Білі схеми заробітку

Як заробити ріелтором

Ми представляємо агентство нерухомості. Давайте для початку визначимо трьох учасників нашої гри і розкриємо суть даного бізнесу, адже вона заснована на розлучення.

Агентство нерухомості

Перший Гравець (далі АН)

Саме звичайне. Займається посередництвом при укладанні угод купівлі – продажу, оренди нерухомості шляхом відомості партнерів по угоді і отримання комісійних. Ми займаємося як купівлю-продажем, так і орендою. Беремо за свої послуги з продажу – 70 тис. р., з оренди – 20 тис. р.

Рекламна компанія

Другий Гравець (далі РС).

Займається комплексною рекламою для ріелторських агентств та приватних ріелторів. Має свій сайт, на якому розміщує рекламу нерухомості за N суму або надає послугу з розміщення реклами на дошках оголошень. Так само займається розсилкою пропозиції про продаж нерухомості по базі e-mail адрес і розміщенням оголошень на різних дошках. Комплексне рекламне просування варто – 25 тис. р. (для оренди – 10 тис.)

Агентство нерухомості 2

Третій Гравець (далі АН2).

Ще одне агентство нерухомості. Так само звичайне. Але, завжди обіцяє клієнту, що продасть/здасть квартиру всього за 1 тиждень. Аж надто круте агентство.

Суть схеми

В АН звертаються клієнти щоб вона продала/здала квартиру. З клієнтом укладається ексклюзивний публічний договір. Що означає «ексклюзивний договір»?! Це означає, що наш клієнт не має права працювати з іншими агентами, а так само не має права самому пробувати продати квартиру. Іншими словами – він тільки наш. Договір підписано…

АН укладає договір з РС про надання послуги з комплексної рекламі нерухомості нашого клієнта. Вартість даної послуги – 25 тис. р. (при оренді квартири – 10 тис. р.)

Від імені АН буквально виводимо нашого клієнта. Після підписання договору через 5 днів починаємо його тероризувати. Заявляємо, що ціну треба зменшити, район не дуже, треба змінити шпалери, обстановка у квартирі не фотогенічна і т. д. Я впевнений, що це найлегша частина. Доводимо клієнта до того, щоб він буквально послав нас. Щоб зрозумів, що немає ніякої перспективи працювати з нами.

Ключовий момент: кульмінаційний момент в тому що 80% клієнтів забудуть про процедуру розірвання з нами публічного договору у відповідності з чинним законодавством або і зовсім не вважатимуть це за потрібне і серйозною справою. Саме це нам і потрібно.

Тепер наше завдання змусити клієнта порушити головну умову нашого договору (він не має права працювати з іншими агентами). Ми не будемо чекати, поки він сам це зробить, ми зробимо це за нього. Тут вступає в гру наш третій гравець – АН2. Наше друге ріелторське агентство «знаходить» нашого клієнта і дзвонить йому з супер-ексклюзивним пропозицією! У нього вже є покупець на дану квартиру, але якщо він зменшить ціну на якусь незначну суму! Клієнт само собою погоджується. І АН2 біжить до нього, щоб укласти договір, адже все потрібно робити швидко, оскільки можна втратити клієнта.

Підсумок: наш клієнт порушує умови договору з АН.

АН2 розміщує про продаж/здачі даної квартири оголошення в інтернеті.

Від імені АН Через тиждень направляємо клієнту претензію, а саме вимагаємо оплатити фактично понесені витрати нами, оскільки Замовник порушив умови публічного договору, а саме – не розірвав з нами договір, і звернувся до третіх осіб за наданням послуг з продажу квартири. Фактичні витрати компанії АН склали N – рублів. Прикладаємо чек і договір з РС (рекламний сайт), який надавав послуги з просування і реклами квартири Замовника. І вказуємо, що якщо протягом 10 днів, вимоги не буде задоволено у добровільному порядку, буде подано позов в суд, і заявлено клопотання про накладення арешту на нерухомість Замовника, який не розірвав договір і звернувся в іншу службу, а ми несли витрати з продажу його квартири.

Клієнт, щоб уникнути тривалих судових процесів, арешту його нерухомості, та сплати при цьому послуг нашого представника в суді, держмита, оскільки суд він програє 100%, все таки переведе кошти і розірве публічний договір з АН.

Як бачите – ми змушуємо заплатити нам на підставі закону, і, більш того, можливе отримання профіту навіть через суд, якщо всі три фірми(АН, АН2, РС) дійсно існують і зареєстровані.

А тепер давайте детально розберемо всі етапи роботи і нюанси.

Компанії (АН, АН2, РС)

Можливо два варіанти оформлення:

  • Офіційне оформлення.

Плюси офіційного оформлення в тому, що діяльність стає цілком законною і білою і, навіть, з’являється можливість стягнути свій профіт з клієнта через суд зі 100% результатом! Мінуси даного методу полягають лише у витратах на оформлення ТОВ, причому нам потрібно 3 фірми – два ріелторських агентства і рекламна компанія.

  • Не офіційне оформлення. Тобто, просто беремо дані які підходять під нашу діяльність фірм, замовляємо друк і працюємо під їх ім’ям.

Плюси полягають у тому, що немає зайвої мороки і почати працювати можемо дуже швидко.

Мінуси цього способу лише в неможливості отримання свого профіту через суд, ну і виходить, що діяльність вже не зовсім біла.

Для початку роботи знадобляться хоча б початкові знання про ринок нерухомості вашого міста і про ріелторстві в цілому. Головне – зачепити клієнта, змусити його повірити. СІ вам в допомогу, але і без нього цілком можна обійтися, якщо правильно працювати. Ріелтор повинен завжди мати охайний зовнішній вигляд і грамотно викладати свої думки.

Схема роботи першого агентства нерухомості (АН)

Створюємо сайт. Можна просто скопіювати який-небудь існуючий сайт (вартість 2-4тис..р.) внісши зміни звичайно ж під ваші параметри.

Розміщуємо рекламу в інтернеті (про неї ми поговоримо трохи пізніше)

Нам дзвонить клієнт. Тут навіть писати скрипт не має ніякого сенсу, так як клієнтура на стільки різношерста що кожен веде бесіду в різному руслі. Головне – ми спілкуємося ввічливо, переконливо і впевнено! Обіцяємо клієнтові продати його квартиру за 1 місяць! Ми впевнені в собі і ми зміцнюємо наші гарантії тим, що якщо не продамо протягом місяця, тоді наша комісія впаде з 70 тис. р. до 35 тис. р.! А ми укладаємо договір лише на 2 місяці. Не продамо за 1,5 місяці, тоді наша комісія падає до 10 тис. р.! А якщо не продамо за 2 місяці – виплатимо штраф! Будьте впевнені що людина не витримає і місяця роботи з нами! Ось такі ми впевнені в собі. Це вразить будь-якого, при правильній подачі!

Після того як клієнт вже стає теплим, після наших обіцянок, ми відразу ж беремо його за роги» і пропонуємо відправити до нього ріелтора, який зробить якісні фотографії квартири і обговорит з ним всі деталі (про договір нічого не говоримо, якщо клієнт не запитує сам).

Наймаємо людини, або самі виступаємо в ролі ріелтора і їдемо до клієнта, прихопивши з собою договір і фотоапарат.

Приїжджаємо, пробегаемся по анкеті в договорі (заповнюємо її), робимо фотографії квартири і даємо клієнту договір на підписання.

Якщо Ви беретеся за цей бізнес грунтовно, тоді можете відкрити невеликий акуратний офіс, куди і будете запрошувати клієнтів. Але, врахуйте, що іноді клієнт може все ж не доїхати і все одно правильним рішенням буде відправити до нього виїзного ріелтора.

Договір підписаний. Укладаємо договір з РС про розміщення реклами на її сайті. Чекаємо 3-5 днів і здійснюємо перший дзвінок нашого клієнта і говоримо, що є потенційний покупець, який хоче подивитися квартиру завтра. Увечері того ж дня дзвонимо і скасовуємо перегляд і говоримо, що ціна не влаштувала. Через пару днів проробляємо ту ж саму роботу. Створюємо ілюзію роботи.

Через тиждень, після підписання договору, можна починати тероризувати клієнта.

Наприклад: – Доброго Дня, Вікторе. Дзвоню Вам, щоб обговорити вартість квартири. Не хотіли б знизити вартість? А то вона висока, самі повинні розуміти! Клієнта то знайти можна, але складно, а от якщо сбавите вартість і не будете СКУПИТИСЯ, то процес прискориться.

Абсурд?! -Так, саме це і потрібно.

Через дня 3 дзвонимо і кажемо, що йому варто було б поміняти шпалери, погано виглядають, не продажний вигляд. Ще через 2 дні говоримо, знову говоримо що ціна низька, люстра погана, килим не красивий. Можна придумати безліч способів вивести людину з себе. Наша мета саме набриднути йому так, щоб він або тупо забив на нас, або послав. І звичайно ж, головне, щоб він послав нас, щоб і про договір забув, та навіть якщо і не забув.

Після всієї нервування вичікуємо близько тижня-двох. І в гру вступає наше друге агентство нерухомості…

Тепер наша головна мета – змусити клієнта порушити умову договору. Ми можемо дочекатися, щоб він почав роботу з ким то, втративши надію в нас, або можемо самі підштовхнути його, що ми і робимо.

Схема роботи другого агентства нерухомості (АН2)

Прийшов час нашого другого ходу. Наша мета – зробити так, щоб наш клієнт погодився підписати договір з іншим агентством. Тому, робимо таким чином. Від імені другої агентства дзвонимо клієнту і кажемо, що є покупець.

Ось у такому дусі: -Здрастуйте! Євген? Євген, я представляю агентство нерухомості «Пуск» і дзвоню Вам з приводу вашої квартири. Справа в тому, що один з моїх клієнтів побачив оголошення про продаж вашої квартири і дуже зацікавився, за фактом він навіть готовий відразу купити її якщо трохи сбавите в ціні (називаємо 50-100к), що скажете? Якщо згодні – я можу приїхати з клієнтом до Вас хоч сьогодні, так як він поспішає, днями відлітає на тиждень…

У переважній більшості випадків клієнт звичайно ж погоджується! Беремо актора «дядю Васю» з собою, це може бути будь-яка людина, але, бажано, щоб він був 50 років і у Вас була відчутна різниця у віці.

Приїжджаємо до клієнта, поки дядько Вася розглядає задоволений квартиру, паралельно ставлячи питання клієнта. Ви просите показати документи на квартиру і фотографуєте квартиру. І в самий відповідний момент, коли клієнт думає, що вже майже продав квартиру – даємо йому на підписання договір (договір №2). Навіщо договір? (якщо запитає клієнт).

– Ну як навіщо? Ми привели до Вас клієнта, який швидше за все купить квартиру, а якщо ні – у нас величезна клієнтська база і продамо вашу квартиру буквально за тиждень, навіть ми укладаємо договір лише на тиждень, самі подивіться, ось ми настільки впевнені в собі…

Клієнт підписав договір. Відмінно.

Йдемо з дядьком Васею, на наступний день дзвонимо і повідомляємо, що покупець злився, але не впадайте у відчай, як і обіцяли продамо квартиру за тиждень! Самі беремо і викладаємо оголошення про продаж квартири, наприклад, в АВІТО.

На цьому роль нашого АН2 закінчилася.

Чекаємо 2-4 дні після розміщення оголошення в гру знов вступає наше перше агентство нерухомості.

Від імені АН Через тиждень направляємо клієнту претензію, а саме вимагаємо оплатити фактично понесені витрати нами, оскільки Замовник порушив умови публічного договору, а саме – не розірвав з нами договір, і звернувся до третім особам за

наданням послуг з продажу квартири. Фактичні витрати компанії АН склали N – рублів. Прикладаємо чек і договір з РС (рекламний сайт), який надавав послуги з просування і реклами квартири Замовника. І вказуємо, що якщо протягом 10 днів, вимоги не буде задоволено у добровільному порядку, буде подано позов в суд, і заявлено клопотання про накладення арешту на нерухомість Замовника, який не розірвав договір і звернувся в іншу службу, а ми несли витрати з продажу його квартири.

Насправді, можна обійтися без поштового направлення претензії, а лише достатньо зателефонувати і повідомити по телефону.

Підсумок: Клієнт, щоб уникнути тривалих судових процесів, арешту його нерухомості, та сплати при цьому послуг нашого представника в суді, держмита, оскільки суд він програє в 99% випадків, все таки переведе кошти і розірве публічний договір з АН.

Чому замовник не піде в суд?!

  1. Він не розірвав з нами публічний договір, що вже є порушенням умов співпраці;
  2. Звернувся в іншу фірму, не сповістив нас про це, належним чином;
  3. Його дії підпадають під норму ГК РФ;
  4. В суді ми заявляємо клопотання, і на його майно накладається арешт, тобто, поки він не виконає рішення суду, свою квартиру він не продасть;
  5. В суді ми в позовних вимогах вкажемо, щоб з нього стягнули оплату послуг нашого юриста, а це мінімум + 20 000 рублів;
  6. З нього суд стягне ДЕРЖМИТО, а це мінімум + 3000 рублів.
  7. Нерви, трата часу і т. д.

І так, якщо ми виставимо йому вимоги 15-20 тис. р. (більше не варто), а він не виконавши наші законні вимоги в добровільному порядку, змушений буде заплатити до цього +20-25 тис. р. (судові витрати). Потрібно обов’язково все це переконливо донести до нашого клієнта, і, навіть, порадити йому звернутися за юридичною консультацією, щоб зрозуміти що ми не брешемо і все дійсно так.

Взаємодія АН і РС

Є 2 способи роботи. Або РС має свій сайт, де і розміщує рекламу, або просто рекламує об’єкт нерухомості через дошки оголошень.

Безсумнівно варіант з дошками оголошень на багато легше, так як менше тяганини. Укладається договір (файл- «договір з РС»). І від імені РС замовляється розміщення на дошках з допомогою сторонніх компаній. Вартість послуги варіюється від 500 до 1000 н. Таким чином ми обходимося без сайту.

Але, звичайно ж РС все ж в ідеалі повинна мати свій сайт. Це може бути як сайт візитка (звичайний інформаційний сайт) або ж це може бути пристойний сайт рекламний. Тобто щось на подобі дошки оголошень нерухомості – сайт рекламної компанії яка займається розміщенням оголошень про продаж нерухомості у себе на сайті, а так само займається просуванням на дошках оголошень.

Але є ще один спосіб. Легкий і красивий. Просто домовитися з яким-небудь рекламним сайтом про співпрацю, щоб вона малювала нам у договорі 25 тис. р. вартість послуги просування. У цьому випадку наша робота помітно спрощується.

Реклама АН2

Тут краще використовувати багато різних варіантів. Всі способи реклами якими користуються агентства нерухомості.

В першу чергу потрібно почати роботу з Yandex Direct і Google Adwords. Вибрати середньочастотні і низькочастотні запити і розміститься за ним. Щоб бюджет не знищувався на кілька хвилин, так як реклама в це ніші дуже дорога, можна поставити мінімальну вартість на пошуку і зробити акцент на покази на РМЯ (рекламна мережа яндекса), тим самим ціна кліка буде близько 15 рублів.

Так само не менш ефективним способом пошуку клієнтів є холодні дзвінки. Моніторимо такі сайти як Domofond, Gan, Avito і їх подібні та виловлюємо нових продавців нерухомості. Як тільки хтось подав оголошення – відразу дзвонимо і пропонуємо наші послуги.

Газети, Журнали – не нехтуйте цими способами реклами! Регулярно подавайте рекламні оголошення в місцеві газети. Це можуть бути як спеціалізовані видання про нерухомість, так і просто газета безкоштовних оголошень.

Розклейте по оголошення біля під’їздів. Серйозно! Вартість такої реклами копійчана, але якщо прийдуть за нею хоча б 2-3 клієнта, це вже добре, адже вони точно не виявляться зайвими. Загалом, потрібно використовувати всі можливі способи реклами. Почитайте про роботу АН в інтернеті, подивіться як рекламуються інші. Адже якщо Ви дійсно хочете почати повноцінний бізнес, то без аналізу і вивчення – нікуди!

Підсумок

Підведемо підсумки. У Вас перед очима спосіб відкриття свого бізнесу, який буде працювати не один рік і навряд чи коли-небудь помре. Від Вас потрібна лише повна віддача. Це не «кнопка бабло». Ви повинні працювати. В першу чергу вивчіть все, що пов’язано з роботою агентства нерухомості, вивчіть ринок нерухомості вашого міста. Поспілкуйтеся з ріелторами щоб зрозуміти, як правильно працювати і спілкуватися з клієнтами.

Це все коштує того, адже навіть якщо порахувати скромно, що у Вас буде знаходитися всього 1 клієнт у 2 дні. Це 15 клієнтів в місяць. Прибуток становитиме ваша 300 тис. р., а при дійсно старанної роботи кількість клієнтів в місяць може спокійно досягти 60 і відповідно і прибуток збільшується до 1,2 млн. р.

Related Articles

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

Close