Поради щодо запуску мобільної гри: Частина 1, Soft launch

В мобільних іграх soft launch часто має вирішальне значення – особливо зараз, коли магазини додатків перенасичені і доводиться вкладати чималі гроші на залучення користувачів. З допомогою soft launch можна зрозуміти, наскільки добре гра буде сприйнято користувачами в разі глобального запуску, і приблизно оцінити витрати на її маркетинг.

Тим не менш, soft launch може бути трудомістким процесом – не завжди очевидно, що потрібно робити, а чого краще уникати. Тільки в 2017 році ми в Nexon провели soft launch близько десятка ігор. У процесі спроб і помилок ми зрозуміли, що краще всього підходить для наших ігор. Пропонуємо вам деякі з наших кращих практик.

Що таке soft launch?
Soft launch відбувається до офіційного запуску гри по всьому світу. Розробники випускають гру в окремих регіонах, схожих на їх цільовий ринок, для того, щоб забезпечити успіх глобального запуску. Можна розцінювати це як тренування або тестування.

Чек-лист за soft launch
Визначте головні завдання

Важливо розуміти, що soft launch – це перш за все навчальний процес. В це час ви приділяєте пріоритетну увагу швидкості і чистим даними на противагу ROI, над яким можна буде зосередитися пізніше під час глобального запуску. Ваша основна мета – зібрати швидкі і чисті дані, щоб прийняти правильні бізнес-рішення згодом. Ці дані допоможуть вам визначити вашу стратегію ставок і накреслити криву LTV гри.

Виберіть джерела трафіку

Краще використовувати від 3 до 5 джерел трафіку, з якими ви вже працювали, і вони довели свою ефективність. Мета трафіку на цьому етапі – мінімізувати коливання і отримати уявлення про типову поведінку користувача. Джерела трафіку з фродом або установками низької якості будуть лише спотворювати дані.

Читайте також  Троянський пінгвін: Робимо вірус для Linux

Більш високі CPI

Враховуйте, що на даному етапі вам, можливо, доведеться платити більш високі CPI. Цьому є дві причини. По-перше, вам потрібно компенсувати потенційно більш слабкі креативи більш високими ставками. По-друге, час має суттєве значення, оскільки у вас є всього лише кілька днів або тижнів на soft launch, вам можуть знадобитися більш високі ставки, щоб гарантувати верхні позиції в waterfall в рекламній мережі.

Менше таргетингу

Мінімізуйте націлювання на етапі soft launch. Звичайно, можна зорієнтувати сегмент геймерів, якщо у вас мобільна гра, але не виключайте занадто багато аудиторії. Знову ж таки, ваше завдання — зрозуміти поведінку звичайного гравця.

Девіз по життю

«Не випускайте погані ігри!». Будьте чесні з собою у відношенні поліпшень, які реально зробити між soft launch і офіційним релізом. Підтримання мобільної гри неймовірно дорого. Якщо ви не бачите перспектив високого LTV, то швидше за все, ви не зможете конкурувати з топовими іграми за UA, щоб рентабельно привести велику кількість користувачів.

Ідеальна креативна стратегія для soft launch
Під час soft launch вигідно правило 3+3 — використовувати як мінімум 3 унікальних рекламних відео і 3 статичних концепту (вони можуть подвоїтися як в оголошеннях, так і в endcard).

Якщо у вас своя креативна команда, виділіть їм принаймні 6 тижнів на розробку рекламних креативів. Якщо ні, ви можете попросити вашу рекламну мережу допомогти у їх створенні. Оскільки це тільки soft launch, креативи повинні бути простими і зрозумілими і фокусуватися в першу чергу на геймплеї.

Три етапи soft launch
Типовий soft launch складається з трьох етапів.

Етап 1: Стабільність сервера

На першому етапі ваша мета – перевірити стабільність сервера. Іншими словами, чи може ваша гра впасти? Для того, щоб перевірка мала сенс, у вас має бути близько 1000 гравців. При цьому не використовуйте для перевірки ключові ринки. Наприклад, якщо ваш цільовий ринок США, варто дотримуватися таких регіонів, як Південно-Східна Азія, де за рахунок низьких CPI можна недорого перевірити стабільність.

Читайте також  EveryLang — програма, яка може майже все

Етап 2: Тестування ретеншн

На другому етапі ви перевіряєте ретеншн. Подивіться на ретеншн першого, сьомого та 30-го дня — скільки користувачів продовжують грати? Багато компаній проводять цей етап у країнах Північної Європи – там схоже на США поведінку в плані ретеншн, але вплив ринку менше. Таким чином, якщо гра як і раніше має серйозні проблеми, ви не ставите під загрозу свої цільові ринки. Хорошою базою для цього етапу є 3-5 тисяч користувачів.

Етап 3: Тестування монетизації

На третьому і останньому етапі ви будете тестувати стратегію монетизації. Як ваші користувачі взаємодіють з внутрішньоігровий економікою і покупками в додатку? Тут необхідна база – це 10 тисяч гравців. Цей етап soft launch має сенс перенести в Канаду чи Австралію, де гравці по поведінці найбільш схожі на США.

Як працювати з рекламною мережею під час soft launch
У роботі з рекламними мережами під час soft launch є ряд плюсів. По-перше, вони можуть допомогти вибудувати стратегію запуску і досягти потрібних KPI. Також рекламні мережі можуть безкоштовно розробляти креативи – заздалегідь поділіться з ними ранньою версією гри, щоб реклама відповідала духу вашої гри. Крім цього, ви можете використовувати досвід і дані рекламної мережі, щоб передбачити, які джерела supply краще всього підійдуть для вашої гри.


Підбиваючи підсумок
До кінця soft launch у вас повинно набратися достатню кількість даних про поведінку гравців, щоб можна було внести необхідні зміни в гру до офіційного запуску. У другій частині ми поговоримо про кращі практики глобального запуску і про те, чого варто остерігатися при його організації.

Про автора

Уоррен Вудворд — директор з UA NEXON M, підрозділі в Сан-Франциско найбільшій мобільній ігровий компанії в Кореї і одного з десяти найбільших у світі. Їх хіти включають такі ігри, як DomiNations, Titanfall: Assault і Battlejack.

Читайте також  50+ крутих ідей для фото в Інстаграмі

Степан Лютий

Обожнюю технології в сучасному світі. Хоча частенько і замислююся над тим, як далеко вони нас заведуть. Не те, щоб я прям і знаюся на ядрах, пікселях, коллайдерах і інших парсеках. Просто приходжу в захват від того, що може в творчому пориві вигадати людський розум.

You may also like...

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *