Налаштування конверсійної реклами в РМЯ
Напевно, при згадці контекстної реклами практично у всіх виникає асоціація з текстовими оголошеннями, які показуються над органічної пошуковою видачею. Але насправді на цьому контекстна реклама не закінчується. Рекламна кампанія в РМЯ іноді може виявитися набагато ефективніше і привести на сайт цільової трафік за низької вартості кліка. У цій статті розвіємо міф про те, що РМЯ – це злив бюджету через бездумне кликанья по оголошеннях. А ще поговоримо про якісну налаштуванні реклами в РМЯ, яка принесе конверсії за низької вартості кліка. Приготуйтеся, ділимося своїми сюрприз.
Порада 1. Структура рекламної кампанії – наше все!
Для пошукових рекламних кампаній найчастіше ми дотримуємося правила «1 ключ – 1 група оголошення». Це дозволяє створювати максимально релевантні пошуковому запиту оголошення. Принцип роботи кампаній для РМЯ трохи інший. Майданчики, на яких показується реклама, підбираються на основі тематичного або поведінкового таргетингу, тобто небудь сайт відповідає тематиці оголошення користувач раніше цікавився цією тематикою, з-за цього йому і показується реклама певних товарів і послуг. Тому ми можемо сміливо використовувати в одній групі оголошень не один ключ.
Тепер наприклад: візьмемо сайт, який пропонує послуги з будівництва дерев’яних споруд. Створюємо групу оголошень з однаковими за тематикою ключами: побудувати будинок з дерева, будівництво дерев’яних будинків, будинки з дерева під ключ і т. д. Для будівництва лазень створюємо нову групу з ключами: будівництво лазні, побудувати лазню, замовити баню, лазні під ключ. NB! Ключі повинні бути схожими, щоб була можливість використовувати релевантний заголовок, тоді CTR оголошень буде вище, а вартість кліка нижче.
На відміну від пошукової реклами ключі можна підбирати і високочастотні (якщо бюджет на рекламу обмежений, то краще обмежитися СЧ і НЧ запитами), так як по них буде найбільший охоплення. Для збору семантики рекомендуємо використовувати Вордстат. Як їм користуватися, можна прочитати тут.
Порада 2. Непрямі ключі працюють в РМЯ
Як вже говорилося вище – принцип роботи рекламної кампанії в мережах відрізняється від пошукової кампанії. В оголошеннях на пошуку ми використовуємо в основному конверсійні ключі, які з більшою ймовірністю приведуть на сайт зацікавленого в покупці користувача. В РМЯ ж для збільшення охоплення можна використовувати ключі інформаційні та непрямі.
Припустимо, ваша компанія займається ремонтом квартир. Збираємо семантику з запитами «як зробити ремонт», «ремонт квартири самостійно», «ремонт своїми руками» і створюємо оголошення з заголовком і текстом «Хочете зробити ремонт? Зробимо його за вас від N рублів за квадратний метр!». Золоте правило маркетингу в дії – тиснемо на біль клієнта і даємо йому рішення. А ось приклад оголошення за запитами типу «де взяти позику?»:
Загалом, дайте своїм потенційним клієнтам вирішення їх проблем, а для цього не бійтеся тестувати різні варіанти ключових слів.
Порада 3. Більше – краще!
Це правило працює і в багатьох життєвих аспектах, але в рамках тематики нашій статті мова йде про кількість форматів оголошень, які можуть показуватися в РМЯ. Часто рекламодавці обмежуються створенням одного текстово-графічного оголошення, хоча це ще далеко не все. Щоб інформація сприймалася легше, пройдемося по кожному виду окремо.
Текстово-графічні оголошення
Цей вид оголошень підходить для рекламування майже всіх типів товарів і послуг. Яндекс.Директ рекомендує створювати два варіанти оголошень: зі стандартною картинкою (розмір від 450 до 5000 пікселів) і з широкоформатного (від 1080×607 до 5000×2812 пікселів). Таким чином, ваша реклама буде показуватися на всіх доступних майданчиках.
Ось так відображається оголошення зі стандартною картинкою:
А ось так з широкоформатного:
Якщо у вас є кілька варіантів стандартної або широкоформатного картинки – не біда. Використовуйте їх для а/б-тестів, так ви зможете відстежити, на яке зображення люди краще реагують.
Графічні оголошення
Графічні оголошення здатні розповісти про вашу пропозицію однією картинкою. Бажано, щоб банер був яскравим і незабутнім, а для впізнаваності бренду можна зробити його у фірмовому стилі. Щоб почати покази цього формату оголошень, не обов’язково звертатися до послуг дизайнера, для цього можна скористатися Конструктором в самому Директе. До речі, Конструктор автоматично створить банери всіх потрібних розмірів, тому вони будуть показуватися на всіх доступних рекламних блоках.
Приклади графічних оголошень, створених за допомогою конструктора:
Відеодоповнення
Не плутайте їх з видеодоповненнями. Для відеореклами можна створити окрему рекламну кампанію, в ній контролювати бюджет і покази, створювати різні групи з відповідними до креативу текстами і заголовками. Зручність даного формату полягає в тому, що по більшій частині ефект від неї, як від медійної реклами (підвищує впізнаваність бренду, формує попит), але при цьому оплата здійснюється за клік, а не за покази, як у випадку з медійними. Створити свій рекламний ролик можна за допомогою все того ж Конструктора, що дуже зручно.
Порада 4. Оптимізуйте рекламну кампанію правильно
Як і пошукова рекламна кампанія, кампанія для мереж вимагає уваги і доопрацювань. Найчастіше рекламодавці стикаються з наступними проблемами:
- Високий показник відмов у оголошень для рекламної мережі Яндекса.
Рішення: перевірте майданчики, на яких показуються оголошення за допомогою Майстра звітів. Вибираємо зріз «Назва майданчики», а в стовпцях «Покази», «Кліки» і «Відмови».
В отриманому звіті дивимося, на яких майданчиках показувалися оголошення, з яких сайтів приходив «відмовний» трафік і забороняємо покази на цих майданчиках.
До речі, якщо перехід був всього один, як на прикладі з скріншоту, то сайт виключення додавати не потрібно, так як статистики по майданчику ще дуже мало.
- Немає показів при необмеженій денному бюджеті.
Рішення: якщо ви зіткнулися з цією проблемою, то найімовірніше у вашій рекламній кампанії зібрані низькочастотні ключі. Якщо бюджет на рекламу не обмежений, то в кампанію для РМЯ можна сміливо додати високочастотники.
Порада 5. Клієнти люблять очима
А ось про наступної проблеми і її рішення ми поговоримо докладніше. Буває так, що за оголошенням не переходять, хоча показів досить багато. Що робити у цьому випадку? На відміну від пошукової реклами реклама для мереж дає можливість «погратися» з креативами. Тестуйте різні варіанти картинок, бажано підбирати оригінальні графічні матеріали. Вони повинні зацікавити користувача, щоб той здійснив перехід по оголошенню.
Ось приклад не дуже вдалого креативу:
На зображенні присутній дрібний шрифт, білий фон, який зливається з фоном сайту. Загалом, як кажуть, не треба так.
А ось приклад вдало підібраною картинки:
Не обмежуйте себе банальностями, експериментуйте, це точно принесе свої плоди. Але й не перестарайтеся, текст і картинка оголошення повинні чітко відображати діяльність вашої компанії або рекламований продукт. Ось приклад того, як зайвий креатив може зіграти проти вас:
Який торт? На що я витрачаю 100 000 рублів? Хто цей чоловік врешті-решт?! Стільки питань так і залишилися без відповіді…
Тепер перейдемо до окремої категорії невдалих текстово-графічних оголошень. Нині у директологов-фрілансерів в моді ставити в якості картинки свої фотографії:
Хлопець, звичайно, приємної зовнішності, але, швидше за все, люди зайдуть на його сайт тільки заради інтересу до його особистості, що в кінцевому підсумку призведе до зливання рекламного бюджету. Ну, наостанок ще пару прикладів самореклами від директологов:
У цьому прикладі беззастережно краще УТП! Це виходить, що мені повернуть 150% від вартості послуг, якщо після її надання у мене стане більше заявок? Загорніть два!
Мораль цієї байки така: виділяйтеся серед конкурентів, нехай ваше оголошення буде незабутнім, але в хорошому сенсі, щоб наступного разу ми не зробили скрін вашого оголошення для демонстрації невдалий приклад.
Резюме
Налаштування РМЯ – це не тільки про стратегію і параметрах, але і про креатив і творчість. Якщо ваші оголошення правильно налаштовані, а графічні доповнення цікаві і помітні, то кампанія для мереж стане відмінним інструментом для продажу ваших товарів або послуг.
