Хто такий копірайтер і як навчитися заробляти на текстах

Спочатку копірайтінгом називали створення рекламних текстів. Термін походить від англійського copywriting , де copy  – текст, а  write  – писати. Копірайтером, відповідно, називали того, хто пише ці самі матеріали. Потім поняття розширилося і стало включати в себе інші напрямки.

Чим займається копірайтер

Копірайтер пише будь-які тексти, навіть той, який ви зараз читаєте. Він може працювати з різними форматами і створювати:

• інформаційні статті в блог;
• тексти для сторінок сайтів – від головної до якого-небудь розділу каталогу;
• SEO-тексти для просування в пошукових системах ;
• тексти для Лендінгу – односторінкових сайтів;
• пости для груп в соціальних мережах;
• ланцюжка листів для email-розсилок;
• сценарії для роликів і багато іншого.

Копірайтер – узагальнена назва різних напрямів. Наприклад, так називають себе ті, хто пише унікальний текст «з голови» або спілкується з експертом і пише на основі цієї інформації. У галузі також є рерайтери – вони створюють контент на основі того, що вже є в інтернеті. Це як виклад в школі: прочитали, запам’ятали суть, переказали своїми словами. Є й ті, хто називають себе комерційними письменниками, авторами, райтерами / веб-райтерами, SEO-копірайтерами і іншими термінами.

Насправді неважливо, як фахівець називає себе. Важливим є те, як він пише.

Грубо кажучи, копірайтер може працювати по одному з двох варіантів:

• Писати строго по чужому ТЗ (технічне завдання) . Вам сказали, що треба зробити, – ви робите. Крок вліво, крок вправо – розстріл. Не треба замислюватися про ціль тексту, місце розміщення, ролі контенту в воронці продажів і інших речах.
• Самостійно вирішувати завдання клієнта. Не просто робити текст, а збільшувати продажі товарів / послуг з його допомогою. Створювати інформаційні статті, щоб вони повністю відповідали на питання користувача і підвищували довіру до бізнесу. А рекламні – щоб люди купували товар, переходили по посиланнях, підписувалися або робили щось ще.

Рішення задач цінується набагато більше, ніж тупе набивання букв на клавіатурі.

Як можна працювати копірайтером

По різному. Копірайтери – це і штатні фахівці, і вільні фрілансери. Є три варіанти роботи:

• В агентстві. Де займаються тільки текстами або пропонують комплексне просування бізнесу. Компанія генерує постійний потік замовлень для безлічі клієнтів, а ви займаєтеся створенням найрізноманітніших текстів. Щоразу потрібно буде вникати в завдання і вивчати інформацію про компанію / товар / послугу, щоб видати якісний матеріал. Можна працювати як в офісі, так і вдома, на віддаленій роботі.
• У штаті. В цьому випадку ви працюєте на одного клієнта і знаєте про нього практично все. Це зручно: не потрібно кожного разу виникають в специфіку нового замовлення, як в агентстві. У штаті можна працювати і вдома, але більшість компаній поки шукають фахівця в офіс. За такою схемою можна працювати з різним бізнесом: інтернет-магазинами, логістичними компаніями, заводами, службами таксі і так далі.

• На себе. Це фріланс або підприємництво. В цьому випадку ви самі шукаєте собі нових клієнтів, ведете переговори, погодите список завдань, укладаєте договори, платите податки і так далі. Фріланс може бути різним: деякі перебиваються разовими замовленнями і весь час знаходяться в пошуку роботи, а інші працюють з декількома постійними клієнтами і добре заробляють.

Нагадую, що дохід залежить від того, як писати. Ефективно вирішите задачу клієнта – він звернеться до вас знову і буде готовий платити багато.

Скільки можна заробити на копірайтингу

Попит на послуги фахівців однозначно є. Тільки на  work ua відкрито понад 900 вакансій по всій країні, а середня зарплата становить близько 300 долларів .

На фрілансі замовлень ще більше. Початківець копірайтер може писати за ціною близько 50 рублів за 1 000 символів тексту без пробілів. А ще є видання, які готові добре платити за якісні матеріали: в  TexTerra обіцяють від 3 500 до 12 000 рублів і більше, а «Т-Ж» платить за одну статтю 10 000 рублів .

Чому такий розкид? Справа в якості. Щоб добре заробляти, потрібно створювати хороший контент: зрозумілий, структурований, достовірний. А ще вміти підлаштовуватися під аудиторію тексту, формувати ТЗ або допомагати робити його клієнтам, вести переговори і багато чого ще. Переважна більшість фахівців цього не вміють.

Поділюся особистим досвідом. Коли тільки починала, брала замовлення на біржі по  10-20 рублів за 1000 знаків без пробілів і отримувала в день
близько 200-300 рублів . Тоді займалася бездумним набиванням знаків і особливо не цікавилася:

• хто буде читати текст;
• як він вирішить завдання клієнта (і вирішить чи взагалі);
• як можна поліпшити матеріал.

Навчалася «на бою»: боролася з повторами, працювала зі списками і підзаголовками, почала перевіряти інформацію, а не брати її з перших сторінок видачі – стала заробляти до 30 000 рублів .

Мені було мало цієї суми, і я серйозно задумалася про зростання. Поступово дізналася про цілі і завдання тексту, контент-маркетингу , фактчекінге , особливості підстроювання під цільову аудиторію і майданчик розміщення. І «виросла» до непоганого доходу: останній рік заробляю в середньому 90 000-100  000 рублів на місяць . До речі, жодного дня не сиділа в офісі або в штаті: весь час працювала на фрілансі з декількома клієнтами одночасно.

На фрілансі можна заробити більше, ніж в штаті і агентстві, тому що ви самі встановлюєте ціни клієнтам і можете брати стільки завдань, скільки захочете. Або скільки можете зробити.

Як навчитися копірайтингу

Можна просто отримати замовлення на одній з  бірж фріланса і почати писати. Перший час ви будете отримувати мало, орієнтовно до 3500 грн на місяць , тому що новачкові ніхто не довірить великий бюджет. І доведеться довго (до півроку і довше) рости: вчитися методом проб і помилок, пробувати різні гіпотези, постійно думати над поліпшенням якості тексту.

А можна спочатку отримати навички, які допоможуть багато заробляти. Наприклад, навчитися:

• писати корисні, грамотні, зрозумілі і структуровані тексти;
• розмовляти з цільовою аудиторією на одній мові;
• упаковувати контент – працювати з акцентами, підбирати ілюстрації , верстати одностранічнікі;
• працювати з різними форматами – від тексту на посадкову сторінку до письма в email-розсилку;
• розробляти контент-стратегію і аналізувати ефективність матеріалів;
• грамотно вести переговори з клієнтами.

З таким багажем знань зможете відразу брати хороші проекти. І отримувати н е 200-500 рублів, а як мінімум кілька тисяч за якісний матеріал, який виконує своє завдання.

Зрозуміти, як вирішувати завдання бізнесу, можна на курсі з копірайтингу від Skillbox. По ходу навчання ви вже знайдете перші замовлення і попрактікуетесь на них, поспілкуєтеся з реальними клієнтами і підготуватися до співбесіди в компаніях-партнерах.

Чи є у копірайтера кар’єрний ріст

Звичайно є. Наступний щабель розвитку фахівця – редактор. Зазвичай він робить більше, ніж копірайтер. В одних компаніях він щільно спілкується з клієнтом, організовує роботу команди авторів, допомагає їм робити якісний контент і відповідає за кінцевий результат. В інших – розробляє контент-план і стежить за ефективністю публікацій. По-третє – керує контент-менеджерами і працює над редполітікой. Все залежить від компанії і галузі.

Якщо йти ще далі, можна стати головним редактором. Главред теж може займатися різними речами, як автор і редактор: наприклад, координувати роботу цілого напряму, ставити завдання іншим фахівцям, відстежувати ефективність всього блогу або взагалі готувати публікації для зовнішніх майданчиків.

Є й інші точки росту. Навички копірайтера допомагають швидко увійти в  інтернет-маркетинг , пошукову оптимізацію , PR-менеджмент . А ще можна перекваліфікуватися в сценариста, художнього письменника, веб-дизайнера , неймер і будь-якого іншого Діджитал-фахівця.