і, звичайно, ці спільноти дозволяють підвищити впізнаваність бренду і заявити про себе на весь світ.

Розглянемо детальніше.

Q&A

Questions and Answers (Q&A) – сайти, де можна задавати питання і отримувати відповіді. На таких сервісах можна знайти важливу і корисну інформацію від висококласного фахівця в галузі, а також сперечатися, коментувати, виправляти і доповнювати. При цьому нескладно вставити посилання на сайт або статтю у своєму блозі.

Найважливіший плюс Q&A сайтів в те, що ви шукаєте цільову аудиторію, а вона вас!

Ось 5 перевірених західних ресурсів:

  • Reddit.com
  • Quora.com
  • Girlsaskguys.com
  • Askmefast.com
  • Yelp.com

Як це працює?

Маркетинг на Q&A націлений не стільки на збільшення посилальної маси, скільки на залучення трафіку «живих» користувачів.

Далі пишу на прикладі Reddit, але ці ж принципи характерні для більшості QA. Наприклад, є додаток, що буде корисно для шанувальників смартфонів. Знаходимо відповідний сайт, реєструємося і моніторимо групи по смартфонам (в reddit вони звуться subreddit). Підписуємося на новини і коментуємо чужі пости.

Важливо заздалегідь ознайомитися з правилами і не бути надто критичними, тому що за неетичну поведінку адміни без коливань пристрелять і знімуть скальп.

Важливо напрацювати реальну й віртуальну репутацію. Реальну – у користувачів, які будуть вдячні за поради, коментарі та поради, а віртуальну – у лічильника сайту. У reddit є параметр карма, який аналізує пости за кількістю лайків –аутвопов і дизлайків – даунвопов, які ставлять читачі. Також карма зростає за розміщення посилань та коментарів. При цьому коментарі важливіше, тому в перший час має сенс зосередитися саме на них. Маркетинг починається, коли карма по коментарям досягає 1-2 тисяч, а за посиланнями – 100.

Ще reddit дає можливість заявити про себе, як про експерта в якій-небудь справі – формат ask me anything. Ви реєструєтеся і складаєте коротке резюме. Користувачі задають питання і дякують тими ж лайками. Якщо ваш талант актуальним для великої кількості відвідувачів, не складе праці в короткий час наростити карму і привести клієнтів на сайт.

Але не варто надто покладатися на довірливість індіанців. При тому, що вони поводяться доброзичливо, ніхто не любить прямої реклами. Рекомендую серйозно підходити до коментарів, питань і відповідей, тобто стати справжнім зацікавленим користувачем QA з хорошою репутацією.

Для відвертої партизанщини і реклами краще завести кілька окремих облікових записів.

А ось найефективніший спосіб піонерів і колоністів просунути продукт в QA. Продаю недорого – за репост: запитайте про це прямо там!

У reddit, quora і girlsaskguys сидять тисячі Топових експертів, які готові безкоштовно і прямо зараз усе розповісти. Задавайте питання, не соромлячись, наводьте приклади зі своїми посиланнями, навчайтесь та заробляйте одночасно.

Форуми: живі чи ні?

Є думка, що з розвитком соцмереж форуми себе вичерпали. Почасти це вірно, але лише частково. Професійні форуми, як і раніше працюють. Хороший форум здатний допомогти в розкрутці продукту і отримання зворотного зв’язку від клієнтів. Згадайте вітчизняний 4pda. Хто з зацікавлених смартфонами з ним не знайомий?

Плануючи підкорення заходу, важливо і корисно приділити увагу цьому питанню, ось перелік кількох великих форумів:

  • androidforums.com (5 453 802 переглядів в місяць);
  • androidcommunity.com (801 938 переглядів);
  • forum.xda-developers.com (7 340 940);
  • forums.androidcentral.com (3 605 160).

Судячи з кількості відвідувачів, ці ресурси живіший за всіх. Зареєструватися, заводити свої теми, коментувати і між справою залишати посилання на веб-ресурс – перспективне справа при вдумливому, систематичному підході.

Для довідки: індуси, які зараз просуваються на західний ринок, надзвичайно активно працюють з форумами:

(дані за forums.androidcentral.com)

Змінюємося, даруємо і дружимо (крос-маркетинг, giveaways)

Крос-маркетинг працює за принципом «ти – мені, я – тобі». Спочатку потрібно зареєструватися на спеціальному сервісі. Потім у додаток вбудовують модуль, який через певні проміжки часу запускає ролик або банер партнерів. Плата за промоушн – взаємна реклама.

Ось сервіси для крос-реклами:

  • AppLift;
  • Chartboost;
  • AppBrain;
  • StartAD;
  • AppFlood.

Крос-маркетинг – дуже ефективний метод просування додатків.

Плюси – кількість людей, що дізналися про програму зростає, як сніговий ком. Чим більше партнерів демонструють вашу рекламу, тим краще.

Мінуси – ніхто не любить, коли багато реклами, вона відволікає і дратує. Продумайте стратегію і форму подачі матеріалів, щоб вони викликали інтерес користувачів і не заважали роботі або грі.

Безкоштовні роздачі

Багато сайтів та інтернет-портали публікують матеріал типу «Чудова сімка додатків…» або «ТОП-10 альтернатив тетрису». Молодому проекту буде корисно повідомити їм про свій продукт. Для цього доведеться зібрати безкоштовну, але функціональну версію продукту і запропонувати її редакторам.

Зверніть увагу на:

  • techsupportalert.com
  • cnet.com/cheapskate/
  • techradar.com
  • makeuseof.com
  • giveawayoftheday.com
  • techadvisor.co.uk

Природно, щоб ці сайти написали про вашому додатку, доведеться заплатити, зате при успіху є відмінний шанс заявити про себе на весь голос.

Реклама у блогерів

Робота з лідерами думок – ще один тренд в середовищі стартапів. Уявіть, у студентки з Каліфорнії Єви Гутовски (MyLifeAsEva) 7 млн. активних передплатників на YouTube. Актор Райан Хіга зміг зібрати 20 млн. Rosanna Pansino веде кулінарний блог і у неї майже 8 млн. Недоук і колишній бомж, а нині співзасновник соцмережі Beme Кейсі Найстет – 10,6 млн.

Яку кількість потенційних клієнтів побачать ваш додаток, якщо хто-небудь з них погодиться протестувати його і викладе ролик?

Припустимо, у цих монстрів роботи багато, але є ж безліч менш розкручених, але також багатообіцяючих блогів, причому цікавляться тематикою додатків. Відомі приклади, коли один вірусний ролик дозволяв повністю окупити рекламну кампанію по всіх напрямах.

Цікаво, що деякі ютьюберы принципово не беруть спонсорських грошей, якщо у вас якісний продукт і він їм подобається.

Як шукати блогерів?

Шукати можна по ключовим запитам, в результатах видачі пошукової системи і самого Youtube. Також є спеціальні ТОП блогерів і тематичні списки.

Перше, що потрібно зробити – зібрати список потенційних партнерів. Це можуть бути ютьюберы, що спеціалізуються по оглядам додатків, ті, хто тестує смартфони, дає рекомендації, або просто популярні ведучі. Важливо завести таблицю, скласти і систематично опрацювати базу.

На що звертати увагу:

  1. сумлінність і характер подачі матеріалу;
  2. наскільки авторитетним ведучий;
  3. як аудиторія сприймає контент;
  4. наскільки чесною і креативної виглядає реклама на цьому каналі.

Для цього аналізуйте канали і відсівати непотрібні майданчики для реклами. Перш ніж зв’язуватися з блогером, рекомендуємо звернути увагу на його цільову аудиторію. Якщо ви випускаєте гру для дівчаток 10-16 років, доцільніше контактувати з популярними у середовищі лідерами думок, а не з 40-літніми гиками, які койота з’їли на програмному забезпеченні.

Поширені види реклами:

  1. повноцінний огляд з тестуванням і демонстрацією роботи програми;
  2. коротке згадування;
  3. демонстрація рекламного ролика;
  4. рекламні вставки;
  5. нативна реклама (без призову).

Залежно від продукту і обраної маркетингової стратегії складіть контент-план по роботі з блогерами та систематично втілюйте в життя.

Важливо, що ролик на Youtube – довгострокове вкладення, він працює і приносить користь, поки люди цікавляться даною тематикою. Перегляди, а значить і профіт від реклами буде надходити тривалий час.

Висновки

По ходу просування на захід одні методи будуть працювати краще, інші – гірше. Тут важливо знайти те, що призведе до позитивної динаміки і зростання прибутку. Не поспішайте від чогось відмовлятися, якщо на наступний день не побачили результату. В той же час не рекомендуємо вкладати значний ресурс в один напрямок, повністю ігноруючи інші. Так можна робити, тільки напевно знаючи, що обраний напрям спрацює.

Не дивуйтеся, якщо виявиться, що просування займає надто багато часу. Це означає, що найбільш трудомісткі процеси (наприклад, крауд-маркетинг) пора віддавати на аутсорс.

Важливий момент: комплексна стратегія просування працює тільки тоді, коли кінцевий продукт досить якісний – ринок чутливий до таких моментів. Те ж саме відноситься і до розробки додатків на замовлення. Виконання технічного завдання і скрупульозне дотримання термінів – те, про що на заході навіть не говорять.

Практика показує, що всебічний, зважений підхід до просування по всіх каналах працює найбільш ефективно.

Читайте також  Кому і навіщо потрібен сайт на конструкторі

Степан Лютий

Обожнюю технології в сучасному світі. Хоча частенько і замислююся над тим, як далеко вони нас заведуть. Не те, щоб я прям і знаюся на ядрах, пікселях, коллайдерах і інших парсеках. Просто приходжу в захват від того, що може в творчому пориві вигадати людський розум.

You may also like...

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *