Послідовні відео оголошення як дієвий спосіб залучити клієнтів в Facebook

Дізнайтеся, як аналіз контенту та створення послідовних відеореклами, інтегрованих в рекламні кампанії, допоможуть скоротити бюджет на рекламу і збільшать показники залученості вашої цільової аудиторії.

 

У 2018 році Марк Цукерберг опублікував пост про нові алгоритми Facebook. Основною ідеєю нововведень є пріоритет публікацій у стрічці, які сприяють спілкуванню і взаємодії користувачів:

Увагу акцентовано на публікаціях, які цікаві користувачам регіону, несуть достовірну та якісну інформацію. Таким чином, читачі будуть бачити більше постів, спонукають обговорення, спілкування між користувачами, зате менше новин та реклами. В силу змін відбулося зниження показників охоплення рекламних кампаній і трафіку для бізнес-сторінок в Facebook.

В світлі останніх змін особливо гостро постає питання:«Як знизити бюджет на рекламу і конвертувати користувачів мережі в клієнтів?».

У цій статті ми розповімо про спосіб просування в Фейсбук допомогою послідовних відео-оголошень, який пропонує Аманда Бонд у своєму інтерв’ю. Також ми дамо практичні рекомендації для ефективного використання даного методу.

Якщо ви поки не знаєте, як просувати свій бізнес в Facebook, скористайтесь нашим практичним керівництвом по створенню і просуванню бізнес-сторінки.

Інтерв’ю з Амандою Бонд і основна проблема просування бізнесу в Facebook

Аманда Бонд — провідний експерт з реклами в Facebook, веде навчальні програми в Академії HubSpot, є постійним доповідачем World Media Marketing World. У своєму інтерв’ю, опублікованому на порталі Social Media Examiner, Аманда поділилася спостереженнями і дослідженнями способів просування в Facebook, де пропонує варіант, який дозволить більш ефективно працювати з цільовою аудиторією в умовах останніх змін в мережі.

За словами експерта, основна проблема сьогоднішніх оголошень в тому, що маркетологи зосередилися на залученні людей у воронку продажів, показуючи рекламу холодної аудиторії, яка не знає про бренд. У таких випадках воронки продажів оптимізовані для отримання трафіку, великий відсоток якого є нецільовим. Положення посилюється тим, що більшість представників бізнесу використовує пряму рекламу (продажу «в лоб»), не отримавши при цьому кредиту довіри, без підігріву ЦА.

Читайте також  Як використовувати Superzoom — фішку Інстаграма

При цьому, працюючи з різними бюджетами та рекламними кампаніями, Аманда виявила, що генерація кампанії для «розігрітою» аудиторії обходиться на 50-100% дешевше, ніж покази для холодної аудиторії.

В якості вирішення експерт пропонує посилити існуючий відеоконтент рекламними кампаніями в FB. Такий підхід дозволить підігріти аудиторію і перенаправити зацікавлених користувачів на покупку.

Далі розглянемо детальніше особливості застосування запропонованого методу.

Як працюють послідовні відеореклама

Спосіб заснований на основних принципах маркетингу, які розбиті на три фази: підключення, фіксація і закриття на покупку.

Фаза підключення – на цьому етапі встановлюємо лояльність аудиторії до бренду. Слід зосередитися на тому, щоб викликати зацікавленість людей до перегляду створених вами відеороликів.

Фаза фіксації або генерація лідів – етап, на якому зосереджено 95% кампаній. Використовується для визначення переліку потенційних клієнтів через реєстрацію на сайті, отримання електронної адреси користувача або номера телефону в обмін на корисну інформацію, знижку і т. д.

Тут важливо зосередитися на цілях бренду, продукту або послуги і застосувати оголошення, що відображають поведінку і переваги потенційних покупців.

Тобто орієнтуватися на органічну взаємодію клієнта з вашим контентом, на основі якого і проводити показ відеореклами.

Принцип роботи з холодною аудиторією на прикладі трьох послідовних роликів:

  1. Запускаємо Trigger Video – початковий етап фази підключення. Первинний контакт аудиторії з брендом. Контент, який знайомить користувачів з компанією, розповідає про те, як ви взаємодієте з клієнтом, і сприяє залученню.
  2. Наступним кроком публікуємо відеореклама, яке позиціонує компанію як експерта в своїй ніші.
  3. У третьому відеоролику публікуємо відгуки, підсилюємо прямим ефіром з фахівцем або підбираємо контент, який добре себе зарекомендував.

Кожне оголошення – це окрема кампанія. Налаштовується як продовження попереднього ролика, який побачать користувачі в зазначений період, після показу попереднього.

Читайте також  Просування в Instagram за допомогою приватних проксі - Про СММ

Так, на етапі залучення у вас з’явиться зацікавлена аудиторія.

Принцип залучення допомогою послідовної публікації фрагментів фільмів чи кліпів:

Наприклад, ви запустили ролик, епізод цікавого інтерв’ю цікавить передплатників теми, в робочий час або ввечері. Деякі користувачі переглянули лише кілька секунд в силу своєї зайнятості і, ймовірно, захочуть повернутися до відео пізніше, але з якихось причин можуть забути про це. Не чекайте, поки про відео згадають, а підсильте інтерес за допомогою реклами в Facebook, націленої на аудиторію, просмотревшую ролик не менше 10 секунд.

Оголошення можна подати у вигляді уривків цікавих моментів з відео, які будуть залучати користувачів подивитися супутній пост в блозі або огляд на сайті.

Також можна створити кампанію для відвідувачів, які переглянули 95% ролика з нагадуванням про наступних епізодах.

Далі аудиторія переходить на етап фіксації. Використовуйте відео, де ви можете запропонувати цінну інформацію по темі дослідження, літературу і т. д.) в обмін на адресу електронної пошти клієнта.

Зацікавлені читачі, які отримали матеріали, направляються далі на закриття за допомогою відеороликів, які висвітлюють цінність продукту з пропозицією поставити питання та дізнатися більше.

Як налаштувати послідовні оголошення в Facebook: 6 практичних рекомендацій

  1. Визначте, що працює в кампаніях (потрібно провести аудит всіх публікацій, щоб виявити теми, цікаві для ваших користувачів).

У цьому допоможуть звіти Ads Manager. На що дивитися? Використовуйте два ключових показника: «Продуктивність» і «Продуктивність і кліки».

У вкладці «Продуктивність» дивимося стовпець оцінки релевантності контенту (оголошення оцінюються від 1 до 10). Метрика визначає ефективність оголошень і дозволяє зрозуміти, який контент викликає відгук у вашій аудиторії (дивіться оголошення з показником 7 або вище).

В розділі «Ефективність і кліки» слід звернути увагу на рейтинг CTR і кількість переглядів.

Читайте також  5 видів слів, які не можна використовувати у рекламі на Фейсбук

  1. На основі аналізу продуктивності кампаній створіть у Ads Manager користувальницькі аудиторії, які взаємодіяли з вашим контентом. Встановіть критерії для поділу ЦА, наприклад, для тих, хто подивився ролик не менше 10 секунд, 25% і т. д.:

або для тих, хто завітав на певну сторінку сайту і т. д.

  1. Для створення послідовних оголошень завантажуйте по одному відео в окрему кампанію, так як для кожної з них будуть використані різні налаштування таргетингу.
  2. Продумайте сюжетну лінію оголошень, підберіть контент, який буде корисний і цікавий вашої ЦА.
  3. Використовуйте різні послідовності, щоб нагадати клієнтам про купівлю, показати альтернативні продукти або розповісти щось важливе та цікаве про вас.
  4. Слідкуйте за показниками частоти, щоб маркери кампанії не перевищували показник, що дорівнює 3.

Підводячи підсумки, зазначимо, що аналіз опублікованого контенту і регулярне вивчення основних показників дозволить вам створити список цікавих тем для вашої ЦА і запускати ефективні кампанії для отримання хороших показників залучення.

Степан Лютий

Обожнюю технології в сучасному світі. Хоча частенько і замислююся над тим, як далеко вони нас заведуть. Не те, щоб я прям і знаюся на ядрах, пікселях, коллайдерах і інших парсеках. Просто приходжу в захват від того, що може в творчому пориві вигадати людський розум.

You may also like...

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *