Пошукова оптимізація

Пошук і аналіз сайтів конкурентів в Мережі

Вираз «Знай ворога в обличчя» використовували великі полководці при побудові стратегії. І вигравали війни. Власники сайтів теж ведуть нелегку боротьбу за любов клієнтів і їх замовлення, тому даний вираз можна застосувати і до них. Розуміючи, з ким доведеться конкурувати за високі позиції, необхідно скласти об’ємний список доопрацювань для сайту, виконання яких допоможе стати краще, вище, сильніше.

З конкурентного аналізу варто починати будь-які роботи по сайту – від його створення до запуску рекламних кампаній. Цей процес називається бенчмаркінг. Сьогодні ми поговоримо про користь бенчмаркінгу для SEO-просування.

  1. Як проводити пошук конкурентів в Мережі?

    Отже, наприклад, ми вирішили просувати невеликий регіональний інтернет-магазин одягу для дітей. Але як вибирати конкурентів для порівняльного аналізу? Варто нам порівнювати себе з гігантами, наприклад, Wildberries? Розглядати сайти, для просування по всій Україні або тільки в нашому регіоні? Цікаві нам конкуренти, які продають і дитячий  одяг і одяг для дорослу? Скільки брати сайтів для аналізу конкурентів? Давайте розбиратися.

    Кількість аналізованих конкурентів залежить тільки від вас і кількості часу, який ви готові витратити. Чим більше списку, тим більше часу буде потрібно. Рекомендуємо скласти список з 5-10 сайтів.

    Пошук конкурентів, якщо говорити про SEO-просування, краще проводити безпосередньо у видачі Яндекса і Google. Підберемо з допомогою Вордстата кілька запитів, за якими наш сайт повинні знаходити користувачі:

    • інтернет-магазин дитячого одягу;
    • купити дитячий одяг;
    • купити дитячий одяг +в інтернет магазині;
    • купити дитячий одяг онлайн;
    • купити дитячий одяг в новосибірську;
    • інтернет магазин дитячого одягу в новосибірську;
    • купити одяг для дитини в інтернет магазині;
    • інтернет магазин одягу для дітей;
    • купити одяг для дітей;
    • купити одяг для дітей в інтернет магазині;
    • купити одяг для дітей в новосибірську;
    • інтернет магазин одягу для дитини;
    • купити одяг дитині.

    На цьому етапі важливо відзначити, що є 4 типи конкурентів, і краще вивчити їх усіх.

    1 тип. Прямі конкуренти. Це компанії, які продають той же товар, що і ми, і географія покриття у них та ж, що у нас.

    2 тип. Непрямі конкуренти. Це компанії, які продають схожі товари. Наприклад, в нашому випадку це компанії, які теж продають дитячий одяг, але тільки оптом. Або сайти, які реалізують і дорослу, і дитячий одяг.

    3 тип. Столичні компанії. Якщо ми просуваємося по Новосибірську, то столичні компанії, здавалося б, не наші конкуренти. Але у великих містах розвиток бізнесу, у тому числі e-commerce, відбувається значно швидше, ніж в регіонах. Тому ми можемо підглянути у них корисні «фішки» для нашого сайту.

    4 тип. Лідери ринку. Це як раз гіганти типу Wildberries, які працюють по всій Росії. В аналізі вони потрібні, щоб мати еталон і розуміти, до чого прагнути. Плюс у них теж можна підглянути корисний функціонал.

    Отже, ми переходимо на видачу і проводимо пошук конкурентів враховуючи регіональну видачу, так і відключивши її. Головне, не забути відключити персоналізацію видачі, використовувати в браузері режим інкогніто і разлогиниться в записі Яндекса, а також не звертати увагу на контекстну рекламу.

    В результаті у нас вийшла таблиця для порівняльного аналізу конкурентів. Виділяємо сайти, які є в Топі хоча б по трьох з цікавлять нас запитів:

    У нас вже є 5 прямих регіональних конкурентів для аналізу. Не забуваємо про столичних і великих всеросійських компаніях, які знаходимо за тим же запитам. Достатньо взяти пару-трійку. У нашому випадку це сайти https://kids-centr.ru/ і https://magazin-moskva.ru/. В якості великого всеросійського ресурсу розглянемо піддомен сайту https://www.dochkisinochki.ru/.

  2. За якими параметрами проводити конкурентний аналіз?

    Отже, у нас вийшла таблиця зі списком конкурентів. У таблицю необхідно, звичайно ж, додати і наш сайт.

    Виникає питання: «Які саме параметри аналізувати і порівнювати, щоб зрозуміти, як стати сусідом цих сайтів в Топі?». Для цього згадуємо, які фактори ранжирування є у пошукових систем. Їх дуже багато, але нам достатньо перевірити найголовніше.

    • 2.1. Структура сайту

      Рекомендую почати саме з аналізу структури сайтів конкурентів: це допоможе зрозуміти, які запити охоплюють конкуренти при просуванні. Також правильно складена структура допоможе розробити зрозумілу навігацію по сайту. У нашій таблиці з’явився перший важливий пункт:

      У випадку інтернет-магазину ми бачимо, що винаходити велосипед, загалом-то, не треба, важливо розбити каталог за основними параметрами (в нашому випадку це стать і вік дитини), а всередині зробити розбивку по групах товарів (сукні, сорочки тощо). Однак дуже важливо налаштувати розумний SEO-фільтр. Це динамічні сторінки, які для користувача відпрацьовують як звичайний фільтр товарів по брендам, віку і росту дитини і т. д. В той же час, такий фільтр дозволить охопити непомірну кількість низькочастотних запитів, наприклад, «білі сорочки для хлопчика 7 років», «сукня в горошок для дівчинки 130 см» і подібні.

      У разі сайту, що продає послуги, рекомендуємо провести аналіз структури конкурентів більш докладно. Наприклад, для компаній, що займаються ремонтом, послуги можуть бути розділені не тільки за типом кімнати (для кухні, для спальні, для кухні), але також і за типом ремонту (євроремонт, косметичний ремонт, недорогий ремонт), за типом робіт (монтажні, сантехнічні, малярні), по типу квартир (1-кімнатні, студії), будинків (новобудови, хрущовки, котеджі), приміщень (житлові, офіси, кафе, склади). Загалом, тут фантазії є куди розгулятися. В ідеалі розбивку потрібно було робити ще на етапі створення сайту і розробки семантичного ядра, але краще вже пізно, ніж ніколи. Тому проведіть порівняльний аналіз лідерів видачі зараз і подумайте, які запити ви упустили і які сторінки варто ще створити.

    • 2.2. Контент сайту

      Перевіряємо наявність тексту на головній сторінці: обсяг, унікальність, а головне – наскільки він зрозумілий і цікавий для користувача, розкриває чи вигоди клієнта. Важливо в цей момент дивитися на сайт очима не власника бізнесу, а звичайного клієнта. Для того, щоб зрозуміти, який текст вважати хорошим, а який ні, радимо прочитати статтю.

      Що вийшло у нас:

      З цього робимо висновок, що оптимальна довжина тексту для головної сторінки нашої тематики – 2500-3000 символів. При цьому ми можемо захопити клієнта тим, що докладніше розповімо про його вигоди, ніж конкуренти. Варто взяти на замітку ідею розміщення відгуків про магазині одразу на головній, так як це позитивно позначиться на довірі клієнтів і поведінкових факторах, але замінювати текст відгуками не варто.

      Заодно подивимося, розміщені чи тексти на розділах і підрозділах. Побачимо, що тексти розміщувати треба, обсягу в 1000-1500 символів буде достатньо. Це допоможе оптимізувати сторінки під конкретні товарні групи і тут теж знадобляться відгуки.

      Перевіряємо теги Title на головній і, в ідеалі, на внутрішніх сторінках: довжину, кількість входжень і розташування ключових слів. Заодно перевіряємо кількість і зміст тегів H1.

      Перевіряємо, чи ведуть наші конкуренти блог, з якою періодичністю публікують там статті, які розділи існують у блозі. Це особливо важливо для сайтів послуг, для яких у певний момент неможливо більше розширювати семантичне ядро під транзакційні запити, а значить, пора залучати трафік за інформаційними запитами. До того ж блозі покаже вас як експерта в своїй галузі і викличе довіру у користувача.

      У нашому випадку ми проводимо порівняльний аналіз інтернет-магазинів і помічаємо, що блогів у конкурентів немає, адже можна було б конвертувати клієнтів, що прийшли, наприклад, за запитами «як правильно вибрати шкільний костюм» або «мода для дівчаток 2018».

    • 2.3. Технічна оптимізація сайту

      Перевіримо важливі технічні аспекти.

      • Вік сайту нам допоможуть дізнатися сервіси whois.com і archive.org.
      • Кількість сторінок в індексі Яндекса і Google. Точна кількість нам знати не треба, головне приблизно розуміти розмір сайту. Для цього можна скористатися сторонніми сервісами, наприклад, pr-cy.ru.
      • Перенесений сайт конкурента на захищений протокол httpS. Особливо важливо для інтернет-магазинів.
      • Наявність на сайті семантичної розмітки карток товарів, яка допомагає вивести додаткову інформацію в сніппет. Перевірити наявність можна за допомогою Яндекс.Вебмастера. Для цього потрібно ввести в рядок URL картки товару. Якщо бачите щось схоже, то семантична розмітка контактів:

        Якщо ж щось таке, то розмітка карток товарів, швидше за все, не налаштована:

        Актуально тільки для інтернет-магазинів. Для всіх сайтів рекомендуємо також перевірити розмітку контактів.

        • Швидкість завантаження сайту. Перевіряємо за допомогою Google PageSpeed Insights як для мобільних, так і для десктопів.
        • Адаптація під мобільні пристрої. Перевіряємо за допомогою іншого сервісу Google Mobile Friendly. До речі, в нашому випадку тільки двоє з наших конкурентів оптимізували сайт під мобільні, це означає, що адаптувавши свій сайт, ми можемо отримати хороший трафік з мобільних.

        В результаті наша таблиця виросла:

    • 2.4. Посилальний профіль

      Аналізуємо кількість і якість вхідних посилань, донорів. Для аналізу посилального профілю рекомендуємо використовувати сервіс https://serpstat.com/.

      При цьому дивимося не тільки на кількість, але і на графік «Нові посилаються доменів, занадто різкі перепади можуть сигналізувати про маніпуляції посиланнями.

    • 2.5. Юзабіліті і дизайн

      Це той розділ, до якого треба підходити обережно, оскільки завжди хочеться думати, що наш сайт зручніше і краще за всіх. Однак пам’ятаємо, що поведінкові фактори – одні з найважливіших для просування, і якщо ми вже звикли до свого сайту, користувач, що потрапив на нього вперше, цілком може заблукати і втекти до конкурентів. Тому для аналізу юзабіліті сайтів конкурентів рекомендуємо створити невелику фокус-групу із знайомих і попросити оцінити сайти з нашої таблиці за кількома параметрами.

      Відразу відзначимо, що оцінювати юзабіліті можна довго і наполегливо, присвятивши цьому окрему таблицю. Але ми виберемо найважливіше:

      • зручність навігації, наявність хлібних крихт, розташування блоків на сторінці;
      • обмеження функціональності мобільної версії, якщо вона є, можна з телефону виконати ті ж дії, що і з комп’ютера;
      • наявність корисних «фішечек» (наприклад, калькулятори для розрахунку вартості або конструктора для підбору шпалер);
      • наявність і зручність пошуку на сайті;
      • зручність і швидкість зв’язку з компанією (працюють онлайн-помічники, клікабельність номера телефону тощо);
      • загальна зовнішня привабливість і сучасність сайту (кольори, шрифти, розміри елементів).

      Для інтернет-магазинів також додамо:

      • повноту та зручність картки товару (кілька фото товару, відео, опис та характеристики, інформація про наявності), наявність в ній відгуків, можливості замовлення в один клік, блоку зі схожими і супутніми товарами;
      • наявність і зручність кошика;
      • доступність детальної інформації про доставку товару, способи оплати, повернення і гарантії;
      • акції та знижки;
      • наявність і функціонал особистого кабінету (можна додати товар у вибране або порівняти товари між собою);
      • наявність інформації про ціну, в тому числі про кінцеву в кошику (тобто сума всіх товарів, доставку, податків і всього іншого, що впливає на кількість грошей, які має сплатити клієнт).

      При аналізі юзабіліті слід більш ретельно вивчити сайти столичних компаній і великих всеросійських брендів, оскільки їх бюджети дозволяють впроваджувати корисні новинки до себе на сайт. Найчастіше перед цим проводяться великі маркетингові дослідження, A/B-тестування, тому можете бути впевнені, що якщо вони використовують якийсь функціонал, то і вам він буде корисний.

Як і згадувалося раніше, це тільки вершина айсберга, що називається «Порівняльний аналіз конкурентів», але для того, щоб почати працювати над сайтом і рости, необхідно провести покращення хоча б на основі проведених досліджень. Звичайно, на пошук конкурентів і вивчення їх сайтів піде не одна година і навіть день, але ж місця в Топі і довгоочікувані замовлення того варті!

Related Articles

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

Close