На яких майданчиках розміщувати рекламу?

У цій статті розповімо про декілька основних каналах реклами в інтернеті. Вона може бути корисна тим, хто ще не визначився, чи варто рекламуватися взагалі і де краще давати рекламу.

Де і як рекламувати сайт?

Відповідь на це питання можна дати, лише знаючи тематику, цільову аудиторію і бюджет. Перш ніж докладно розповідати про популярних майданчиках, буквально пару слів скажу, чому реклама може не працювати.

Чому реклама не працює

Часто буває, що спробувавши рекламу, власник сайту розчаровується і вважає, що гроші витрачені даремно і реклама не працює.

Давайте подумаємо, чому таке може бути? Є два основних варіанти:

  • реклама розроблена неправильно;
  • обраний невідповідний рекламний канал.

З першим пунктом можна боротися, замовивши аудит невдалої кампанії у професіоналів (замовити безкоштовний аудит у нас можна тут) і виправивши помилки самостійно. Як би не переконували обивателю, що дати рекламу – це просто, насправді це не так, і тут краще не економити, а робити рекламу ВІД і ДО з допомогою професіоналів. Як відомо, скупий платить двічі.

З другим – зрозуміти, який канал підходить, і пустити рекламу там.

Зрозуміло, варто зробити це перед розміщенням, адже мова йде про бюджет, який може бути витрачений даремно. Також не забуваємо про сили і часу, втрачених на розробку і ведення рекламної кампанії. Щоб зрозуміти, чи підходить вам цей вид реклами, перед запуском обов’язково вважайте ROI.

Майданчики для реклами

Розберемо кілька майданчиків, де можна розмістити рекламу.

Спочатку покажемо види пошукової реклами, потім таргетованої. Пошукова реклама – це коли користувач шукає щось в пошуку, забиваючи ключові слова. А потім в результатах пошуку і на сайтах-партнерах бачить рекламу, пов’язану з цим запитом.

  1. Пошукова реклама

    1. 1.1. Почнемо з контекстної реклами.

      Мабуть, кожен власник сайту чув про даному виді реклами.

      В першу чергу, це реклама в Яндекс.Директ і Google AdWords. Конкуренція на цих майданчиках зростає з кожним днем.

      Для найпопулярніших тематик реклама в пошукових системах буде виходити досить дорого, потрібні великі бюджети. Але це не зупиняє рекламодавців, оскільки вони отримують дуже хороші результати, показуючи рекламу великий зацікавленої аудиторії.

      Так виглядає реклама в Яндексі:

      • Реклама в результатах пошуку:

      • Реклама на сайтах-партнерах (рекламна мережа Яндекса):

      Так виглядає реклама в Google:

      • Реклама в результатах пошуку:

      • Реклама на сайтах-партнерах (в медійній мережі Google):

    2. 1.2. Реклама на AVITO

      Крім реклами в пошукових системах є Контекст.Авіто. Принцип такий же – оголошення показується у відповідь на пошуковий запит (щоправда, йдеться вже не про пошукових системах, а про видачу на Avito.ru). Оплата реклами проводиться за клік.

      Так виглядає реклама на Avito.ru:

      Можливо, ви звернули увагу, що на даному прикладі, крім оголошення Контекст.Авіто, присутні і оголошення Рекламної мережі Яндекса?

      Дивіться блок вище, підписаний Яндекс.Директ.

    3. 1.3. Яндекс.Маркет

      Розглянемо ще один майданчик – Яндекс.Маркет. Це найпопулярніше місце зустрічі продавця і покупця. Аудиторія Маркету величезна. Люди заходять туди порівняти товари, знайти актуальні варіанти, здійснити покупку. Поважаючий себе великий магазин обов’язково розміщується тут. Складність полягає тільки в жорстких вимогах Маркету і регулярних перевірках служби контролю.

      Оголошення відображаються в результатах пошуку Маркету, спільного пошуку Яндекса, картках товару і карті Маркету.

      Так виглядає реклама в Яндекс.Маркеті:

  2. Таргетована реклама

    Тепер давайте поговоримо про таргетованої реклами.

    Від пошукової вона відрізняється тим, що покази налаштовуються на певну цільову аудиторію (за статтю та віком, сімейним станом, інтересами та ін), а не за ключовими фразами.

    Показується така реклама переважно в соціальних мережах.

    Великим сервісом по розміщенню таргетованої реклами є MyTarget.

    Реклама показується в Однокласниках, ВКонтакте, мой мир, поштовому сервісі Mail.ru і на сайтах-партнерах.

    Так виглядає реклама MyTarget:

    Якщо говорити про ВКонтакте, то через MyTarget доступна тільки мобільна реклама.

    Звичні оголошення, які ми бачимо зліва на своїх сторінках можна розмістити безпосередньо в соціальній мережі ВКонтакте:

    Є два варіанти оплати реклами в ВК: за кліки або за покази. У більшості випадків, ми рекомендуємо вибирати саме оплатою за кліки.

    Так виглядає реклама ВКонтакте:

Який рекламний джерело підійде вам?

Варто відзначити, що реклама в інтернеті (будь-який канал) підходить не кожному рекламодавцю.

Не варто очікувати великої кількості відгуків якщо на вашому сайті:

  • Ціни, умови, асортимент менш вигідний, ніж у конкурентів.

    Припустимо, ви – компанія по доставці води і пропонуєте платну доставку, а конкуренти з тим же асортиментом привозять замовлення безкоштовно.

    Тут потрібно бути готовим до того, що користувачі будуть вибирати більш вигідні варіанти.

  • Погано описано пропозицію, незручна навігація, не вселяє довіру дизайн.

    Зайшовши на сайт, користувач відразу повинен зрозуміти, що прийшов за адресою. Він повинен побачити, що пропонується на сайті і на яких умовах. Крім того, людина прийме рішення про звернення до вас, якщо вважатиме, що фірмі можна довіряти – в цьому допоможе грамотно оформлений сайт.

Пошукова реклама в Яндексі та Google, Avito

Оголошення на пошуку Яндекса і Google можуть успішно розміщувати багато рекламодавці.

Але є деякі виключення. Не варто давати рекламу сайтів, які:

  • пропонують новий для ринку продукт

    Запорука успіху пошукової реклами – показати її тим, хто шукає саме цей товар/послугу.

    Якщо користувачі не шукають, то запускати рекламу не варто. Для сайту з продажу нового продукту – вітамінного чаю для прийняття ванн – пошукова реклама точно не підходить.

    Використовуючи, наприклад, загальний запит чай для ванни, ми побачимо, що в нього входять запити про рецепти приготування ванн із зеленим або чорним чаєм. А за запитом вітамінний чай +для ванн по всій Росії прогнозується 1-2 показу.

  • пропонують продукт на вузький таргетинг

    Наприклад, ви хочете рекламувати приватний стоматологічний кабінет в р. Ухта. Якщо запустити рекламну кампанію, то день буде виходити в середньому по 2-5 цільових кліків. Начебто послуга популярна, всі стикаються з необхідністю звернутися за лікуванням зубів. Але для того щоб був ефект від реклами, кілька кліків достатньо. І для просування стоматологічного кабінету в р. Ухта краще використовувати інший рекламний канал.

  • пропонують продукт, для якого не вийде підібрати хоча б мінімальну кількість цільових запитів

    Наприклад, ви продаєте обробні дошки з бортиками. Цільових запитів для реклами такого товару вийде зібрати зовсім небагато. А таких запитів має бути мінімум 20.

  • пропонують продукт з низькою вартістю

    У цьому випадку реклама буде нерентабельною. Ви можете пропонувати, наприклад, друк фото, отримувати замовлення онлайн. Але при цьому, ризикуєте не окупити рекламний бюджет. У деяких галузях конкуренція дуже велика, і вартість кліка величезна. Якщо ви платите за перехід 150 руб., а середній чек становить 500 крб., то великий прибутку очікувати не варто (адже не кожен клік стане замовленням). Знову-таки без підрахунку ROI тут точно не обійтися.

В основному пошукова реклама більшості цілком підходить. Але обов’язково перевірте, шукає цільова аудиторія ваші товари та послуги в інтернеті!

Для галузей з високою конкуренцією необхідні великі бюджети. Якщо рекламодавець ними володіє, то варто поборотися з конкурентами за кращі місця в рекламній видачі.

Кілька прикладів тематик, де контекстна реклама приносить хороші результати:

  • викуп автомобілів;
  • одяг для фітнесу;
  • доставка шашлика;
  • меблевий магазин;
  • садові фігури оптом;
  • готель в Криму;
  • інтер’єрні вітрини для колекцій;
  • гранти на навчання.

Тематики, за яким результати, найчастіше, незадовільні:

  • юридичні послуги;
  • пластикові вікна;
  • натяжні стелі;
  • дорога нерухомість.

Ці популярні тематики, конкуренція за ним висока, клік коштує досить дорого. Щоб реклама окупилася, у вас має бути ретельно продумана рекламна кампанія (включаючи пропозицію по продукту, посадочні сторінки, ефективно працюючий персонал, ідеальні рекламні оголошення тощо).

Якщо говорити про юридичні послуги. Можливо, користувачі дивляться пропозиції в рекламній видачі, але в підсумку, звертаються за рекомендаціями знайомих або в адвокатський кабінет недалеко від дому/роботи. Більшість юристів, рекламованих з допомогою контексту, відзначали слабкий відгук від реклами.

Тут є складність у відстеженні результатів, т. к. користувач міг запам’ятати адресу, і прийти безпосередньо у фірму, причому, через тривалий час, т. к. вибирав з-поміж кількох пропозицій.

У випадку з продажем дорогої нерухомості мова йде не про нерухомості за кордоном, а, наприклад, про дільницях на Рубльовці.

По-перше, дуже непросто підібрати запити, які відсіють нецільових відвідувачів.

По-друге, таких запитів дуже мало.

По-третє, велика ймовірність, що потрібна аудиторія не шукає такі пропозиції в мережі.

А ось недорогі варіанти з вигідними пропозиціями дуже добре запитуються в інтернеті звичайної аудиторією. За таким оголошенням варто чекати звернень!

Кому підходить реклама на AVITO?

Що стосується реклами в пошуку Avito (Avito Контекст), то тут все просто. Цей вид реклами підійде тільки інтернет-магазинах з товарними позиціями. Рекламні оголошення показуються серед звичайних, що підвищує шанси на відгук.

Якщо рекламодавець пропонує товари, які шукають пошуку Avito, то дана майданчик ідеально підходить для розміщення. Особливо, якщо пропозиції вигідні для споживача.

На Avito ви можете рекламувати одяг, іграшки, дрібну техніку, тварин і ін

Яндекс.Маркет

Яндекс.Маркет є найбільшим товарним пошуковою системою Рунета. Це майданчик для інтернет і роздрібних магазинів. Щоб розмістити магазин на Маркеті, потрібно прайс-лист з описом товарів (у одному з форматів: YML, CSV, XLS), а магазин повинен відповідати вимогам даного майданчика.

Оплата проводиться за клік, або списується комісія за замовлення (якщо інтернет-магазин підключений до програми «Замовлення на Маркеті»).

Маркет ідеально підходить для сайтів з продажу товарів з різними моделями, які можна порівняти. Це техніка, дитячі коляски, велосипеди, обладнання. А також товари для тварин, посуд, дитячі товари та багато іншого.

В даний час в Маркеті розміщуються і фірми, що надають послуги, але все ж це більше товарна майданчик, і краще всього тут рекламувати саме магазини.

Таргетована реклама

Принадність цього каналу в тому, що тут можна показувати і нові продукти на ринку і налаштовувати рекламу на дуже вузькі сегменти (наприклад, молодих матусь, якщо продаємо товари для малюків).

У соціальні мережі люди приходять, щоб розслабитися, розважитися. Тут буде ефективна реклама товарів масового попиту.

Приклади тем, цікавих аудиторії соціальних мереж:

  • одяг та аксесуари;
  • косметика;
  • товари для хобі і розваг;
  • цікаві пропозиції (наприклад, метрики для дитини, організація побачень тощо).

А ось реклама для сфери B2B в соціальних мережах не підійде. Якщо ваш сайт присвячений товарів промислового призначення, краще використовувати пошукову рекламу.

Підсумки:

Для вашої зручності наводимо зведену таблицю по каналах.

Канал Переваги Недоліки Кому підходить Кому не підходить
Пошукова реклама
Яндекс.Директ

Реклама на пошуку і сайтах-партнерах (РМЯ)

від 15 000 руб./міс.

Рекламу побачать ті, хто шукає ваші товари/послуги в даний момент.

Прозора статистика, можливість оцінити ефективність.

Висока конкуренція.

Необхідність постійного контролю.

Сайтам, що пропонують різні товари та послуги (B2B і B2C). Сайтів, для яких реклама заборонена законодавством і правилами Яндекса.

Сайтів, які пропонують товари несформованого попиту (наприклад, нові на ринку товари).

  • На пошуку

Реклама у відповідь на пошуковий запит

Користувач сам шукає вашу пропозицію. Великі ціни за клік по висококонкурентних тематиками.

Необхідність постійно стежити за статистикою і вносити коригування.

  • На сайтах-партнерах (РМЯ)

Реклама, яка показується на сайтах тим, хто шукав подібні товари чи відвідував сайти схожої тематики

Максимальне охоплення аудиторії (частина користувачів інтернету не довіряє рекламі в пошукових системах, але може зацікавитись пропозицією, яке побачить на знайомому сайті).

Можливість додати зображення до текстового оголошення.

Менш конверсійна реклама, т. к. менш зацікавлена аудиторія, ніж на пошуку (але в деяких випадках РМЯ приносить кращий ефект, ніж пошук).
Google Adwords

Реклама на пошуку і сайтах-партнерах (КМС)

від 10 000 руб./міс.

Рекламу побачать ті, хто шукає ваші товари/послуги в даний момент.

Прозора статистика, можливість оцінити ефективність.

Висока конкуренція.

У Росії на Google менший відсоток аудиторії, ніж на Яндексі (ідеальний варіант – використовувати обидві площадки).

Необхідність постійного контролю.

Сайти, які пропонують різні товари та послуги (B2B і B2C). Сайти, для яких реклама заборонена законодавством і правилами Google.

Сайтів, які пропонують товари несформованого попиту.

  • На пошуку

Реклама, яка показується тим, хто шукав подібні товари чи відвідував сайти схожої тематики

Користувач сам шукає вашу пропозицію. Великі ціни за клік по висококонкурентних тематиками.

Необхідність стежити постійно стежити за статистикою і вносити коригування.

  • На сайтах-партнерах (КМС)

Реклама, яка показується тим, хто шукав подібні товари чи відвідував сайти схожої тематики

Максимальне охоплення аудиторії.

Низька вартість переходу.

Можливість налаштувати покази на кілька груп (за інтересами, темами, ключовими словами).

Можливість створювати текстові та графічні оголошення.

Невисока конверсія (але з-за невисокої вартості переходу рекламу КМС активно використовують для збільшення охоплення).
Контекст Avito

Реклама в результатах пошуку Avito.ru

від 6 000 крб./міс.

Рекламу побачать ті, хто шукає ваші товари в даний момент.

Невисока вартість переходу (в межах 10 руб.).

Прозора статистика.

Реклама показується тільки в результатах видачі Avito.ru.

Не кожен сайт може ефективно рекламуватися на цьому майданчику (підходять пропозиції, які можуть конкурувати з іншими оголошеннями у видачі, в т. ч. по вартості товару).

Інтернет-магазини з можливістю замовлення зі сторінки товару. Сайти, що пропонують товари, які шукають Avito.ru (одяг, іграшки та ін). Сайти, для яких реклама заборонена законодавством і правилами Avito.
Яндекс.Маркет

Реклама в результатах пошуку Яндекс.Маркету і звичайного пошуку Яндекса

від 6 000 крб./міс.

Розміщення магазину на найпопулярнішою товарної майданчику Рунета.

Можливість отримувати відгуки та підвищувати рейтинг магазина.

Постійні перевірки служби контролю.

Складність в розміщенні магазину (не кожен рекламодавець розміщує магазин з першої спроби).

Необхідність постійного контролю за актуальністю даних, оновлення асортименту.

Інтернет-магазини.

Оффлайн магазини (реалізують товари тільки в торговельних залах).

Сайти, для яких реклама заборонена законодавством.

Сайти, які не відповідають вимогам Маркету.

Сайти, що пропонують деякі види послуг.

Таргетована
MyTarget

Таргетована реклама в соціальних мережах (Однокласники, Мій Світ, ВКонтакте – версія для мобільних) і на проектах Mail.Ru Group.

від 7 200 крб/міс.

Вузькі налаштування (ви можете налаштувати покази тільки на потрібну аудиторію).

Позитивний настрій користувачів соцмереж сприятливо впливає на сприйняття пропозицій.

Загальний охоплення понад 140 000 000 чоловік.

Мотивація людей, які бачать оголошення в соцмережі, слабкіше, ніж у відвідувачів пошукачів.

Відповідає не всім категоріям бізнесу.

Товари масового попиту, розваги. Сайти, для яких реклама заборонена законодавством і правилами MyTarget.

Товари B2B сфери.

ВКонтакте

Таргетована реклама в соціальній мережі ВКонтакте. 2-3 рекламних оголошення (текст + зображення) зліва на особистій сторінці ВКонтакте.

від 10 000 руб./міс.

Можливість налаштувати рекламу на потрібну аудиторію (за статтю та віком, інтересам, групами та ін).

Позитивний настрій користувачів соцмереж сприятливо впливає на сприйняття пропозицій.

Мотивація людей, які бачать оголошення в соцмережі, слабкіше, ніж у відвідувачів пошукачів.

Відповідає не всім категоріям бізнесу.

Товари масового попиту, розваги. Сайти, для яких реклама заборонена законодавством і правилами ВКонтакте.

Товари B2B сфери.

Вибирайте відповідний рекламний канал і отримуйте нових клієнтів.

Ідеальний варіант – використовувати кілька каналів, щоб вони доповнювали один одного. Показуючи рекламу на різних майданчиках, ви максимально розширювати охоплення.

Головне – проаналізуйте, чи підходять вони для вашого сайту. Пам’ятайте, при правильному підході ви не витрачаєте, а вкладаєте гроші в розвиток свого бізнесу.

P. S. Потрібна допомога з підбором рекламної площадки і створенням ефективної рекламної кампанії? Пишіть сюди. Працюємо з усіма видами реклами, ціни вказані в таблиці вище. Допоможемо підібрати ідеальний канал (вважаємо ROI) на наявний бюджет і не злити кошти даремно.

Читайте також  Налаштування robots.txt: що на сайті варто заховати від робота?

Степан Лютий

Обожнюю технології в сучасному світі. Хоча частенько і замислююся над тим, як далеко вони нас заведуть. Не те, щоб я прям і знаюся на ядрах, пікселях, коллайдерах і інших парсеках. Просто приходжу в захват від того, що може в творчому пориві вигадати людський розум.

You may also like...

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *