Лайфхак від дизайнера нетворкінгу. Як знайти ментора, отримати користь від заходу і створити собі ім’я

Я знаю професіоналів, які дуже гарні в своїй справі, але так і не змогли її масштабувати. І в теж час, я знаю менш талановитих фахівців, які змогли досягти дуже високих результатів, не володіючи видатними здібностями.

Не справедливо? Аж ніяк. Ласкаво просимо в реальний світ.

Більшості з нас непросто знайомитися, незважаючи на те, що контакти — це прекрасний спосіб отримати доступ до приватної інформації, досвіду і можливостей інших людей.

Всупереч романтичному думку, успішні ініціативи створюються не самотніми геніями, а спільною роботою кілька один одного доповнюють людей. Крім цього, обмін досвідом, пускаючи навіть односторонній, як ні що інше, сприяє зростанню фахівця.

У цій статті ми обговоримо, яким чином зробити відвідування заходів корисним і як переймати досвід професіоналів високого рівня, не порушуючи рамок пристойності.

Оффлайн

Приємно бачити, як рік за роком наша професія стає популярнішою. І регулярні заходи — відмінний показник. У цій частині статті ми розберемо, як винести з відвіданої події користь.

Навіщо все це?

Завжди потрібно розуміти, навіщо ви що-небудь робите. Ваша мета, як учасника заходу, визначається вашою діяльністю.

Якщо ви — засновник студії, то логічна мета — пошук клієнтів. Для продуктового дизайнера — це спосіб отримати нові знання і підвищити впізнаваність. Для студента — знайти роботу.

Але, навіть якщо ви не підходите під ці категорії, результат активного нетворкінгу варто витраченого часу. Багато знайомства не приносять користі роки, але в якийсь момент здатні перевернути вашу кар’єру. Не втрачайте цю можливість.

Домашня робота

Професійні нетворкери називають підготовку до заходу домашньою роботою. Її мета — знайти якомога більше інформації про спікерів і цікавих відвідувачів.

Дуже часто мені доводилося бачити, як не дуже відомі доповідачі стояли на самоті, тоді як після виступу їх не відпускали, засипаючи питаннями. Запам’ятавши хоча б в обличчя значущих учасників заходу, ви отримаєте велику фору перед рештою.

Якщо ваша мета не просто отримати нові знайомства, але і продати свої послуги, то потрібно підготуватися серйозніше. Комусь прийде в голову думка зробити візитку, що безсумнівно буде плюсом, але цього мало. Візитка — це лише перша частина вашого знайомства. Як ви думаєте, що зробить людина, висипавши на стіл купу візиток після заходу? Почне дзвонити? Напише лист? Малоймовірно. Максимум, на що більшість може сподіватися — це те, що він перейде на сайт. І сайт повинен бути до цього готовий.

Читайте також  Анімовані числа на Android

Якщо ви продаєте послуги, то на ньому має бути актуальне портфоліо і контактна форма. У маркетингу цей інструмент називається «точки контакту», що означає кожне зіткнення потенційного клієнта з брендом. В даному випадку, бренд — це ви. І вам не завадило б продумати, яким чином потенційний клієнт/роботодавець буде з вами спілкуватися.

Крім візитки і сайту, це можуть бути профілі в соціальних мережах. Всі ці елементи повинні вести людину до цільового дію, тобто до перегляду портфоліо.

Подумайте, що ви скажете, коли підійдете до людини. Заготовте кілька дружніх вітань, типу «я бачив ваш останній проект, і це було круто». Щоб підтримати більш ґрунтовний діалог, проаналізуйте поточні тренди галузі і сформулюйте на ці теми свою думку. Простий переказ новин нікого не цікавить. Для цього є Twitter. І не забудьте запитати думку з даного питання у вашого співрозмовника. Це відмінний спосіб розговорити його і налагодити контакт.

В стартап-середовищі існує термін elevator pitch, який представляє собою коротку розповідь про те, чим ви займаєтеся. Тобто уявіть, що опинилися один на один в ліфті з людиною, з яким давно хотіли познайомитися. Як ви себе уявляєте?

Ну і наостанок: будьте активні, енергійні, посміхайтеся. Це працює не менш ефективно, ніж все інше.

Час настав

Приїжджайте на захід завчасно не тільки для того, щоб схопити каву і закуски без черги. Організатори завжди приходять заздалегідь, щоб перевірити готовність майданчика. Використовуйте цю можливість, щоб познайомитися з ними, поки зал не наповнився людьми.

Крім цього, ранній прихід розігріє до початку заходу, і вам не доведеться залипати на перших доповідях. Цілком можливо, у вас навіть організується своя група.

На одному заході, мені зустрівся дуже неохайний тип. І яке було моє здивування, коли він вийшов на сцену з виступом. Мало хто захоче налагодити з ним контакт, незважаючи на те, що він доповідач і вже, за фактом, цікавий чоловік.

Простий учасник, тим більше, зобов’язаний виглядати більш-менш охайно. Це створить про вас враження, як про людину, яка себе поважає. Але не перестарайтеся.

Я бачив, як мій знайомий недоречно одягнувся в Armani і при цьому світив своїм старим телефоном. Тимчасовий недолік — не проблема, набагато гірше, якщо ви намагаєтеся виглядати недоречно статусно. Це завжди видно і виставляє вас не в кращому світлі.

Читайте також  FreeCAD — новий метод малювання

Добре одягнутися можна за кілька тисяч рублів в будь-якому торговому центрі. Якщо у вас не відмінний смак, подивіться, як одягаються люди з вашої галузі або порадьтеся з подругою. Навіть Девіду Бекхему більшість нарядів підбирає дружина Вікторія. Дівчатам у цій справі простіше

Багато хто вважає, що у цифровій сфері зовнішній вигляд мало що значить. Це абсолютна правда, тільки до тих пір, поки ви не вийшли з-за монітора. Далі охайний і доречний стиль багато про вас говорить. А чому тоді Стів Джобс носив джинси з водолазкою? По-перше, ви швидше за все не Стів Джобс (хоча я був би задоволений і дуже здивований). По-друге, в перші 10-15 років своєї роботи Стів одягався дуже непогано.

Задавайте питання після доповіді. Це відмінний спосіб засвітитися перед всім залом, включаючи спікерів. Тільки гарненько подумайте, перш ніж щось запитати. Ви напевно і самі чули, наскільки безглуздими бувають питання. У ці моменти хочеться пожаліти доповідача, адже йому доводиться на весь цей бред відповідати. Вам не шкода доповідача? Пожалійте хоча б свій бренд.

Не губіться

Корисну рекомендацію дає Кейт Феррацци у своїй книзі «Ніколи не їж поодинці». Він радить протягом декількох днів після заходу написати доповідачам і людям з якими ви познайомилися.

Напишіть, що сподобалося виступ. Можете додатково що-небудь запитати. Навіщо це робити? Доповідачі бачать десятки людей на заході і написати після його закінчення — один із способів виділитися серед інших. Це просто і дуже дієво. Спробуйте. Підтримуйте зв’язок. Цікавтеся думкою з різних питань, але не набридайте.

Люди в основному відкриті для спілкування, незважаючи на те, що можуть відчувати сором. Спробуйте підійти до самотньої людині і щось запитати. Швидше за все, вона усміхнено і з задоволенням підтримає розмову

Онлайн нетворкінг

Нам пощастило, так як достукатися до професіоналів світового рівня ми можемо за кілька хвилин, використовуючи соцмережі і електронну пошту. Я не раз писав популярним авторам після прочитання книги, в тому числі і з-за кордону. І більшість відповідали.

Кілька років тому, після прочитання мотивуючої книги “БУДЬ кращою версією себе”, я написав Дену Вальдшмідту і отримав відповідь, причому не одну. З Ігорем Манном я і зовсім періодично списуюся протягом останніх кількох років.

Багато керівників великих дизайн-команд із задоволенням діляться досвідом у Фейсбуці. Не буду їх перераховувати, щоб активні читачі не завалили їх питаннями. Упевнений, що ви і самі їх без праці знайдете

Читайте також  Правила дизайну, вихід на новий рівень і дизайн-мислення

Тонкощі онлайну

Найголовніше правило — економте час людини, до якої хочете звернутися. Перепишіть у нотатках повідомлення кілька разів, поки думка і питання не сформуються точно. Я не раз отримував довгі повідомлення, суть яких була передана лише в останньому реченні, а початок і середина складалися з води.

Не пишіть серію повідомлень, кожне з яких містить уривок основної думки. Це може бути доречно в особистому листуванні з друзями, але не коли ви пиште авторитетному фахівцю.

Написати грамотне сполучення — це дуже непоганий спосіб виділитися, показів грамотний склад розуму. Тут буде доречною фраза “Хто ясно мислить, той ясно пише”.

Розповівши свою історію, я почав регулярно отримувати повідомлення від початківців фахівців. Багато з них додаються в друзі, чому я завжди радий, лише б профіль був справжній (спамерів і підозрілих індусів у фейсбуці ніхто не любить).

Часом буває дуже складно зрозуміти справжній це людина чи ні. Буквально минулого тижня, я отримав запит в друзі, який збирався відхилити через підозрілий профіль, але лише за отриманим повідомленням зрозумів, що ця людина справжня.

В інтернеті, наше уявлення про співрозмовника визначають дві речі: фотографія і текст повідомлень. Ставитеся до цих речей серйозно. Не потрібно замовляти професійне фото. Достатньо, щоб на ньому були ви і в пристойному місці.

І останнє, що дуже важливо для дизайнера. Друзі, залишайте посилання на своє портфоліо або хоча б Instagram. Люди хочуть дізнатися про співрозмовника більше, так дайте їм цей шанс.

Вищий рівень нетворкінгу

Вищий рівень нетворкінгу, що характеризує вас як супер-професіонала, — це вміння зібрати людей навколо себе.

Прекрасний тому приклад “Дайджест продуктового дизайну” Юрія Вєтрова, який налічує тисячі передплатників. Маючи таку трибуну, можна мовити на дизайн-спільноту всього СНД.

Непогану роботу проводить в цьому плані AIC, організовуючи заходи і записуючи курси. Саме завдяки цьому більшість дизайнерів мріють працювати в цій компанії.

І ще одна річ

Якісний нетворкінг — не блат, а можливість реалізувати свої вміння, залучити перспективні ініціативи і прискорити свій розвиток.

На завершення наведу глибоку думку Кейта Феррацци:

«Бідність — не просто брак фінансів, але і ізоляція від певного кола людей, які можуть допомогти реалізувати власні здібності»
Як же це точно.

Степан Лютий

Обожнюю технології в сучасному світі. Хоча частенько і замислююся над тим, як далеко вони нас заведуть. Не те, щоб я прям і знаюся на ядрах, пікселях, коллайдерах і інших парсеках. Просто приходжу в захват від того, що може в творчому пориві вигадати людський розум.

You may also like...

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *