Мета виправдовує засоби? (!) Чорне і сіре SEO

Спробую коротко розповісти про чорне і біле ЅЕО. Що це таке, чи варто користуватися і т. д. Для початку, сама абревіатура SEO, розшифровка якої звучить, як: «Search Engine Optimization», вже передбачає деяку «сірість». Слово «оптимізувати» хоч і не звучить як щось погане, але має на увазі під собою штучний «підгін» під якісь правила пошукової машини. В реальному житті все більш прагматично, адже мета одна — вивести сайт в топ і заробити грошей. Але про все по порядку.

Біле SEO (це не дуже цікавий блок, можна пропускати:))

Ви всі знаєте, що означає «біле» SEO. Контент — король. Юзабіліті — королева…? Тут все у відповідності з рекомендаціями від Yandex і Google: розміщуйте хороший контент, робіть сайт зручним, і він просунеться. А якщо ні? Варіантів два:

а) Ви зробили поганий контент і (або) сайт незручний на думку пошуковиків;
б) У вас хороший контент і зручний сайт, але вам просто не пощастило;
в) Є ще третій варіант, дуже популярний. Ви думаєте, що у вас відмінний контент і зручний сайт, але насправді це не так.

А в чому проблема зробити все як треба і вийти в ТОП, наприклад, інтернет-магазину?

1. Контент:

а) Витрати на пошуки адекватного копірайтера. Як фінансові, так і тимчасові. Пошук балансу якості тексту і витрат на нього. Адже вам потрібен такий контент, щоб на нього посилалися інші ресурси (природна посилальна маса). Це головний біль навіть у мене. Я особисто перебрав вже, напевно, сотні авторів. З них тільки п’ять на постійній основі працюють в команді.
б) Фото і відео. Тут все зрозуміло. Або наймати окреме агентство, або купувати обладнання і робити самому. Все це затратно і, найчастіше, недоступне на початкових етапах.

2. Дизайн і юзабіліті:

а) Зробити унікальний (не шаблонний) дизайн вже затратно. А зробити UX дизайн (це коли не тільки красиво, але і зручно людям) взагалі «вишка». І ідеалу на старті все одно не отримати. Потрібно буде «допілівать» сайт протягом усього життя. Як наприклад VK. Нескінченні a/b тести і впровадження результатів вимагають, як мінімум, програміста.
б) Мобільна версія сайту — це новий сайт, тільки для мобільних пристроїв. Теж затратно.

3. Технічна підтримка:

а) Підтримка всього вищепереліченого з технічної точки зору. Помилки, швидкість завантаження, коректна робота функціоналу і т. д.
б) Захист. Починаючи від SSL сертифікату, закінчуючи зломами, крадіжкою даних і dos-атаками.

4. Витрати на SEO:

а) Агентство — абонентська плата;
б) Окремі люди, які відповідають за кожне з напрямків робіт: пошук ресурсів для кросспостінг, управління копірайтерами, координування техпідтримки (щоб не зламали нічого в SEO налаштуваннях) і т. д. Це може, звичайно, взяти на себе агентство, але кращий контент завжди виходить безпосередньо від компанії, а значить -все одно існує необхідність витрачає на це час.

Перераховувати можна ще багато всього. Крім цього, кожен з пунктів потрібно правильно використовувати і взаємодіяти з ним. «Склеїти» це все докупи — вкрай складне завдання. Як підсумок: щоб зробити хороший проект і вивести його в ТОП, потрібен великий бюджет і як мінімум розуміння digital-маркетингу. Як максимум — роки досвіду. І найцікавіше, навіть при цьому, немає гарантії що він злетить.

Від білого до сірого (для решти 90% сайтів)

Сіре SEO — це коли спеціаліст маніпулює тими чи іншими факторами, з метою обдурити пошукову систему. Найяскравіший приклад — закупівля посилань. Уявіть, що ви лікар і хочете купити рекламу своєї клініки в місцевому журналі. Які у вас варіанти розміщення:

а) Купити звичайне оголошення (картинку/банер);
б) Купити невелику статтю в розділі «реклама»;
в) Купити місце на обкладинці і цілий розворот, зі своєю статтею, в кінці якої будуть ваші контакти.

Точно так само ми купуємо посилання через посилальні біржі або безпосередньо у вебмайстрів. І от питання, чи є таке посилання «обманом» пошукової системи? З одного боку, за якість сайту — акцептора (сайт на який посилаються) ніхто не відповідає, за рідкісним винятком. З іншого боку — купуючи якісну посилання (про те, що таке якісна посилання і як їх вибирати я писав раніше ТУТ) сайт вкладається в рекламу, а значить, він упевнений в собі і своєму продукті (не точно).

Що таке SEO-посилання?

Офіційне визначення від Yandex:

«SEO-посилання — це посилання, створене з метою вплинути на пошукові алгоритми. Можливість розмістити SEO-посилання на сайти-посередники часто купують на спеціальних сервісах — посилальних біржах або агрегаторах. Тому їх часто називають «покупні» або «продажними».

SEO-посилання являють собою спробу обдурити пошукову систему, штучно підвищивши авторитетність сайту. Вони не покращують якість сайту і не несуть в собі позитивного сигналу для ранжирування. Тому Яндекс вважає SEO-посилання пошуковим спамом.» З одного боку, логічно, а з іншого, повертаючись до реклами в журналі. Якщо це копійчана газета — швидше за все ви самі не захочете там розміщуватися, а якщо журнал Forbes? Де грань між SEO-посиланням та природної посиланням? В цьому і полягає «сірість».

Ще кілька прикладів (відтінків?) «сірого»:

1. Створення текстів орієнтуючись не на корисність контенту, а на ключові слова, нудоту, кількість знаків та інші фактори, мало зрозумілі простій людині;
2. Крауд маркетинг — нативні рекомендації (з посиланням або без) на фрумах, соц. мережах та інших майданчиках. Найчастіше — це платний коментар;
3. Сателіти. Це сайти зі схожою тематикою спеціально створені з метою отримати трафік і перелити його на основний сайт з допомогою посилань;
4. Інші умовно суперечать пошуковим системам маніпуляції, такі як агресивна наскрізна перелінковка. Це коли в підвалі стоїть 5 посилань з ключовими запитами, типу «Купити квартиру Підмосков’ї», «купити двушку в Підмосков’ї». Так вже мало хто робить, але метод безумовно «сірий».

Чорне SEO

Найцікавіше — це чорні методи просування. Конкретні приклад. Хочете вивести в ТОП Яндекса ключовий запит за 1 тиждень? Підемо по невеликій покроковій інструкції:

1. Вибираємо запит який знаходиться на 30-40 позиції;
2. Беремо мобільний телефон. Переводимо його в авіа-режим, відключаємо wi-fi, включаємо мобільний інтернет;
3. Вводимо наш ключовий запит в системі Yandex;
4. Відкриваємо по черзі спочатку 3-4 сайту конкурентів, дивимося пару секунд і закриваємо;
5. Нарешті, знаходимо на 40 позиції наш сайт, відкриваємо його і уважно вивчаємо сторінку, на яку перейшли хвилин п’ять.
6. Переходимо ще на кілька сторінок і здійснюємо будь яку конверсіонну дію — наприклад, залишаємо заявку.
7. Попросити 3-5 колег повторювати ці дії кожен день протягом тижня.
8. PROFIT
9. Ні, вас не забанять. Якщо звичайно не будете зловживати (розумійте як хочете:)).

Виходячи з цього прикладу, можна зрозуміти, на чому зараз базуються чорні методи просування. В першу чергу — це «накрутка поведінкових». Імітація дій користувача на сайті. Це відбувається 2-ма основними способами:

1. З допомогою реальних людей. Це коли людей просять за гроші виконувати певні дії на вашому сайті.
2. За допомогою роботів. Це коли дії імітує машина.

Найбільш поширений метод звичайно боти. Розберемо більш докладно.

Принцип роботи накрутки:

Такі компанії не особливо афішують свою діяльність (за винятком деяких, звичайно, ми їх всі знаємо :)), знайти їх можна часто тільки по знайомству або по сарафанному радіо. Я, особисто, був в офісі однієї такої московській кампанії і спілкувався з її власником. Принцип роботи:

1. Є велика кількість серверів в різних частинах Москви. Це дозволяє відсікти фактор віртуальних IP (або будь-емуляторів), я не дуже сильний в цьому. Суть у фізичному присутності сервера на певній геолокаціі, як ніби реальний комп’ютер;
2. З кожного з них емулюється певні дії користувачів. Дуже схоже на формулу вище. Заходиш на 2-3 сайту конкурентів за потрібною ключу, далі перехід на цільовий сайт. Робиш клік по 3-4 посиланнях і т. д.
3. Цикл повторюється кожен день до виведення запиту в ТОП.

Чи працює це?

Перед тим як почати розбиратися, скажу відразу: я жодним чином не намагаюся рекламувати ці сервіси. Все що буде сказано нижче — виключно мій особистий досвід взаємодії з накруткою. Моя особиста думка — рано чи пізно все це схлопнется як міхур. В Яндексі всі прекрасно знають і бачать. Наслідки за подібні дії будуть дуже плачевні. Потрапив під фільтр за накрутку — видаляй сайт. Ось приблизно так.

Працює накрутка?

Відповідь — за моїми відчуттями, в 60% випадків-так. Я тестував на своїх особистих проектах та на клієнтських проектах (з їх згоди, природно). Це дуже цікавий досвід.

1. Пошукові системи поки не можуть визначити накрутку. Деякі проекти висіли на накрутці більше року і добре себе почували. Жодних фільтрів або санкцій. І це дивно. А найдивніше, що будь-яка людина, знайомий з Yandex-метрика, без зусиль визначить, йде наклик чи ні. Достатньо зайти в вебвізор і все стане зрозуміло. Всі кліки — строго по центру посилання, переходи по строго певному ключу, як правило, сильно виділяються на тлі інших, привертаючи увагу своєї комерційної складової: «придбати лада ларгус бу», «ларгус бо ціна» і т. д. Все це супроводжується високим стрибком трафіку, який можна простежити на графіку.

2. Я спеціально пробував крутити запити, які тривалий час (більше 4-х місяців) були на 30-40 позиціях. 6 з 10 таких запитів вилазили в ТОП за 2 місяці, крім того, підтягували низку інших більш низькочастотних запитів з того-ж кластера (наприклад, рухаємо «бу ларгус», додатково вилазять «купити бу ларгус», «купити бу ларгус москва», «бу ларгус 100000», «купити бу ларгус 2010 москва» і т. д.).

Підсумковий принцип — виводимо в ТОП один запит, він підтягує в ТОП 30-40 інші запити, яких до цього не було навіть у першій сотні, вибираємо найбільш частотний/вигідний з нових, додаємо на накрутку. І так далі.

Коли це не працює?

1. Немає нормальної оптимізації сайту (але це не точно). За неперевіреною інформацією, навіть сайти без будь-якої оптимізації виходили в ТОП, але, я вважаю, що мінімальний чек-лист необхідний. Мета-теги, тексту, комерційні фактори, швидкість завантаження і т. д. Без цього не можна.
2. Зміна релевантності. Приклад: сьогодні за запитом «купити ларгус бо» Yandex показує сторінку категорії, типу «site.ru/bu-auto/lada/largus», а завтра по тому-ж запитом видає головну сторінку «site.ru». Це найголовніша причина провалу накрутки.
3. Великий рандом. Іноді просто тупо не працює і все. З невідомих мені причин.

Скільки це коштує?

Шалено дорого, але можна домовитися. Як я писав раніше, з кампаніями по накрутці ПФ співпрацюють як правило через знайомства. Їх послуги часто перепродують. Має сенс працювати з бюджетом від 40000р. Принаймні, в моєму випадку це було саме так. Вартість запиту визначається його частотністю. Плюс в тому, що оплата починається з моменту потрапляння запиту в ТОП. Мінус — зняти запит можна тільки через місяць. Якщо запит залітає в ТОП за пару днів — будете оплачувати 29 днів, не маючи можливості його видалити. Ціна запиту від 50р до нескінченності?). Були ситуації, коли я платив 6000р за один високочастотний запит на день. Просто не встигав його вимкнути… Але тут вже деталі конкретного сервісу. Стаття не про це.

Можна вбити цим конкурентів?

Складне і спірне питання. Напишу свою думку. З одного боку, якщо користуватися накруткою нахабно і не акуратно, то система повинна зрозуміти джерело, аналізуючи IP адресу. Якщо у нього є переходи на сайти — накрутники і він не пов’язаний з сайтом, на який йде накрутка — сигнали анулюються. З іншого боку, є ж різні VPN і інші способи приховати джерело накрутки. Тому, якщо заморочити, то, напевно, можна. Але з третього боку, ви можете навпаки допомогти конкуренту ще сильніше закріпитися в ТОП 10, ще й заплатите за це. Під загалом, на мій погляд, краще удосконалювати свій сайт, ніж вбивати чужі.

Резюмую основні думки про чорне SEO

1. На сьогоднішній день певні накрутники не банятся системою Yandex. Перевірено на особистому досвіді;
2. Це дорого (самий мінімум — 40000р в місяць);
3. Це працює в 60% випадків. Добре працює на оптимізованих сайтах, які знаходяться в ТОП 20-40;
4. Запити залітають в середньому за 1-2 місяці. Знову-таки — мій досвід.
5. Нашкодити конкурентам накруткою — собі дорожче;

І звичайно головне — якщо ви використовуєте накрутку, ваш сайт рано чи пізно зафільтрують з ймовірністю 100%. Якщо готові йти на такі ризики — вперед. Повторюся, в цій статті я не рекламую сервіси по накрутці ПО. Тут тільки мій досвід і особиста думка. Висновки робіть самі.