Твій копірайтинг – відстій? – Ось як це виправити

Переклад статті «Your Copywriting Sucks. Here’s How to Fix It» автора Kristina Adams.

10 прийомів для створення крутого рекламного тексту.

Копірайтинг – важлива і цікава штука, якщо знати, як зробити його правильно. У цій статті ви дізнаєтеся, що для цього потрібно.

Копірайтинг часто здається білою вороною в колі письменницької родини. Люди вважають, що це не так цікаво, романтично або весело, як писати художню літературу або поетичні твори. І якщо ти теж так думаєш про копирайтинг, ти помиляєшся.

Ефективний копірайтинг може бути таким же цікавим і романтичним, як баллетристика або поезія. Якщо все зроблено правильно.

Проблема в тому, що багато компаній думають: вони зможуть написати свій власний копірайтинг, незважаючи на відсутність ідеї про те, як почати (або закінчити). Ти в курсі, що до чого це веде?

До банкрутства.

Я писала дві третини свого життя. Більшу частину цього часу я обурювалася з приводу копірайтингу. Проте його неможливо уникнути, коли ти працюєш в маркетингу. Так, коли я отримала нову роботу в минулому році, я вирішила відправитися в подорож по копірайтингу. Я закінчила курси, прочитала книги, проводила експерименти, редагувала описи книг та писала КУПУ оголошень.

І зараз я з великою мірою насолоджуюся написанням реклами настільки ж сильно, наскільки я балдію від створення романів і віршів.

Знаєш, чому? Тому що я зрозуміла, що копірайтинг – це не незаконорожденный брат художньої літератури та поезії, як думають багато людей; це їх близнюк.

Перш ніж ми почнемо, є кілька речей, які нам необхідно зафіксувати:

1. Твоя перша реклама буде хернею

2. В принципі, як і друга

3. І швидше за все третя

4. Але насправді ти будеш вже краще

І також…
Письменницьке поле завжди змінюється, але основні (і найбільш ефективні) елементи – ніколи
Ще раз:
Основні елементи письменництва ніколи не міняються
Тактики, що використовуються в цьому блозі, працювали 50 років тому, і вони актуальні і досі. Чим краще ти зрозумієш кожну з них, там краще ти станеш в копірайтингу.

Копірайтинг – це важко

Ти повинен вкладатися в роботу, щоб щось отримати на виході. Це може зайняти роки. Але потім, коли ти реально станеш класним копірайтером, ти будеш заряджати своєю мудрістю тисячі людей за допомогою слів.

Отже, без зайвих церемоній, давай поглянемо на ключові інгредієнти, які потрібні класної рекламі…

Пиши від другої особи

Коли ти створюєш рекламний текст, говори зі своїми читачами. Не звертайся до них від третьої особи. Роблячи це, ти створюєш бар’єр між тобою і твоєю аудиторією.

Читайте також  Як зробити з завантажувальної флешки звичайну

І тоді вона не побачить у твоєму продукті користь для себе, а, скоріше, для того хлопця.
А для того хлопця твій продукт теж здасться марним і більше підійде для тієї жінки, яка йде через дорогу.

І скоро всі будуть думати, що твій продукт призначений не для них.
Завжди звертайся до твоєї аудиторії, як ніби вони прямо перед тобою Завжди звертайся до твоєї аудиторії, як ніби вони прямо перед тобою. Це самий короткий шлях для того, щоб встановити зв’язок з нею.

Розповідай історію

Я впевнена, що ти чув це раніше. І я впевнена: ти думаєш про те, що розповідаєш історію, але, слухай, серйозно?

Ставиш ти свого потенційного покупця на місце головного героя в твоїй історії?
Чи є в твоїй рекламі сюжет, який веде покупців вниз по дорозі в Смарагдове місто до заклику діяти?

Ні?

Тоді ти не розповідаєш історію.

Розповідай своїй аудиторії про те, які проблеми вирішує твій продукт.
Далі, коли ти розповів їм, наскільки офигенен твій товар, поясни, як вони можуть отримати його.

Використовуй емоційне забарвлення

Слова мають силу. Ти можеш використовувати їх, щоб змусити читачів щось випробувати. І ти зобов’язаний це зробити, в іншому випадку, в твоїх письменах немає сенсу.
Давай уявимо, що ти розповідаєш історію про машину часу.

Ти починаєш з хлопчини, якому набридло його життя. Отже, щоб реальніше намалювати картинку, ти використовуєш слова з негативним забарвленням, типу: втомлений або зневірений.

Потім ти примножуєш історію – про немає! Терористи!

Але твоя машина часу допомагає йому втекти, бо вона «суперска» і «потужна».

Від слів, які ти використовуєш – і іноді від їх впливу – залежатиме твоя аудиторія. Щоб збільшити ефект впливу на них до максимуму, переконайся, що використовуєш ту ж мову, на якій розмовляють твої читачі. Наприклад, ти ж не будеш використовувати слова і вирази типу «дитинко» або «бути в темі», коли ти пишеш для В2В аудиторії. У той же час, якщо ти пишеш для підлітків, ти навряд чи будеш вживати вирази типу «вкрай рідко» або «їй-богу».

Напиши картину

Коли ти пишеш художню літературу чи поезію, ти береш за основу гіпотезу про те, що твоя аудиторія буде читати все повністю. Деякі речі ти залишаєш відкритими для уяви. Ти уникаєш прислівників і прикметників, тому що вони призначені для писак-ледарів.

В копірайтингу, ти виходиш з того, що тільки 20% з твоєї аудиторії прочитає все до кінця. Тому тобі потрібно створити сильний образ в їх головах. Швидко. Чим швидше ти напишеш картину для своїх читачів, тим швидше ти зможеш їх зацікавити Чим швидше ти напишеш картину для своїх читачів, тим швидше ти зможеш їх зацікавити Чим більше зображень ти створиш, використовуючи свої слова, тим більше читачів зможуть побачити те, що ти хочеш їм показати, і відчути те, що ти хочеш.

Читайте також  5 простих способів поліпшити спілкування з клієнтами

Ти можеш змусити їх побачити плюшевий шкіряний салон твого Делоріан. Ти можеш змусити їх відчути запах бензину, коли заводиться двигун. Ти можеш змусити їх почути вжжжуух, коли вони мчать на 140 км/ч. Тримаю парі, ти відчуваєш запах бензину і бачиш шкіряний салон машини, чи не так?

Фокусуйся на перевагах, а не на характеристиках

Не розповідай своїм читачам, що робить твій продукт, говори їм навіщо він робить це.

Яке їм діло до того, що вони можуть подорожувати в часі? Тому що це означає, що вони зможуть побачити що їх батьки робили, коли вони були підлітками. Або вони можуть подивитися в майбутнє, щоб побачити, як вони будуть виглядати і якими будуть їхні діти.

Вони навіть можуть змінити хід історії!

Розповідь про те, що вони можуть подорожувати в часі, звучить кльово. Хто б не хотів так, а?

Але ти хочеш створити картинку в їх головах про те, як вони здійснюють подорож у часі.
Зосередження на перевагах дозволить твоїй аудиторії побачити, як вона вже використовує цей продукт.

Вони зовсім недовго дивляться на Делоріан зовні – вони вже всередині, вводять дати, в які вони хочуть потрапити, і задаються питанням про те, що ж вони хочуть відкрити для себе.

Запитай себе: «Навіщо?»

Це перше, навіщо ти повертаєшся назад до тексту для того, щоб відредагувати свою роботу.

(І якщо ти не редагуєш свій текст, будь ласка, повернись і подивись кожен рядок на твоєму сайті і ВИПРАВ ВСЕ ПРЯМ ЗАРАЗ. Ти зробив тупі помилки. Ми всі їх робимо. Ось чому виправлення – це важливо).

Як я і казала.

Ретельно розібратися в тому, що ти написав. Після кожного твердження, яке ти пишеш, доклади всіх зусиль до того, щоб наступна пропозиція (пропозиції) відповідала на питання «чому?».

Яка людям справа до того, що вони можуть подорожувати в часі? Чому їх хвилює той факт, що в твоїй машині часу є потоковий накопичувач? Чому краще подорожувати в часі на Делоріан замість поліцейської будки?

Тобі потрібно включити більше деталей, якщо твоя наступна пропозиція (пропозиції) не підкріплює твою заяву.

Продовжуй писати/виправляти до того, як на кожне «чому» знайдеться відповідь.

Читайте також  Як «Яндекс» і Google підводять підсумки року

Чим більше деталей ти включиш, тим більше ти, швидше за все, чи викличеш цікавість своєї аудиторії.

Супроводжуй статистикою те, що ти говориш

Використовуючи статистичні дані про те, наскільки швидка твоя машина часу або як часто люди їздять на ній, підсилюй історію, яку ти створив. Вони покажуть, що твоя машина часу була випробувана і протестована. Статистика покаже твоїй аудиторії громадські докази того, що твій продукт працює.

І якщо це спрацювало для кого-то, то спрацює і для них теж.

Не можна недооцінювати силу цифр, але не чекай, що вони зроблять всю роботу. Вони посилять/вдосконалюють історію, яку ти вже розповів, а не замінять її. Не можна недооцінювати силу цифр, але не чекай від них того, що вони зроблять всю роботу

Дивись у конкурентів

Ти взагалі не вивчив ринок, якщо не в курсі, що роблять конкуренти.

Іноді конкуренти знають, що вони роблять, іноді – ні. Ти не дізнаєшся, якщо не глянеш на них. У них можуть бути ідеї, які ти можеш позичити або ідеї, які ти можеш поліпшити.

Пам’ятай: тобі не можна копіювати ідеї. Також як і конкурентів. Імітація – це найщиріша форма лестощів, і на цьому все.

Тренуйся. І коли ти закінчиш тренуватися, тренуйся ще більше

Важливість практики не може бути перебільшена.

Не важливо, наскільки класно конвертується твоя сторінка, завжди буде купа того, що тобі потрібно робити для покращення, щоб збільшити її показник. Чим більше ти пишеш, тим краще ти будеш. Чим більше ти пишеш, тим краще ти будеш Ніколи не думай, що ти знаєш усе, що потрібно знати про копірайтинг. У когось завжди буде можливість довести тобі протилежне.

Перестань турбуватися про кількість вмісту в збиток якості

Якість контенту завжди виграє. Знаєш, чому? Тому що так набагато більш імовірно створити взаємозв’язок з аудиторією. Якість контенту завжди виграє А щось, що допомагає їх досвіду і створює взаємозв’язок, — ось, що реально має значення. Якщо ти можеш відповісти на їх запитання 500 словами, тоді нехай буде саме 500 слів. Залиш банальщину для своєї собаки; в копірайтингу це нічого не значить.

Створи емоційний зв’язок зі своїми читачами

Люди купують, грунтуючись на емоціях, а не на логіці.

Це твоя робота, отже, створи емоційний зв’язок настільки швидко, наскільки це можливо. Чим швидше ти створиш цей зв’язок, тим швидше ти зможеш конвертувати свою аудиторію. І тим вище будуть коефіцієнти цієї конверсії.

Стаття – Your Copywriting Sucks. Here’s How to Fix It.
Автор – Kristina Adams
Переклад – Blogchain

You may also like...

Залишити відповідь

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *