Стаття для сайту: рецепт приготування і способи подачі Частина 1. Як написати статтю для сайту
Так-так, знаю… Про те, як писати статті для сайту, як їх оптимізувати і оформляти, говорили багато. І ми в тому числі. Але все-таки спробую… Спробую розповісти щось нове, а головне, корисний для вас, шановні наші клієнти.
Матеріал створений спеціально для маркетологів і керівників, що просувають бізнес в Інтернеті. Саме вас ми вважаємо своєю аудиторією і саме для вас робимо все те, що ми робимо.
Вільні копірайтери і оптимізатори, колеги і конкуренти, які ознайомляться зі статтею, теж можуть вважати її корисною. А можуть і не злічити. Скажу чесно, тут ми не розладнати. Адже нам потрібні ті, кому потрібні ми. =)
І як все-таки написати статтю для сайту? Хоча ні, почати варто з іншого питання.
Навіщо писати статті на сайті?
Давайте відразу домовимося, що під «статтею» ми розуміємо інформаційну статтю, розміщену в спеціальному розділі сайту (блог / новини / корисна інформація / ін.).
Такі статті користувачі читають, коли хочуть отримати відповідь на якесь своє питання. Ці статті не обов’язково продають тут і зараз, але формують експертний образ компанії.
Якщо стаття добре написана, вона покаже читачеві, що ваша фірма гідна довіри. Якщо стаття добре оптимізована, то вона вийде в ТОП і приведе на сайт додатковий трафік з пошуку.
Так навіщо писати статті на сайті?
Відповідь: щоб залучити якомога більше відвідувачів, які в перспективі можуть стати покупцями.
Як написати хорошу статтю?
Підемо по порядку…
Крок 1. Визначаємо цілі
Комерційні сайти (а ми говоримо саме про них) створюються, щоб з їх допомогою бізнес збільшував обертів. Будемо чесними: все, що ви робите на сайті, підпорядковується однієї головної мети – збільшення оборотів.
Приклади постановки цілей для статті:
| Тема сайту | Мета статті |
| Меблі на замовлення | На ринку новий конкурент. Спеціалізується на диванах. Треба посилити цей напрям, поки не пізно. |
| Новорічні ялинки та іграшки | Додали в контрагенти нового постачальника. Треба презентувати нові іграшки і простимулювати їх продажу. |
| Стоматологічний центр | Клієнтів достатньо, але треба підтримувати статус лідера ринку, щоб не поступатися конкурентам позиції. |
| Психологи онлайн | Уклали договір з досвідченим дитячим психологом. Треба збільшити число звернень за консультацією з питань виховання дітей. |
Крок 2. Визначаємо вигоду клієнта
Досягти своїх «меркантильних» цілей можна лише враховуючи інтереси ваших клієнтів. Не вважайте їх лохами і не намагайтеся обманювати. Дізнайтеся, що їм потрібно, та перевірте свою мету з їх потребами. Взаємна вигода – ось основний принцип.
Якщо зі своїми цілями все зрозуміло, то з потребами клієнта трохи складніше. Треба вивчати, де перетинаються інтереси.
Візьмемо до прикладу нашого давнього клієнта start-s.ru:
Це сайт меблевої фабрики, яка виготовляє м’які меблі на замовлення. Компанія працює з МО.
Основні характеристики: в каталозі є базові моделі, які можуть відтворити по будь-яких розмірів. Але основний упор йде на виробництво за індивідуальними ескізами. Якість фабричне. Є сертифікати.
Цільова аудиторія: працюють в 2 – х напрямках- B2B (меблі для ресторанів) та B2C (меблі для житлових приміщень).
B2C клієнт визначається як: сімейна людина, власник (співвласник) власної квартири в Москві і МО. Зацікавлений в якісній і зручною меблів, яка прослужить йому довго.
Власник бізнесу хоче простимулювати продаж диванів.
Допоможемо їм.
Дивимося в сервісі Яндекс.Вордстат, що з попитом по цьому продукту (інструкція з Вордстат):
Крім висококонкурентних прямих комерційних запитів виду «купити диван», у колонці асоціативних запитів бачимо «спальне місце на кухні», «диванчик на кухню». Дивимося детальніше:
Те, що треба! Купа різних запитів з однією ключовою проблемою – необхідно обладнати кухню додатковим спальним місцем. Проблема належить цільової аудиторії меблевого центру типу B2C і може бути вирішена силами нашої меблевої фабрики.
Так у чому вигода клієнта? Прочитавши статтю, він дізнається, як обставити кухню, щоб було красиво + зручно + було додаткове спальне місце.
Крок 3. Завантажуємо мозок інформацією
Проводимо «первинне дослідження»: вивчаємо вже існуючі матеріали по темі, дізнаємося у представників цільової аудиторії, як вони вирішили таку проблему, проводимо інтерв’ю з експертами.
У прикладі меблевої тематикою:
Переглянули топ видачі на аналогічну тему в пошуку. Прочитали 9 статей, попутно записували вдалі прийоми, якісь нові думки з теми, переглянули пошук по картинках.
Згадали всіх своїх (і не тільки) знайомих з типовими квартирами і спальним місцем на кухні. Зробили запит в загальний чат компанії:
Походили по форумам, подивилися, що говорять. Поржали Посміхнулися над історією Валентини:
До речі, знайти обговорення по темі можна наступними безкоштовними способами:
Пошук по Яндекс.Блогу:
Пошук в Google Alerts:
Пошук в спеціальному сервісі Webtalk:
Задали питання виробнику меблів:
Виробник: «Дивани для кухні виготовляємо часто. В цілому досвід вже 17 років, за цей час чого тільки не робили. Саме для кухні хочуть миються, під індивідуальні розміри зазвичай. Зазвичай компактні просять. Робимо під габарити замовника, намагаємося поєднати спальне місце та скриньки для зберігання, щоб заощадити простір. Часто до нас приходять з картинками з Інтернету або з отрисованными дизайнером проектами. Кажуть, що хочуть ось так, під такі розміри. Ми робимо».
Крок 4. Розробляємо план
Потрібно накидати структуру майбутнього тексту. Ми використовуємо наступні принципи:
- Інформації у нас багато, але потрібна не вся. Викреслюємо зайве, враховуючи мету компанії і потребу клієнта.
- У статті позначаємо цільову аудиторію або проблему, властиву цільової аудиторії.
- Не винаходимо велосипед і працюємо за перевіреною схемою AIDA (Увага – Інтерес – Бажання – Заклик до дії).
За тематикою «диван для кухні» план вийшов ось таким:
Вступна історія для інтересу + ідентифікація з ЦА + постановка проблеми
Побажання до спальному місцю для кухні:
- Компактність
- Щоб мився
- Приховані ящики
- Вписувався в інтер’єр
Варіанти вирішення проблеми з ілюстраціями:
- Диван для кухні готовий
- Диван на замовлення + багато варіантів, щоб вибрати могли
Запрошення до дії.
Крок 5. Пишемо текст
У кожного автора свої методи створення тексту. Тут складно давати чіткі інструкції – як саме треба. Розповімо, як це робимо ми, а ви вже вирішуйте, що вам ближче:
- Наш копірайтер Оля пише вдумливо: кожне слово зважується до того, як вона потрапить на екран. Текст виходить практично відразу. Редактура за фактом готовності незначна.
- Копірайтер Катя практикує фрирайтинг: коли на папір виливається потік свідомості, без зупинок, без повернень та переписування. Потім робиться пауза, після починається глибока редактура – парафраз, відсікання зайвого.
- Настя пише поабзацно: описала пункт з плану, відредагувала, довела до досконалості, приступила до наступного. За фактом готовності мінімум редактури.
Коли є інформація і готовий план, писати не складно. Просто дотримуємося правил инфостиля:
- не зловживаємо вступними фразами типу «багато хто з вас знають, що…», «без всяких сумнівів…», «напевно …», «практично кожен з нас …» і т. д.;
- уникайте частого «ми», це слово можна опускати без втрати сенсу;
- поменше необґрунтованих оцінок, типу «гарний», «недорогий», «надійний»; або підтверджуйте заяви фактами;
- і взагалі поменше води: на комерційних сайтах тексти переглядають, а не читають; дайте максимум корисної інформації при мінімальному обсязі;
- використовуйте схеми, ілюстрації, списки. Діліть інформацію на смислові блоки.
Стаття для start-s.ru (у першій редакції) вийшла ось такий: Про дивани – перша редакція
Крок 6. Продумуємо заголовок
Логічну послідовність ми порушили не випадково. Робочий заголовок у нас був «Про спальне місце на кухні», а розробку фінальної версії відклали до факту готовності статті.
Коли стаття написана, і ми пропустили тему через себе, тоді і заголовок можна підібрати максимально точний.
Заголовок повинен:
- привертати увагу;
- спонукати до прочитання;
- містити ключові слова (проблему клієнта);
- натякати на зміст статті.
Теорію заголовка розписувати не буду. На «Спарці», ось тут у нас була стаття по темі. В ній коротко, але ємко про заголовки, якщо раптом ви про це ще ніде не читали.
Давайте краще повернемося до нашої статті про дивани і виберемо заголовок. Колективний розум 13 копірайтерів, які прочитали статтю, видав 22 варіанти. Препаруємо кожен – чому ні або так:
| № | Заголовок | Так/Ні | Чому |
| 1 | Спальне місце на кухні: куди прилаштувати нежданих гостей? | Так | Ключове слово є (+) Зазначена проблема клієнта, що мотивує на прочитання (+) Слово «нежданих» надає емоційності і привертає увагу (+) |
| 2 | 2 способи облаштувати спальне місце на кухні: вибираємо оптимальний варіант | Немає | «2 способи» – занадто мало, щоб вразити і змусити прочитати (-) «вибираємо оптимальні варіант» – заїжджений оборот для заголовків (-) |
| 3 | Як розмістити гостей в однушке: облаштовуємо спальне місце на кухні | Немає | Многабукафф (-) «Однушка» – зайве обмеження ЦА, а якщо у мене двійка? |
| 4 | Стильний диван для кухні: кілька секретів кращого вибору | Немає | «Стильний» – не той акцент. Цільовому клієнту потрібен компактний, зручний, дешевий (-) «Кілька секретів» – це скільки? Немає конкретики (-) |
| 5 | Вибираємо диван на кухню: як розмістити гостей в однокімнатній квартирі? | Немає | Многабукафф (-) Зайве обмеження ЦА (-) 2 дієслова = 2 проблеми в одному заголовку: проблема вибору і проблема розміщення гостей. Краще використовувати 1 дієслово. |
| 6 | Диван на кухні: як бути, якщо немає місця для гостей? | Немає | Не зрозуміла проблема. Немає місця гостям чого? Просто посидіти? (-) |
| 7 | Спальне місце на стандартній кухні, або як розмістити гостей з комфортом? | Так | Заголовок довгуватий, але в цілому відповідає всім вимогам. (+/-) |
| 8 | Як вирішити проблему нестачі спального місця для гостей: вибираємо кухонний диван | Немає | Занадто довгий заголовок + 2 дієслова знову ж таки. Хоча загалом звучить непогано. |
| 9 | В тісноті та не в образі: як організувати спальне місце на кухні? | Так | Відповідає всім вимогам (+) |
| 10 | Диван в інтер’єрі кухні – оригінальне рішення для маленьких квартир | Немає | Якщо чесно, у статті немає оригінальних рішень, є практичні (-) |
| 11 | Диванний експерт: 3 способи організувати спальне місце на кухні | Немає | «Диванний експерт» – фраза має подвійне значення. «Диванними експертами» називають людей дають рекомендації, але не мають реального досвіду. Несе негативне забарвлення. (-) |
| 12 | Купити диван: 15 яскравих прикладів облаштування спального місця на кухні в 11 м2 | Немає | Ключ «купити диван» нас не цікавить. Та й виглядає заголовок спамно. |
| 13 | 15 дизайнерських рішень, які допоможуть купити кухонний диван мрії | Немає | «Дизайнерських» рішень в статті немає (-) |
| 14 | Секрети облаштування кухні в 11 м2: купити диван зі спальним місцем | Немає | Спамний заголовок |
| 15 | Купити диван на кухню, або 15 приголомшливих ідей розташувати улюблену свекруха | Немає | Спамний заголовок |
| 16 | Як комфортно провести ніч на кухні: купити диван зі спальним місцем | Немає | Спамний заголовок. Все-таки пояснимо: відірвана фраза «купити диван» виглядає спамно, так і уваги не привертає. Додайте хоча б «ДЕ купити диван», а краще взагалі змініть ключ. Для инфостатей немає сенсу використовувати комерційні ВЧ запити, краще під інформаційні НЧ і СЧ оптимізувати. |
| 17 | Ідеальний диван для кухні: 10 ідей організації спального місця | Так | Все відповідає вимогам, хоча заголовки такого виду вже давно приїлися (+/-) |
| 18 | Гід по вибору дивана для кухні | Немає | Не відповідає змісту. Це не гід. (-) |
| 19 | Диван на кухню: вирішуємо проблему нестачі спальних місць | Так | Відповідає всім вимогам (+) |
| 20 | Спальний диван для кухні: і гості задоволені, і ви спокійні | Так | Відповідає всім вимогам (+) |
| 21 | Спальне місце на кухні, або як вибрати диван | Так | Відповідає всім вимогам, але нуднуватий (+/-) |
| 22 | Не вистачає спальних місць? Диван на кухню – рішення для кімнати від 9 кв. м | Так | Відповідає всім вимогам (+) |
З 22 запропонованих підходить 8 заголовків. З них обрали 1 – «Спальне місце на кухні: куди прилаштувати нежданих гостей?». Його і залишимо.
Крок 7. Перевіряємо і редагуємо текст
На грамотність.
Навіть проф. копірайтери пишуть з помилками: помилки, неправильні символи пунктуації, повтори спільнокореневих слів, неузгодженість елементів. Буває всяке. Тому вычитывайте свої тексти за фактом готовності або віддавайте на вичитку коректора.
Найпростіше – перевірити помилки з допомогою звичайного Microsoft Word, або за допомогою сервісу http://orfogrammka.ru/. Правда, машини не всі бачать.
У нас грамотність текстів перевіряє коректор – філолог Олена.
Віддали текст Олені, через півгодини отримали його назад із зауваженнями в режимі рецензування.
Побачили опечатку і кілька зайвих ком. Поправили. Олена попутно виділила часті повтори ключів і звернула увагу на завищену нудоту тексту. Поки не чіпаємо їх. Про це в другій частині статті.
На відповідність инфостилю.
Ті з нас, хто слідує законам инфостиля і читає розсилки Ильяхова, самі бачать типові помилки і правлять їх. Але перевірити статтю в Главреді все ж варто усім: і досвідченим, і авторам-початківцям.
Якщо у вас вийшли рекомендовані 6-8 балів за Главреду, все одно пробіжіться по виділеним помилок. Завжди є щось, що можна поліпшити. Тільки не захоплюйтеся і не намагайтеся довести текст до 10 балів. Це зайве.
Наша стаття потягнула на 6.9 балів з першого заходу. Переглядаємо претензії сервісу до тексту. Більшу їх частину пропускаємо.
Ось в цьому конкретному випадку фотографія як раз є, просто машина її не бачить:
А ось тут прислухаємося і правимо невизначений «невеличка добірка» на детализованное «добірка з 9 варіантів»:
В результаті роботи з сервісом оцінка за главреду піднялася з 6,9 до 7,6.
За змістом.
Експертна оцінка з боку нікому не зашкодить. Розбирається в питанні спец повинен перевірити текст на логіку, зміст, відповідність зазначених фактів дійсності.
Зазвичай у нас таку оцінку дає сам замовник. Ви можете віддати текст на перевірку колезі.
В даному випадку показали матеріал про дивани власнику сайту start-s.ru. Правок з його боку не було, статтю погодили.
Схоже, стаття для користувачів готова. Ось що вийшло після перевірок і редакцій: Про дивани – друга редакція
Тепер її треба оптимізувати для пошукових роботів. Як це зробити – у другій частині нашої статті.
P. S. Можливо, хтось, прочитавши цю статтю, відчує себе жертвою маніпуляцій, в статті ж і описаних. =) Адже ви задали собі питання: яку мету переслідує 1PS.ru, розміщуючи в блозі ось такі матеріали? Навіщо вони навчають писати тексти самостійно?
Пам’ятайте, що ми говорили про цілях комерційних ресурсів? Правильно, мета будь-яких дій комерційної організації – збільшення власних обертів. Ми не виняток і хочемо збільшити свої обороти за рахунок ваших замовлень. Але готові почекати, якщо ви не готові платити по 3 000 рублів за статтю =).
Якщо ви будете писати якісні статті для свого сайту самі, це позначиться на його позиціях, на якості трафіку і ваші доходи.
